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吊客戶胃口,拿下東三省

2008-01-01 00:00:00
大眾創業 2008年4期

自從把山東省的市場拿下來后,老胖公司的狀況已經徹底地從一個小廠變成中型企業,開始推出了很多個牌子,但就“索星”經營的最成功,在山東省內已經是月售8萬臺,在如今的碟機行業算是一個奇跡。

由于盧老板的支持,老胖公司的碟機在山東省及山東省周遍地區熱賣開來,在山東省上邊的東北三省市場也開始有人來山東拿碟機,并到老胖工廠里來談代理的事項。

盧老板是山東碟機行業的老大,所以每年都會到各個碟機工廠去參加年初新產品發布會,而在參加新產品發布會的同時,都會接觸到來自全國各地的碟機代理商,那些人都是碟機行業真正經營者。老胖在和盧老板交談的過程中,聽說到遼寧沈陽的白老板,盧老板說白老板是東北三省的最大碟機經銷商,碟機銷量并不比他小,說得老胖心里癢癢的。古來有話,得東三省者成諸侯。要是可以把東三省做下來,那么事業就成了,老胖心里這么想。

在送盧老板到機場回山東的路上,老胖和盧老板調侃:“小盧呀,你向白老板介紹以下我們公司吧,幫我做進東北市場怎么樣?”盧老板笑著拍老胖的肩膀,不停地搖頭。盧老板回山東后的第18天,給老胖打電話說,白老板愿意和老胖公司合作,并叫老胖給白老板打個電話談下合作的意向和一些合作條件。掛了電話后,老胖臉上露出了微笑。第二天給長春的李老板發去800臺碟機,長春的李老板來過老胖工廠多次,很想做老胖公司東北的代理,但苦于他的量太小,老胖一直不給他發貨,因為老胖知道東北市場并非李老板那樣的人可以經營的。李老板聽說老胖給他發了貨高興地連說謝謝。

李老板收到貨的第二天,盧老板打來電話問老胖為何不給白老板打電話,還給長春的李老板發貨,連說老胖沒有眼光,和白老板合作比得上十個李老板。老胖只是笑不理會盧老板說的話,和盧老板談起調價的事宜,答應下個月給盧老板下調30塊錢,讓盧老板笑的說和老胖做生意想不賺錢都難。

掛了電話后,老胖讓工廠加緊備貨,說要有大客戶來訂貨了,說得廠長直摸后腦勺,但還是讓工廠備了5000臺機器。就在答應給盧老板下調30塊后的第7天,老胖接到了沈陽白老板的電話,談起了合作的事項。白老板答應了老胖的很多條件,但唯一的要求就是讓老胖停掉長春李老板的貨,老胖爽快地答應了。當晚就給白老板發去了5000臺機器。

當我聽完這個故事以后,我好奇地問老胖,你明明很想和白老板合作,為什么盧老板讓你給白老板打電話,你卻不打還要給長春的李老板發貨,我真不明白你為何要這么做?老胖笑著說:人家一個東三省的大經銷商,我要是自動打電話給他,那么他的條件都要答應,那樣我會很吃虧的。其實這兩年來我們的產品已經做得很好的了,一直不給東北簽代理就是為了等他白老板,他白老板也知道這點。白老板和盧老板是好朋友,當他知道我給長春那邊發貨,還知道我給盧老板每臺機下調30塊錢,他賣別人3臺機才可以賺到30塊呢,要是我把這些機器發到長春,那么他沈陽的市場就會受到沖擊,整個東北也會受到影響,白老板做這么多年生意,他知道我在做什么,也知道我為什么要這么做,所以他才自動打電話來找我,他打來了就好談了。如果我們夠優秀,做客戶就得先掉他的胃口。欲擒故縱嘛!老胖就是這樣的老胖,一個優秀的業務員,一個充滿傳奇的色彩的業務員,我喜歡聽老胖講他傳奇的業務故事,因為我也正在學習當一個優秀的業務員呢!

編輯:邊城

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