身兼三職，學生老板成功創業

創業，早已成為這個時代大學生們的一種流行色，大學生創業已經進入到一個以普通學生創業為主的多元化時代，在你不屑或者忽略的平常領域里，他們依托校園資源，利用學生身份，成為“不想畢業”的學生老板。哈工大深圳研究生院在讀碩士研究生加三個總經理頭銜特殊身份的張川，具有足夠吸引大家關注的資本。解讀他的創業故事，掌握他的創業脈絡，不僅僅能讓人了解學生老板創業背后的神奇經歷，還能為學生創業者提供生動的教材。為此，本刊記者把張川這個學生老板的創業經歷呈現給大家。

張川的口袋里放著三個版本的名片：神舟電腦大學城專賣中心的總經理，哈工大1920超市的總經理，深圳大學城鮮奶配送中心的總經理，身兼三個總經理頭銜的張川，其實真正身份是哈爾濱工業大學深圳研究生院2006級材料科學與工程學科部全日制在讀碩士研究生。家住山東的張川，父母及兄弟都是當地政府機關公務員，張川受家庭影響很深，研究生畢業后考個公務員是張川最理想的職業規劃。但隨著張川考取碩士來到深圳這個發達城市后，張川的想法也隨之改變了。張川思想轉變的最大動力就是來源于他曾經看到的兩部電視劇《喬家大院》和《半路夫妻》，其中的商人形象讓張川心潮澎湃。“經商的神經很神奇地被開發出來了，我看著深圳馬路上跑著的奔馳、寶馬開始發呆，心里想著的都是如何挖掘財富！”最初的財富線索來源于身邊的瑣屑小事，他開始注意身邊一切可以利用的機會。

有膽有識，賣電腦被收為正規軍

2007年9月，神舟電腦公司董事長吳海軍來哈工大深圳研究生院進行創業團隊宣講時，張川沒有去聽。當創業團隊招募的海報貼在食堂門口時，一瞬間，他被“創業”二字吸引。“我在念本科時就曾經賣過復習資料一類的東西，為什么不利用這個機會把自己的團隊改編為正規軍呢？”

之后，張川和實驗室的好朋友、現在團隊的銷售經理丁星池一拍即合，他們再找來電腦技術純熟的同班同學鄧欽球，組建了創業團隊的鐵三角。丁星池負責銷售，鄧欽球負責技術，張川則是管理經營的總負責人。張川認為，“80后”最大的優勢是善于利用和整合資源，這也是他們團隊獲得勝利的原因。當時神舟方面發來三份試題，分別針對銷售、技術和管理，讓團隊在24小時內遠程做答。“一開始他們被嚇亂了陣腳，試題內容專業而寬泛，豈是我們理工科學生能應付的？后來轉念一想，24小時遠程作答其實是在考驗我們整合資源的能力。”張川三人開始分工，聯系北大經濟管理專業等相關專業的朋友幫助出謀劃策，最終贏得了評委的一致通過。奪取勝利后，張川團隊成為了神州電腦公司進駐大學校園的第一站，也成為了該公司在大學校園的第一個代理人。憑借神舟電腦公司提供的5萬元創業基金，張川團隊的神舟電腦專賣中心開門營業了。“我也是學生，從學生立場出發，我建議你買××款……”這樣的開場白成為張川最有力的銷售武器，學生身份給扎根于學生市場的銷售提供了天然的主場優勢。開業以來，張川一共賣出了近30臺電腦，他們的客戶有大學城的學生、工作人員、老師，甚至還有北大深圳研究生院的廚師和南開深圳研究生院的保安。

激活“1920”，創業信心倍增

兩萬元盤下小超市，先搞有獎征名，再把生意做到北大總裁班。在開學的一段時間、校園里的電腦銷售進入平緩期之后，張川開始尋找更多的創業機會。張川觀察到同在大學城哈工大食堂二樓的一家小超市經營不善，每月都虧損3000多元。“當時我以兩萬元錢拿下了這家連名字都沒有的小超市，就是想真正驗證一下自己的能力！”張川效仿時下最流行的大眾投票風潮，在哈工大的BBS上開展了為小賣部征名的有獎活動，參與者均可獲得5元的代金券，而最終創意被采用的同學還將獲得100元的現金獎勵。

這場特別的取名活動在BBS上如火如荼地展開了，網頁得到了2045個點擊率(哈工大深圳校區學生人數僅1000多人)，一個“1920”(哈工大的建校年份)得到了最多學生支持，成為了張川名片上醒目的字眼。雖說只是一間幾平方米大的小超市，但張川舉辦過多次營銷活動。“北大有個總裁班，他們的課間餐和水果、點心都由我們供應，“1920”把生意做到了其他學校的地盤上！”為了讓“1920”成為大學生們經常光顧的地方，張川還在“1920”門口放置了打氣筒和創可貼，方便同學使用。一項項方便同學的人性化措施實施后，張川的“1920”很快便成為了校園中聚集學生最多的地方之一。

“1920”成功“轉型”后，不僅讓張川再次嘗到了創業的甜頭，還增添了張川自主創業的信心。張川看準大學生離大超市路程較遠的情況，以“1920”為基地，成立了大學城內的鮮奶配送中心，成就了他的第三張總經理頭銜的名片。目前，張川的“1920”及鮮奶配送中心還承接了預訂蛋糕和鮮花等業務，多項經營舉措的實施使“1920”及張川的名字在校園內更深入人心。

權衡輕重，學習創業兩不誤

張川的創業路線最大的特點在于別人急于走出校園，他則反其道而行之，極度善于利用學校資源賺錢。張川常跟身邊的人說，“失去學生身份就失去很多資源優勢”，于是他決定考博后與導師和同學再成立一家新材料公司。

如今張川忙碌的日程表上增添了一項內容：為考博做準備，放棄了到神舟分公司做總經理的機會。許多同學表示疑惑：“像李想這種‘80后’的財富新貴都是想著盡快離開校園，你怎么越鉆越深？”張川的“戀校情結”來自于他對自身優勢的判斷：“目前我取得的成功都是扎根于學校和學生身份，學校給了我很多資源，我如果失去了哈工大的學生身份，也就失去了這些優勢。”準博士張川正在醞釀和導師、同學成立一家新型材料公司，把自己的研究生課題轉化為生產力，走一條投資和風險都很小的研發創富道路。“我就是想研制出一種屬于自己的新型材料來，讓具有自我品牌的材料成為人們日常生活中不可缺少的東西就行了，但我還是要保持我的學生身份，這樣就能在得到更多的知識后體驗到知識所帶來的最大效益，我會將大學念到底。”

編輯：夏偉