抓住靈感點(diǎn)物成金

一個(gè)保齡球、一張光盤，這些東西在我們的日常生活中，可以說是普通得不能再普通的東西了。可是，有幾位美國人卻利用自己偶然想到的好點(diǎn)子，巧妙地將這些普通的東西變成了一只只金燦燦的聚寶盆。

點(diǎn)球成金的克里斯曼

同許多發(fā)明一樣，芳香型保齡球的出現(xiàn)也源于一次偶然的發(fā)現(xiàn)。20世紀(jì)80年代，比爾·克里斯曼在猶他州的奧格登市經(jīng)營一家小型化工企業(yè)，為洗碗機(jī)和洗車店生產(chǎn)加入芳香劑的強(qiáng)力清潔劑。

克里斯曼是個(gè)保齡球迷，業(yè)余時(shí)間經(jīng)常去保齡球館打球。在打球的過程中，他常常聽到球手抱怨保齡球粘上了球道的蠟油，使得球的彎曲性能減弱。一些球手還把保齡球放到洗碗機(jī)或浴缸里清洗油污。于是，克里斯曼調(diào)配了一種清潔劑，并加入清新的香味，然后賣給保齡球店作為專用的保齡球清潔劑。在對(duì)業(yè)務(wù)熟悉之后，克里斯曼的一個(gè)朋友又勸他試著生產(chǎn)保齡球。

在做市場調(diào)查時(shí)，克里斯曼發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)市場上銷售的保齡球設(shè)計(jì)都過于普通，幾乎每個(gè)球都是藍(lán)色、黑色或紫色的，而且還有一股怪味，聞起來報(bào)不舒服。他覺得如果給保齡球添加一些香味，也許能夠吸引更多的顧客。

2000年3月，克里斯曼成立了“暴風(fēng)雨”保齡球公司，并推出了一種葡萄香味的芳香保齡球。此后，又相繼推出了鹿蹄草味、蔓越橘味，李子味和朗姆酒味的保齡球。

克里斯曼的芳香型保齡球一上市，便大受顧客歡迎。現(xiàn)在，有經(jīng)驗(yàn)的保齡球手在購買價(jià)格高達(dá)200多美元的保齡球時(shí)，不但會(huì)檢查球的紐扣、旋轉(zhuǎn)半徑、球道末端彎曲等技術(shù)細(xì)節(jié)，而且還要考慮一下是選擇胡椒薄荷味、荷蘭薄荷味、橘子味的，還是選擇草莓香味的。

當(dāng)“暴風(fēng)雨”保齡球公司伴隨著宜人的香氣，從一家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)發(fā)展成為一家炙手可熱的大公司時(shí)，克羈斯曼也正式步入了千萬富翁的行列。

點(diǎn)卡成金的哈欽斯

杰里米阿·哈欽斯原本是加州一位卡車司機(jī)。2002年8月，當(dāng)他驅(qū)車行駛在前往洛杉磯的公路上時(shí)，收音機(jī)里播放的一則“南加州一個(gè)女孩失蹤”的消息忽然給了他一個(gè)創(chuàng)業(yè)的靈感。

哈欽斯后來回憶說：“整個(gè)談話節(jié)目都在不斷地說，假如他們有這個(gè)女孩的身份識(shí)別信息就好了……”早就動(dòng)過生產(chǎn)迷你CD名片念頭的哈欽斯，立刻開始考慮生產(chǎn)兒童身份識(shí)別卡是否可行。第二天一大早，他便聯(lián)系了在當(dāng)?shù)鼐炀止ぷ鞯囊晃慌笥选＿@位警察從用戶的角度考慮了他的想法后，表示了極大的興趣。

警察朋友的認(rèn)可令哈欽斯興奮不已，他隱約感到自己這次可能是挖到了一座金礦，為了穩(wěn)妥起見，哈欽斯在互聯(lián)同上進(jìn)行了“兒童身份識(shí)別”的關(guān)鍵詞搜索，結(jié)果發(fā)現(xiàn)兒童身份識(shí)別卡目前還是一個(gè)市場空白點(diǎn)。這讓他人人地松了一口氣。接下來，哈欽斯又向那位警察朋友了解警方在登記失蹤人員報(bào)告時(shí)需要獲取的所有信息；孩子的過敏癥、體表疤痕、胎記、血型以及是否有喜歡啃指甲的習(xí)慣等。他將父母們?cè)趥挠^的狀態(tài)下極有可能想不起來的所有細(xì)節(jié)都輸入電腦。編輯成圖文檔案，然后刻錄到一張光盤上。

十天以后，哈欽斯制作了一張兒童身份識(shí)別卡的樣品，交到了那位警察朋友的手中。警察朋友和同事們看后非常驚訝，他們邀請(qǐng)哈飲斯參加了當(dāng)?shù)嘏e辦的一個(gè)安全設(shè)備交易會(huì)。哈欽斯將制作身份識(shí)別卡的設(shè)備搬到了交易會(huì)的現(xiàn)場，只要父母們向他提供孩子的詳細(xì)資料，他便能在十幾分鐘之內(nèi)，為這些父母們制作一張身份識(shí)別卡。就這樣，在交易會(huì)上，哈欽斯以20美元的單價(jià)制作并出售了150張身份識(shí)別卡。

如今，哈欽斯的“兒童身份識(shí)別卡”公司在美國地區(qū)已經(jīng)擁有44家連鎖經(jīng)營店。去年，“兒童身份識(shí)別卡”公司的收入選到了36萬美元，預(yù)計(jì)今年將增至100萬美元。

點(diǎn)影成金的貝內(nèi)納蒂

雷·貝內(nèi)納蒂是好萊塢的一位電影工作者。他在家里養(yǎng)了一條名叫吉姆的小狗。吉姆非常淘氣，當(dāng)貝內(nèi)納蒂不在家的時(shí)候，總是把家里搞得一團(tuán)糟。貝內(nèi)納蒂為此傷透了腦筋。

有一次，貝內(nèi)納蒂到電影院里去看電影。當(dāng)電影開始放映時(shí)，原本喧鬧的電影院里頓時(shí)安靜下來，人們都在聚精會(huì)神地看電影。貝內(nèi)納蒂突然想到，人在看電影時(shí)會(huì)變得平靜和放松，那么寵物們?cè)诳措娪皶r(shí)會(huì)是什么樣子呢?它們會(huì)不會(huì)和人一樣，也變得不再淘氣呢?于是，他決定拍攝一部專門給寵物看的影片。

貝內(nèi)納蒂?zèng)Q定先拿自己的吉姆做試驗(yàn)，拍一部給狗看的電影，然后觀察它在看這部影片時(shí)會(huì)有什么反應(yīng)。既然是拍給狗看的電影，那么其中的主角當(dāng)然還應(yīng)該是狗了。貝內(nèi)納蒂精心挑選了幾只有表演天賦的小狗作為演員。在影片中，小狗們?cè)谒墟覒颍诠珗@里賽跑。進(jìn)行的都是一些同類中很平常的活動(dòng)。此外，他還為影片配上了特別為小狗創(chuàng)作的音樂。

影片拍好話，貝內(nèi)納蒂將它放給吉姆看，效果竟是出奇的好。推己及人，貝內(nèi)納蒂認(rèn)為肯定有許多養(yǎng)有寵物的家庭都存在著與自己同樣的煩惱，他從中發(fā)現(xiàn)了一條生財(cái)之道。去年9月，他將影片制作成DVD光盤，以每張15美元的價(jià)格在互聯(lián)網(wǎng)上出售。不出貝內(nèi)納蒂所料，他的這部影片很受寵物飼養(yǎng)者的歡迎，第一批光盤很快便銷售一空。現(xiàn)在，貝內(nèi)納蒂正在加緊制作新的寵物電影，以便滿足廣大寵物飼養(yǎng)者的需求。