披著香煙外衣的喜糖

煙盒除了裝煙之外，還有做棗片包裝的，但你見(jiàn)過(guò)“煙盒”喜糖嗎?除了包裝特殊外，盒上還可印上新人的婚紗照，是不是很新鮮?

[新奇]

新人“煙盒”里放喜糖

今年10月，在鄭州一家公司上班的吳亞軍利用假期，去山東看望一朋友。到山東后，朋友拿的一個(gè)“煙盒”吸引了她，“煙盒”上面沒(méi)有任何煙的標(biāo)志，反而印有一對(duì)新人的結(jié)婚照片，打開(kāi)盒子，里面裝了10顆糖。朋友說(shuō)，這里面的糖是喜糖，主要是年輕人結(jié)婚時(shí)報(bào)喜送人的禮品。

“以前見(jiàn)過(guò)煙盒裝棗片的，還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)包裝喜糖的。”吳亞軍當(dāng)時(shí)就被這種，朋盒包裝喜糖的創(chuàng)意所吸引，更吸引她的是包裝盒的照片還可根據(jù)客戶(hù)的需要，進(jìn)行個(gè)性化的印制。

據(jù)悉，這種煙盒包裝做的喜糖，今年6月份才上市，外包裝已遞交了專(zhuān)利申請(qǐng)書(shū)，產(chǎn)品還沒(méi)有進(jìn)入河南市場(chǎng)。正所謂“近水樓臺(tái)先得月”。吳亞軍當(dāng)場(chǎng)與朋友約定，由她負(fù)責(zé)把產(chǎn)品推向河南市場(chǎng)。

[推廣]

避開(kāi)超市商場(chǎng)合作

回鄭州時(shí)，吳亞軍便帶了一批產(chǎn)品，開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)推廣。為找到目標(biāo)消費(fèi)者，吳亞軍以影樓，婚慶市場(chǎng)作為突破口，把產(chǎn)品放到影樓里，這樣便可以直接把產(chǎn)品推介給拍婚紗照的人。

目前，吳亞軍并不打算通過(guò)超市、商場(chǎng)渠道銷(xiāo)售。她認(rèn)為，這種喜糖一盒裝有10顆，市場(chǎng)售價(jià)為1.6元，每盒毛利潤(rùn)約0.2元，如果進(jìn)入超市。一方面目標(biāo)消費(fèi)群體不集中，另一方面還需支付額外的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、管理費(fèi)等費(fèi)用。

有了廠家的資源，并不等于產(chǎn)品就有市場(chǎng)。吳亞軍認(rèn)為，市場(chǎng)很大。單靠個(gè)人很難把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，因此她想找一些臺(tái)作者共同推廣。

[建設(shè)]

物有所值消費(fèi)者才認(rèn)可

經(jīng)營(yíng)婚慶產(chǎn)品多年的韋先生表示，個(gè)性化喜糖包裝，顧客可以根據(jù)喜好，在包裝盒上印制圖片、祝福詞等信息。很能吸引追求時(shí)尚的年輕人。

但是，產(chǎn)品能否得到消費(fèi)者的認(rèn)可?關(guān)鍵在于產(chǎn)品質(zhì)量是否能夠得到認(rèn)可，同時(shí)，產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比也是很關(guān)鍵的一個(gè)因素，也就是說(shuō)要讓消費(fèi)者買(mǎi)到物有所值的產(chǎn)品。

另外，要想盡快使產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，其中一個(gè)關(guān)鍵是要得到經(jīng)銷(xiāo)商的支持，也就是說(shuō)，產(chǎn)品要能夠?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)利潤(rùn)，常言說(shuō)，無(wú)利不起早也就是這個(gè)道理吧。因此，如何保證經(jīng)銷(xiāo)商的利益，應(yīng)該是吳亞軍好好考慮的問(wèn)題。