重拾嬉皮“包”賺錢

嬉皮氏手工皮包最大的特色就是把回歸和復(fù)古的嬉皮精神成功地嫁接在人們?nèi)粘Ｊ褂玫钠ぐ?。這和現(xiàn)代都市中產(chǎn)白領(lǐng)渴望返樸歸真、尋求自由和享受不諜而合。獨一無二的手工皮包，讓店老板生意很快就紅火起來。

偶然間，看到一間很特別的手工皮包店，裝修得很懷舊，甚至有些原始的感覺，里面的包包很精致，尤其是特色皮包讓人眼前一亮。店如其人，小店的老板彭先生也是一個有懷舊情結(jié)的率真的年輕人，當(dāng)過兵，做過五金批發(fā)生意，但總是想擁有一個返璞歸真的空間，開一家小店休閑地賺錢。 “做五金生意還可以，但是賺錢很辛苦，我一直想轉(zhuǎn)行，做點休閑的生意，畢竟賺錢只是生活的一小部分，我不想過的太累。”和彭先生一樣，緊張繁忙的都市生活讓很多上班族心坎里有一種強烈的回歸意識。而彭先生正好抓住了都市人的這種精神向往，2007年6月，在廣州新港中路一個剛剛興起的商業(yè)廣場——麗影廣場開了一家純手工制作的牛皮包小店。強烈的復(fù)古風(fēng)格，叛逆的嬉皮味道，新穎的包包款式，讓愛包一族心動不已，生意很快就紅火起來。

早在5年前，彭先生剛從軍隊轉(zhuǎn)業(yè)，做起了五金批發(fā)生意，一千就是5年，辛酸苦辣的創(chuàng)業(yè)滋味至今難忘。五金生意是個辛苦活，彭先生一直在考慮轉(zhuǎn)行，做點別的事情。他的夢想就是開一家返璞歸真的皮包店，因為彭先生在當(dāng)兵的時候就酷愛各類皮包。

2007年5月，彭先生放棄五金批發(fā)生意，開始尋找特色皮包加盟廠商。經(jīng)過一個多月的市場調(diào)查，彭先生選擇了嬉皮氏手工皮包?！拔冶緛硐胱鰟e的品牌，但當(dāng)我第一眼看到嬉皮氏的時候。我就被他復(fù)古而個性的味道征服了。第二天我就去嬉皮氏廠家進行考察，和老扳談得很投機，馬上確定了加盟的事情?！?/p>

彭先生介紹，嬉皮氏手工皮包最大的特色就是把回歸和復(fù)古的嬉皮精神成功地嫁接在人們?nèi)粘Ｊ褂玫钠ぐ?，代表著叛逆和狂野、自然和原始，一種讓人無法抗拒的誘惑體驗。

20世紀(jì)60年代，一群搞搖滾的年輕人為了標(biāo)榜自我、叛逆的精神追求，慢慢形成一個嬉皮士圈子，而后滲透到油畫、建筑等其他藝術(shù)領(lǐng)域，風(fēng)靡西歐，盛極一時。嬉皮上們篤信的箴言是做自己的事(do your own things)，隨心所欲，自由自在，尋找屬于奉我的原始欲望，以求達到文化的超越、人的精神的解放和人的生存狀態(tài)的更新。這和現(xiàn)在都市人滿望返樸歸真、親近自然、尋求自由不謀而合。

嬉皮氏手工皮包的市場定位為高端消費，把目標(biāo)客戶鎖定在正在崛起和壯大的中產(chǎn)階層，因為這個階層正是嬉皮精神的追求者和享受者，也是潮流消費的引領(lǐng)者。我相信，這是一個相當(dāng)巨大并有深厚潛力的市場。彭先生非常自信地說。

演繹嬉皮

2007年6月，彭先生在廣州新港中路麗影廣場物色了一個地理位置極佳的店面，40多平方米，月租只要7000元左右；根據(jù)嬉皮上的風(fēng)格對店面進行一番特色裝修，大概花了3萬元；請了兩個店員，月薪1700元。一個充滿嬉皮味道的手工皮包店就這樣開張迎客。40多平方米的小店成了一個演繹螭皮精神的舞臺，來來往往的顧客都成了這臺戲中不可或缺的角兒，彭先生則是個不折不扣的制片人，每天都在挖掘嬉皮精神的商業(yè)價值。

事實上，螭皮氏更像一個介于生活和藝術(shù)邊緣的激情實驗室，信奉想像力是第一生產(chǎn)力的偏方，與其說在銷售產(chǎn)品，不如說在引領(lǐng)時尚、傳播激情。是在用有形的物質(zhì)元素去引爆無影又無處不在的另類感覺。

再有特色的東西，如果質(zhì)量上不去，也只是繡花枕頭，中看不中用的東西是吸引不了消費者的。在現(xiàn)代營銷案例中，有不少概念店或精品屋僅僅是為了突出特色，而刻意去制造新意，所經(jīng)營的東西大多華而不實，沒有實質(zhì)內(nèi)涵，在一段時間的火爆后往往曇花一現(xiàn)。

為了避免重蹈覆轍，嬉皮氏在以特色取勝的同時，更注重質(zhì)量和實用性。對此，彭先生解釋說，所有皮料完全采用進口整張頭層天然水晶變色牛皮，滄桑古樸，里布采用高密度仿真皮絨里。外觀自行設(shè)計，造型古怪并經(jīng)多次封釉。不像很多其它品牌的皮具，采用雜皮，邊角皮或者二層皮制作。而且堅持原創(chuàng)，純手工制作。用最原始的材料和雙手，配合最激情的創(chuàng)意，創(chuàng)造更有品味的產(chǎn)品，堅持做自己喜歡做的東西，體驗最淋漓盡致的釋放，嬉皮氏創(chuàng)造了一種最直現(xiàn)最擅變的專利設(shè)計方法，突破了一般工藝美術(shù)設(shè)計和應(yīng)用的框框。那些精致的手工產(chǎn)品常常感動五谷不分的城堡眾生。

創(chuàng)意制勝

有好的質(zhì)量，還需要好的創(chuàng)意，每一個皮包都是獨一無二的藝術(shù)精品，才能立足于市場不敗之地。嬉皮氏有自己的工廠和專業(yè)設(shè)計團隊，并且與中國著名的畫家占原和國際設(shè)計大師鄧達智、張肇達合作，每天都會拿出6到B個新品，這種更新的速度保證了嬉皮氏一路領(lǐng)先，永遠成為別的品牌的模仿對象。

“做事業(yè)，現(xiàn)在拼苦力已經(jīng)無法進入最佳狀態(tài)了，資源型還可以壟斷一時，現(xiàn)代時尚行業(yè)，誰想得絕，誰更新得快，準(zhǔn)就喝頭啖湯，否則，站一邊去。”彭先生津津樂道。

只要路過嬉皮氏手工皮藝館，一定會被他那張揚的個性深深吸引，盡管沒有購買的打算，也會情不自禁地多看幾眼。就在采訪一個多小時的時間內(nèi)，顧客來來往往，彭先生做了三單生意，營業(yè)額有1000多元。

我開店的第一個月營業(yè)額只有2萬多元，虧了不少。第二個月有3萬多元，第四個月就有4萬多元了，一路漲起來，到現(xiàn)在已經(jīng)有五六萬元的營業(yè)額，每個月能賺1萬多元了。彭先生樂呵呵地說。

有一天，店里來了三個青島的顧客，看著這些風(fēng)格各異的皮包那是打心眼里喜歡，每人購買了一個皮包和一條皮帶。這幾個顧客回青島后，打電話給彭先生對嬉皮氏大加贊賞，并要求定期寄送最新款式皮包給他們?！拔覀兊幕仡^客非常多，為了更好地服務(wù)老客戶，我們推出貴賓卡服務(wù)，而目對所有皮包都免費保修1年?！?/p>

按照彭先生的預(yù)期，隨著麗影廣場這個新興商場的逐步興旺起來，嬉皮氏皮包店每月盈利兩三萬元是不難的。為了把手工皮包的生意做大，彭先生正在考慮再開一家小店。