開家戶外旅游用品店的建議

廣州有一家戶外旅游用品店，里面大有天地，帳篷、睡袋、各式登山鞋、燈具、登山杖等一應俱全——難怪店主盧奕琨會抱怨店鋪的面積太小，已經開了三家分店，還說今后要多開幾家分店。

商機偶然間發現

盧奕琨199眸開始接觸戶外用品這個行業，之前做過電腦軟件和裝飾材料生意。當時有一些閑置資金，盧奕琨打算用來“炒店鋪”，手頭上一家體育用品商城的鏑面一時未租出去，他想與其閑置不如做點什么，于是就隨便在鋪內擺了幾個背包。想不到的是，進來買背包的顧客居然還不少，而且還提出要購買其他戶外用品。這時盧奕琨感覺到戶外用品的市場很大，干著干著，索性就把軟件、裝飾材料等其他生意都不做了，專做戶外旅游用品。

開了第一間店后，盧奕琨越做越有信心，到了2001年初，又選擇了交通比較方便、當時租金也不是很貴的天河區開了間分店，現在這里的地租比當初貴了一倍多，但是贏利的勢頭上升得更猛。今年3月份。他又在東山區開了一家分店。

經營之道

委托生產做有品牌

隨著生意的發展，盧夷琨現雇不僅經銷旅游用品，還委托廠家生產，打造自己的品牌。前幾年，這方面國內的品牌很少，而外國的品牌又很貴，于是盧奕琨就打算做自己的品牌。通過上網尋找生產廠家，2002年，他注冊了自己的品牌，按照國際名牌的標準，委托東莞的一家企業進行生產。現在店內的貨品除科技含量非常高的產品還要進口外，—般自己都能生產。

盧類琨說，自己做品牌能夠“價廉物美”。比如有一種防潮墊。同類進口產品賣500多元，而自己的品牌就只賣280元。由于同樣是按照國際名牌的標準生產的，所以在品質上差不多，吸引了不少講求實惠的顧客。現在全國各地也都有商家來這里進貨。

高支招手

宣傳了知識也做了生意

盧奕琨說，戶外旅游用品市場是一個待開發的市場，要不斷介紹推廣才能得到更多人的認同。比如過去穿著雙解放鞋就去登山，隨便穿件運動服就去搞野外活動，現在隨著技術進步，體育用品行業也大量引進高科技，設計出多種類型的專用戶外旅行用品，可以大大提高戶外活動的安全性和舒適度，這種產品，應該介紹給廣大的消費者。他就經常聯合有關部門舉辦攀巖、群眾性登山等活動，并在網上開設“戶外用品網”，宣傳推介自己的產品。

提高服務水準也很重要。盧奕琨說：為了能給顧客提供專業的技術咨詢。推薦適當的產品，他經常組織員工培訓，要求員工對產品的功能和特點都要非常了解，并熟悉重要旅游景點的氣候、地形特征及相關的戶外用品采購知識。

風險提醒

做自有品牌風險大

“這一行現在的競爭也越來越激烈，經營者要注意組合好不同檔次貨品的比例。戶外旅行用品的消費群體也比較特殊，店鋪不一定要設在很繁華的地方，最好是選擇繁華地段的旁邊，這樣比較好找，成本也相時較低。”盧奕琨強調，做這一行如果只想“賺幾個錢養家”，那只要在本地做好宣傳，選擇適當的地段，生意基本就有保證。但如果要做自己的品牌，風險就比較大。面臨國內外同行的激烈競爭。因此，將規模做大、把產品做全，是提高抗風險能力和競爭力的主要渠道。