吊客戶胃口，拿下東三省

自從把山東省的市場拿下來后，老胖公司的狀況已經(jīng)徹底地從一個小廠變成中型企業(yè)，開始推出了很多個牌子，但就“索星”經(jīng)營的最成功，在山東省內(nèi)已經(jīng)是月售8萬臺，在如今的碟機(jī)行業(yè)算是一個奇跡。

由于盧老板的支持，老胖公司的碟機(jī)在山東省及山東省周遍地區(qū)熱賣開來，在山東省上邊的東北三省市場也開始有人來山東拿碟機(jī)，并到老胖工廠里來談代理的事項。

盧老板是山東碟機(jī)行業(yè)的老大，所以每年都會到各個碟機(jī)工廠去參加年初新產(chǎn)品發(fā)布會，而在參加新產(chǎn)品發(fā)布會的同時，都會接觸到來自全國各地的碟機(jī)代理商，那些人都是碟機(jī)行業(yè)真正經(jīng)營者。老胖在和盧老板交談的過程中，聽說到遼寧沈陽的白老板，盧老板說白老板是東北三省的最大碟機(jī)經(jīng)銷商，碟機(jī)銷量并不比他小，說得老胖心里癢癢的。古來有話，得東三省者成諸侯。要是可以把東三省做下來，那么事業(yè)就成了，老胖心里這么想。

在送盧老板到機(jī)場回山東的路上，老胖和盧老板調(diào)侃：“小盧呀，你向白老板介紹以下我們公司吧，幫我做進(jìn)東北市場怎么樣？”盧老板笑著拍老胖的肩膀，不停地?fù)u頭。盧老板回山東后的第18天，給老胖打電話說，白老板愿意和老胖公司合作，并叫老胖給白老板打個電話談下合作的意向和一些合作條件。掛了電話后，老胖臉上露出了微笑。第二天給長春的李老板發(fā)去800臺碟機(jī)，長春的李老板來過老胖工廠多次，很想做老胖公司東北的代理，但苦于他的量太小，老胖一直不給他發(fā)貨，因為老胖知道東北市場并非李老板那樣的人可以經(jīng)營的。李老板聽說老胖給他發(fā)了貨高興地連說謝謝。

李老板收到貨的第二天，盧老板打來電話問老胖為何不給白老板打電話，還給長春的李老板發(fā)貨，連說老胖沒有眼光，和白老板合作比得上十個李老板。老胖只是笑不理會盧老板說的話，和盧老板談起調(diào)價的事宜，答應(yīng)下個月給盧老板下調(diào)30塊錢，讓盧老板笑的說和老胖做生意想不賺錢都難。

掛了電話后，老胖讓工廠加緊備貨，說要有大客戶來訂貨了，說得廠長直摸后腦勺，但還是讓工廠備了5000臺機(jī)器。就在答應(yīng)給盧老板下調(diào)30塊后的第7天，老胖接到了沈陽白老板的電話，談起了合作的事項。白老板答應(yīng)了老胖的很多條件，但唯一的要求就是讓老胖停掉長春李老板的貨，老胖爽快地答應(yīng)了。當(dāng)晚就給白老板發(fā)去了5000臺機(jī)器。

當(dāng)我聽完這個故事以后，我好奇地問老胖，你明明很想和白老板合作，為什么盧老板讓你給白老板打電話，你卻不打還要給長春的李老板發(fā)貨，我真不明白你為何要這么做？老胖笑著說：人家一個東三省的大經(jīng)銷商，我要是自動打電話給他，那么他的條件都要答應(yīng)，那樣我會很吃虧的。其實這兩年來我們的產(chǎn)品已經(jīng)做得很好的了，一直不給東北簽代理就是為了等他白老板，他白老板也知道這點。白老板和盧老板是好朋友，當(dāng)他知道我給長春那邊發(fā)貨，還知道我給盧老板每臺機(jī)下調(diào)30塊錢，他賣別人3臺機(jī)才可以賺到30塊呢，要是我把這些機(jī)器發(fā)到長春，那么他沈陽的市場就會受到?jīng)_擊，整個東北也會受到影響，白老板做這么多年生意，他知道我在做什么，也知道我為什么要這么做，所以他才自動打電話來找我，他打來了就好談了。如果我們夠優(yōu)秀，做客戶就得先掉他的胃口。欲擒故縱嘛！老胖就是這樣的老胖，一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，一個充滿傳奇的色彩的業(yè)務(wù)員，我喜歡聽老胖講他傳奇的業(yè)務(wù)故事，因為我也正在學(xué)習(xí)當(dāng)一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員呢！

編輯：邊城