魚販子的致富路

黑龍江綏化市北林區太平川鎮西太平村李明財，靠販魚走出了一條致富路，年增收近兩萬元。

1985年土地實行聯產承包，李明財靠分得幾畝地，過上辛勤耕耘的日子。他頭腦活絡，發現鄰近的勝利、解放等地勢比較高的村附近都沒有魚塘，自己所在村正好在河邊，魚塘遍地，盛產鮮魚不說，價格也低。于是，他試著用自行車馱了幾十斤小魚到勝利村擊賣，一上午的時間，加多公斤小雜魚賣個精光。回來一算賬，凈賺了十多元。

看到賺錢這么快，李明財開始販魚。他做買賣靠信譽，他對打有人承諾“你把魚全年都賣給我，無論刮風下雨，我都會來取。”每天早晨天不亮，他就起床了，騎上自行車，打著手電筒到打魚人的手中收魚，最遠時要走十幾里路。如今，與他常年建立合作關系的就有20多人，每天收購鮮魚有上百斤。

魚多了，銷路又成了問題，光靠附近的幾個村子已經不行了，李明財又把眼光盯上了鎮里的幾家飯店。因為他收束的魚大小不一，種類又雜，所以他去了幾次飯店都沒有買。正在他為這事苦惱的時候，飯店大師傅的—句話使他恍然人悟，“你這魚太雜了，要是都一樣就好了。”是啊。要是把收來的魚分成類，挑好的賣給他們不就行了。他當天就將挑好的魚再次拿到飯店老板的面前。老板的臉上露出了笑容，生意做成了。

就這樣，李明財一身水、一身泥地一路打拼下來，20多個年頭過去了，他的魚不光賣到附近的幾個村和鎮里的幾家鋤占，還賣到綏化市內十幾家建立常年合作關系的飯店。他家也由原來的小草房換成了大磚房，交通工具也由原來的自行車換成了現在的125型摩托車。在他的帶動下，全村有30多人先后走上販魚的致富路，每年外銷小雜魚達5萬公斤。