陳偉：擦鞋贏遍全中國(guó)

曾經(jīng)，很多名人都與擦鞋有著不解之緣：林肯以自己有一個(gè)鞋匠父親為榮，安徒生的父親做過擦鞋匠，秘魯總統(tǒng)托萊多也甘為他人撫去鞋子上的灰塵……如今，偉幫美鞋業(yè)連鎖有限公司總經(jīng)理陳偉也與擦鞋結(jié)下了淵源，并將這向來被人另眼相看的行業(yè)做出了新的內(nèi)涵。短短5年，陳偉已在全國(guó)各地?fù)碛?0幾家直營(yíng)公司、發(fā)展了1000多家美鞋連鎖店。帶著他的偉幫美鞋品牌，陳偉一路披荊斬棘，挺進(jìn)了“贏在中國(guó)”前10強(qiáng)，得到了“風(fēng)投”們的青睞。他的擦鞋事業(yè)為何發(fā)展如此之快？“風(fēng)投”又是為何相中他的呢？聽記者細(xì)細(xì)道來！

兩萬(wàn)元，把擦鞋攤建成俱樂部

2002年7月的一天，陳偉坐在廣州路邊的一個(gè)擦鞋攤擦鞋，突然城管來了，擦鞋的拿著東西就跑了，鞋子被扔在了一邊，陳偉只好光著腳把鞋子撿回來，尷尬之余陳偉想：擦鞋本來是要面子的事，結(jié)果卻讓人丟面子，既然衣服可以干洗，家電可以維修，為什么鞋子就不能干洗，不能維修，不能有售后服務(wù)呢？于是，他萌生了開一間擦鞋店的念頭。

他留意到，在廣州登峰賓館附近有29個(gè)修鞋檔，每個(gè)修鞋檔每天都有80到150元不等的生意，按平均一天100塊錢算，29個(gè)檔就是2900多塊錢，而廣州像這樣的城中村就有149個(gè)，一年差不多有一個(gè)億的資金就這樣悄悄地消費(fèi)掉了，而且還有很多白領(lǐng)的鞋子是不會(huì)拿到路邊去修的。

于是，陳偉揣著女友打工積攢下的兩萬(wàn)元在廣州惠州大廈，創(chuàng)辦了第一家室內(nèi)擦鞋店。剛開始，他的想法很簡(jiǎn)單，只想把室內(nèi)擦鞋的業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，創(chuàng)造自己的事業(yè)。

在小北的惠州大廈，他租了四樓一個(gè)40多平方米的鋪面，從三元擦一雙鞋開始干。之所以選在一個(gè)非街鋪的位置，陳偉有自己獨(dú)到見解：這里地處兩家電視臺(tái)之間，完全有機(jī)會(huì)利用美鞋制造媒體效應(yīng)。

為了制造人氣，他訂做了一批印著宣傳擦鞋廣告的紙巾在大廈街頭免費(fèi)派發(fā)，憑紙巾上樓免費(fèi)擦鞋，第一天就賣了23張VIP卡。不出陳偉所料，如此好的生意立即引來這兩家電視臺(tái)的關(guān)注，他們紛紛對(duì)這一奇特的銷售方式進(jìn)行了報(bào)道，結(jié)果，陳偉風(fēng)風(fēng)光光的上了回電視。一夜之間，很多商家看到報(bào)道后，紛紛打電話來要求加盟。

隨著業(yè)務(wù)的進(jìn)一步擴(kuò)大，更多的媒體開始關(guān)注陳偉，講述他作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如何戰(zhàn)勝困難，如何把這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)引入室內(nèi)，引進(jìn)先進(jìn)的管理與營(yíng)銷理念，讓這一落沒的行業(yè)充滿時(shí)尚和休閑的元素。

懷壯志，將危機(jī)的生意重新做火

要成就事業(yè)，必先苦其心志，勞其筋骨。2002年12月，就在陳偉的生意如火如荼之時(shí)，他遇到平生第一次重大挫折——慈祥善良的母親病倒了，每天的醫(yī)藥費(fèi)差不多要兩千元。

當(dāng)時(shí)陳偉的擦鞋店收入跟支出只是基本持平，他只能四處借錢為母親治病。2003年春季，盡管他盡心挽救母親的生命，但她還是沒能逃過死神的魔掌。母親的去世，對(duì)陳偉打擊非常大，此時(shí)的他已萬(wàn)念俱灰，沒有心思打理公司事務(wù)。

回老家料理完母親的后事，陳偉又回到了廣州，眼前的景象慘不忍睹：?jiǎn)T工懶散的圍坐在一起閑聊，公司業(yè)務(wù)大大縮水，經(jīng)營(yíng)不善四面楚歌。他感到很失望，跟員工說，明天就關(guān)門，把所有東西賣掉分錢給大家然后走人。誰(shuí)料想，這么一來，反而激起了員工的斗志。2003年4月，陳偉正式注冊(cè)了公司。他要把自己的擦鞋店做成一個(gè)美鞋產(chǎn)業(yè)。當(dāng)月18日，陳偉的第一家加盟店在白云區(qū)沙河開業(yè)了；緊接著，第二家加盟店又在白云區(qū)瑤臺(tái)開業(yè)了……

越來越多的人開始關(guān)注起“偉幫”，它既能把鞋擦得干干凈凈，使舊鞋換新顏，又能讓人歇息休閑，享受生活樂趣。陳偉以“低價(jià)位、高格調(diào)、全程服務(wù)”的理念，開始在全國(guó)迅速掀起了加盟風(fēng)暴。

既要經(jīng)營(yíng)自己的兩家分店，又要發(fā)展加盟商，陳偉每天忙得不可開交。然而，他的付出卻得到了豐厚的回報(bào)到2003年8月，他在廣州已經(jīng)有了20家加盟店。

但管理問題卻又接踵而來，由于加盟店數(shù)量不斷增加，選址、裝修、人員培訓(xùn)等，由于公司技術(shù)人員實(shí)力明顯不足，很多店都支持不到位。另外，在內(nèi)部管理過程中也遇到一些困難，因本身行業(yè)內(nèi)技術(shù)人員招聘也比較困難，人員素質(zhì)普遍比較低，很多員工甚至在接待客人日常工作中還會(huì)碰到阻礙，人員的流動(dòng)性也比較大。

發(fā)現(xiàn)這些問題后，陳偉決定改變策略，從外部上大量吸引新技術(shù)，用專業(yè)的新鞋油，從原先單一擦鞋增加到賣一些鞋類產(chǎn)品，拓展了經(jīng)營(yíng)的思路。內(nèi)部管理方面，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)文化建設(shè)的培訓(xùn)，采取慰問制度，將文化的層面結(jié)合其中。

這段時(shí)間，傳媒報(bào)道的焦點(diǎn)在于陳偉創(chuàng)造出的這一新的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，認(rèn)為其具有較好的贏利模式，是大眾投資的好項(xiàng)目，從創(chuàng)業(yè)的角度激勵(lì)更多的中下層市民進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

經(jīng)坎坷，為創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想插上翅膀

曾經(jīng)有一個(gè)同行，在廣州地鐵里面開了好幾家擦鞋店，但都不成功，九個(gè)店只剩下兩個(gè)。一次，他從電視上看到了有關(guān)陳偉的報(bào)道，于是便親自上門拜訪，說明自己在實(shí)際操作中碰到的問題，當(dāng)時(shí)他店面只剩下20萬(wàn)，請(qǐng)求陳偉能進(jìn)行投資，幫他一把。

陳偉經(jīng)過考察，決定傾盡全力，投入100萬(wàn)進(jìn)去，一下子開了18家，沿著地鐵一二號(hào)線把“偉幫品牌”引入該店，對(duì)產(chǎn)品升級(jí)換代，并集中精力將很多技術(shù)抽調(diào)上來，培養(yǎng)技術(shù)骨干。

正當(dāng)各個(gè)店發(fā)展勢(shì)頭正猛的時(shí)候，命運(yùn)又一次和陳偉開了玩笑。這個(gè)拍檔一夜之間帶走了陳偉的精良下屬并撤資走人，陳偉又陷入困境。

自己辛辛苦苦經(jīng)營(yíng)起來的事業(yè)全部坍塌，陳偉知道一切必須“重新來過”。他集合所有剩下來的員工，重新確立自己品牌的價(jià)值。

經(jīng)過這段小插曲之后，陳偉學(xué)會(huì)了與人相處的經(jīng)驗(yàn)，膽子大了，思想也開拓了，做事敢想敢干了。雖然一切回到原點(diǎn)，但他也培養(yǎng)了一批業(yè)界骨干，擁有了他人沒有的資源。不久，他成為廣州創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家，他經(jīng)常給學(xué)生和員工講一些案例，跟他們一起分享成功的經(jīng)驗(yàn)心理。

后來，他在亞洲國(guó)際大酒店租了300平米的辦公室作為全國(guó)招商部，渴望東山再起。接下來的幾個(gè)月，陳偉憋足了勁，憑著睿智，一連就招募了100多家的招商加盟。陳偉的事業(yè)越做越大，頭腦中也醞釀了一個(gè)多品牌戰(zhàn)略，非靚、威浪、能匠、洗鞋機(jī)、研發(fā)生產(chǎn)、鞋材超市應(yīng)運(yùn)而生。

擔(dān)責(zé)任，讓生意做遍全中國(guó)

2006年7月，陳偉的公司走出了廣州，在深圳、北京、上海、湖南等大城市設(shè)立了形象店及分公司。他的三個(gè)品牌的直營(yíng)店、連鎖店在珠三角地區(qū)各個(gè)城市遍地開花。陳偉要以此實(shí)現(xiàn)他“兩年滿廣東，五年全中國(guó)，美鞋產(chǎn)業(yè)化，美鞋全球化”的宏大目標(biāo)，三年內(nèi)在全國(guó)開5000家美鞋店，解決全國(guó)10000名多下崗工人的就業(yè)問題，為皮鞋及皮革制品提供真正的全方位的售后服務(wù)，并誓把企業(yè)做成上市公司。

2006年湖南衛(wèi)視的《晚間》欄目曾多次跟蹤報(bào)道陳偉為貧困山區(qū)捐助的感人事跡，目前在陳偉1000多家加盟店中，有近60%的加盟商都是下崗職工，他們?cè)?jīng)因?yàn)閯?chuàng)業(yè)方向的迷茫而選擇了美鞋行業(yè)，而如今，他們大多數(shù)人也是因?yàn)楫?dāng)初的選擇而享受著事業(yè)成功的快樂。處在廣州登峰路5號(hào)的非靚品牌加盟商劉平先生是深有感觸的其中一位，5年前因下崗，債務(wù)纏身致使他看不到生活的陽(yáng)光，作為一個(gè)下崗人員還能做什么呢？因?yàn)榕既唬Y(jié)識(shí)了陳偉，了解了美鞋行業(yè)的前景，他仿佛已經(jīng)就看到了成功的希望，他不顧家人反對(duì)，又一次艱難的借款。總部給予他選址、技術(shù)培訓(xùn)、裝修設(shè)計(jì)、廣告宣傳及開業(yè)營(yíng)運(yùn)全方位的支持后；結(jié)果，第一天營(yíng)業(yè)額就有2834元，他只用了三個(gè)月的時(shí)間就收回了所有的成本，并在不到一年的時(shí)間還清了幾年頭疼的外債7萬(wàn)元，如今，劉平夫婦用心經(jīng)營(yíng)的這家美鞋店年利潤(rùn)可達(dá)20多萬(wàn)元。

短短幾年內(nèi)，陳偉改變了一個(gè)擦鞋行業(yè)的命運(yùn)，他和他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)打造了中國(guó)美鞋行業(yè)一個(gè)又一個(gè)第一：第一個(gè)開創(chuàng)中國(guó)寫字樓室內(nèi)美鞋俱樂部、美鞋吧、專業(yè)洗鞋店，第一個(gè)提出“干洗鞋”概念，第一個(gè)與市政府創(chuàng)業(yè)所合作開辦美鞋培訓(xùn)中心，第一個(gè)將“吧”休閑文化引入美鞋行業(yè)，第一個(gè)在行業(yè)內(nèi)開“沃爾瑪”鞋材超市，不僅能為下崗工人提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，又能為偉幫的加盟商提供全方位的培訓(xùn)……

為了幫助和鼓勵(lì)更多的人去創(chuàng)業(yè)，他以“低價(jià)位、高格調(diào)、全程服務(wù)”理念，在全國(guó)發(fā)展了近2000多家加盟連鎖店，席卷了全國(guó)30多個(gè)省市：、北京、上海、廣州、重慶、武漢、西安、南京、江蘇……解決了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的再就業(yè)人員，為下崗職工、待業(yè)青年、殘疾人指出了一條嶄新的致富路，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和促進(jìn)和諧社會(huì)做出了積極貢獻(xiàn)，并被國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)授予中國(guó)美鞋業(yè)連鎖消費(fèi)者滿意第一品牌、中國(guó)市場(chǎng)著名連鎖品牌、中國(guó)十大影響力品牌、中國(guó)鞋機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量用戶滿意第一品牌、中國(guó)百佳誠(chéng)信單位、廣州十佳誠(chéng)信單位、中國(guó)十大明星連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)等幾十項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)！

幫他人，用愛心照亮人生

中央電視臺(tái)舉辦的大型勵(lì)志創(chuàng)業(yè)電視活動(dòng)《贏在中國(guó)》給創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)展示自己的競(jìng)技大舞臺(tái)。活動(dòng)的報(bào)名選拔嚴(yán)格而專業(yè)，它從全國(guó)數(shù)十萬(wàn)參賽項(xiàng)目中，經(jīng)過海選、初賽，最后由學(xué)界專家、企業(yè)精英組成評(píng)審團(tuán)，并引入全民參與投票機(jī)制，從中選出優(yōu)秀的項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)英雄。

為展示自己的實(shí)力，2007年初，陳偉攜其美鞋連鎖項(xiàng)目參加了這個(gè)活動(dòng)，他從全國(guó)15.7萬(wàn)報(bào)名選手中一路闖關(guān)、高歌猛進(jìn)，成功晉級(jí)全國(guó)10強(qiáng)。陳偉本人及其美鞋項(xiàng)目獲得了《贏在中國(guó)》三大評(píng)委（阿里巴巴董事局主席馬云、上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總裁史玉柱及IDG風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)全球副總裁熊曉鴿）的高度認(rèn)可，美鞋項(xiàng)目也成為眾多優(yōu)秀參選項(xiàng)目中全票進(jìn)入前10強(qiáng)的優(yōu)勝項(xiàng)目。

陳偉可謂名利雙收，全國(guó)各地看了《贏在中國(guó)》的觀眾紛紛前往廣州考察，加盟者如潮。而他收獲更大的則是，由于他在大賽中表現(xiàn)出來的真實(shí)、激情、大度，被許多風(fēng)險(xiǎn)投資家看中，爭(zhēng)著要注資偉幫美鞋業(yè)連鎖有限公司。

比賽后一回到廣州，東方摩爾國(guó)際投資管理公司首席執(zhí)行官兼董事長(zhǎng)魏建武便看中了陳偉作為他的投資對(duì)象。第二天，魏建武提議來陳偉公司看看，一行人感嘆，沒想到傳統(tǒng)的擦鞋都可做成如此規(guī)模，大家一致稱贊陳偉為人有眼光。不久，東方摩爾決定將陳偉作為其在內(nèi)地風(fēng)險(xiǎn)投資的第一人，注入資金9000萬(wàn)成立分投資機(jī)構(gòu)東方丹利投資管理公司，主要業(yè)務(wù)為國(guó)內(nèi)連鎖行業(yè)的整合、并購(gòu)、投資上市，成為該公司的董事長(zhǎng)兼CEO。

“勵(lì)志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)”，正如《贏在中國(guó)》的欄目宗旨一樣，由于偉幫美鞋加盟店項(xiàng)目具有其投資少、市場(chǎng)大、競(jìng)爭(zhēng)小、無(wú)需壓貨、可操作性強(qiáng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，全國(guó)各地看了《贏在中國(guó)》的觀眾前往廣州了解、加盟的人絡(luò)繹不絕。

“世界上最偉大的事就是幫助別人，世界上最偉大的人就是幫助別人成功的人”，本著這一理念，陳偉不停地幫助別人，成就了一大批小本富人。

在偉幫美鞋1000多家加盟店中，其中有一位江西的代理商廈小姐夫婦先是在南昌開了一家加盟店生意非常火爆，第一個(gè)月100元的會(huì)員卡竟然賣了300多張，翻新?lián)Q皮沙發(fā)做了15套，純利潤(rùn)賺了4萬(wàn)元多元，很多親朋好友及會(huì)員紛紛前來咨詢加盟事宜，聰明的廈小姐馬上拿下了江西省的總代理權(quán)，可以賺取加盟費(fèi)、品牌管理費(fèi)、修鞋機(jī)、洗鞋機(jī)及近千種鞋材產(chǎn)品的折扣額，市場(chǎng)更大，利潤(rùn)更高，在總部的大力支持下，不到三個(gè)月發(fā)展，竟發(fā)展了10幾家加盟商！現(xiàn)在一提起能匠美鞋，廈姐夫婦激動(dòng)不已，她對(duì)記者說：“我都不知道如何感謝偉幫，他們幫助我的實(shí)在太多了，我現(xiàn)在總算找到一個(gè)可以終生經(jīng)營(yíng)的好項(xiàng)目了，我和老公準(zhǔn)備一輩子都要做美鞋行業(yè)，與偉幫一起努力，將能匠美鞋吧在江西遍地開花，開遍全世界！”

對(duì)于未來，陳偉很自信：廣州有1000多萬(wàn)人口，每個(gè)人有兩三雙鞋，那就有4000多萬(wàn)雙鞋要做售后服務(wù)，假設(shè)每個(gè)人一年到我們這兒來消費(fèi)兩塊錢，就有8000萬(wàn)一年，消費(fèi)20元錢那就有8個(gè)億，還有洗鞋、皮具、沙發(fā)車座的翻新改色呢？至于中國(guó)，乃至世界，在陳偉眼里，前路平坦易行。

編后感言：

觀念一小步，人生一大步！簡(jiǎn)單的事情做好了就是不簡(jiǎn)單，別人忽略的領(lǐng)域往往隱藏著更大的商機(jī)。擦鞋修鞋不是也能做出大市場(chǎng)大利潤(rùn)嗎？擦鞋不是卑微的事情，為別人提供服務(wù)，為自己積累財(cái)富，贈(zèng)人玫瑰，手有余香，何樂而不為？只要你認(rèn)定一個(gè)方向，腳踏實(shí)地堅(jiān)持下去，成功就在眼前。

廣州偉幫美鞋業(yè)連鎖有限公司

地址：廣州市環(huán)市東路371-375號(hào)世界貿(mào)易中心大廈北塔20樓01-03室

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