俏丫丫“移動超市” 加盟潮勢不可擋記者現場解讀丁建波

2007年11月“俏丫丫移動飾品超市”首次在媒體亮相，丁建波以一種超然卓立的姿態，獨特的營銷模式打破傳統思維，對業界、營銷策劃圈形成巨大的沖擊，有人說這對飾品門店的影響前所未有，而有人說行業需要新的血液刺激，一些韓國飾品廠商則找上門來希望與丁建波聯姻，共同做大飾品業。一個月后，俏丫丫10萬元的銷售“成績單”徹底宣告了丁建波模式的成功，也徹底讓他忘卻了那段失戀的痛楚。而這一切首先在于丁建波有一雙慧眼，他走入了一個朝陽行業。

據權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，現我國女性飾品市場人均占有率不足5%。而日本達98.2%，泰國為68%，新加坡為48%，馬來西亞為47%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增。到2010年我國的女性飾品占有率將增加到64%以上。中國有13億的人口，6億多位女性，按每十人有一件飾品計算，還需要6000多萬件。況且，女性飾品從頭到腳全方位包裝著，一般的女性都要有十幾到幾十件飾品，時尚的女性則更多。可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。綜上所述，我們可知中國飾品市場有著巨大的潛力。

背景資料：

記者王強（以下簡稱記）：丁經理，很高興再次見到你。中國的飾品行業才剛剛起步，但是早已有捷足先登者。而自上次媒體報道后，俏丫丫卻在全國一舉成名，市場份額占到30%，反饋相當火爆，勢不可擋，您怎么看俏丫丫飾品在全國熱銷現象的呢？

丁建波（以下簡稱丁）：沒錯，俏丫丫自貴刊報道后，全國發展了很多加盟商，現在每天平均有十幾個準加盟商等候著我們批復回應，業務繁忙，只能一步一步來。與同行相比，俏丫丫能夠贏得市場的肯定，關鍵在于銷售渠道創新，現在是渠道為王的營銷時代，得渠道者得天下。俏丫丫飾品渠道革命在中國目前市場上，具有非常強的現實意義。我談兩點：1、目前市場上飾品加盟店都是整店輸出，動輒投資幾萬元，老百姓渴望而不可及。而俏丫丫豪華型移動飾品超市才5800元，包括了移動車和飾品，一切就緒營業就OK了。針對資金實力不足的投資者，我們設置了經濟迷你型移動飾品車，只需3980元。2、移動飾品化被動為主動。門店銷售是客戶找上門來才可能達成銷售意向，而“俏丫丫移動飾品超市”則以機動、靈活、快捷的移動銷售模式，哪里熱鬧就到哪里經營，如夜市、學校門口、商場、公園、鬧市、不受任何地理位置的限制，是我們去找客戶，化被動為主動，這樣必然擴大銷量。3、管理一輛移動飾品車，和管理一個店是不同的。就像帶兵打仗，韓信多多益善，而劉邦卻不同，能力因人而異。而移動飾品車定位簡單：不需要那么多繁瑣的經營技巧、知識，人人都能經營起來，可開店則不是人人都可以開起來的。

記：我們知道飾品每個女人都渴望，可是為什么俏丫丫要定位在16-26之間的都市時尚男女呢？

丁：我們產品的定位是經過科學市場調研的。俏丫丫上市前于上海、杭州等地做了大量的問卷調研，最終決定將產品定位在：16至26歲的都市時尚男女身上。因為根據調研顯示，這個群體是當今飾品消費的主力群體，這個年齡段93%時尚女孩平均每月要購買10件飾品，且更換頻率相當高，隔三差五要消費一次。這個群體尤其是16至23歲的女孩，時尚意識更強，而時尚始終在變化，決定俏丫丫的銷量。并且這個年齡層的女孩子相互攀比的心理相當強，你換了新飾品，他也想換，反正價格也不貴，一般的三五塊一件。我們的飾品就是要給消費者傳遞一種時尚、前衛的信息，引領時尚潮流，讓他們成為時尚的代言人，成為都市一道個性別致的風景。

記：品牌是今后企業可持續發展的必由之路，我不知道您是怎么看待品牌的，俏丫丫在品牌的道路有什么舉動？

丁：我認為品牌對于企業就像是人與靈魂，致命的重要。而俏丫丫走品牌路線是毫無疑問的，沒有人敢背“市”而行，那是自取滅亡。當然，塑造一個品牌絕非說說那么簡單，品牌首先需要知名度，影響力，美譽度。作為我們的加盟商，大可放心，俏丫丫會在這三個方面全力推進，絕不會讓大家失望。

記：現代企業進入一個服務營銷時代，加盟商非常看重企業的售后服務，因為知道很多投資者沒有多少銷售經驗。作為一個加盟總部也不是簡單的把產品賣出那么簡單，否則口碑力下降，必然不會長遠。請問丁經理俏丫丫在售后服務上是怎么做的呢？

丁：是的，你說的沒錯，當今企業把產品賣給了加盟商，其實并沒有完成他最后的使命，幫助加盟商把產品賣給終端消費者，才真正算完成了使命。有關售后服務，俏丫丫聘請了專業營銷人員，設了專部，設了專線，遇到問題隨時可以打電話，加盟商會得到圓滿的解答，我們會保障每一個加盟商都能夠順利的銷售，賺到錢。

記：作為一個加盟商，他擔心的很多，其中很重要的一個問題，我替廣大未來的加盟商問一下，你會如何保護他們的利益。

丁：加盟商的利益我們會大力的保護，絲毫不用擔心。我們會和每一位加盟商簽訂一份合同，里邊對甲乙雙方的權利和義務均有詳細的約定，對于“串貨”情況我們會嚴厲打擊，那么如何確保“串貨”，保護加盟商的利益呢？我們規定在一個省級城市加盟8家，一個地級城市規定加盟4家，一個縣級城市規定加盟2家，且要求每個加盟商提供經營“地理范圍”，避免加盟商銷售沖突，從而影響經濟效益。

記：丁經理，請你給我們的讀者分析一下加盟俏丫丫的具體經濟效益，好嗎？

丁：好的，我們可以對經濟效益做一個細算，就以中等城市地級城市為例吧。一個地級城市以60萬年輕女性來算，4個加盟商平均一個加盟商有15萬潛在消費者，即使按照其中三分之一實際消費人群、一個人一年按消費一件飾品、一件飾品最少賺1元來計算，一年一個地級城市加盟商也有5萬的利潤，而這還是一個非常保守的利潤數字。就是這樣，肯定比打工要賺的多，一個地級城市人均工資就按1500算，不低了吧（實際很少有這么高的工資），你一年也才掙18000塊，是嗎，所以自己創業怎么都比你打工強，加盟俏丫丫肯定讓你有錢賺。

記：最后請您給大家再次介紹一下俏丫丫飾品的種類，以及公司年內的有什么計劃？

丁：俏丫丫產品的定位非常明確，就兩個字：時尚。當然時尚必須有具體表現形式，比如用我們飾品的獨特造型，色彩、味道去表現，做到人無我全，人全我精，人精我特，是我們的營銷理念。俏丫丫現有3000余款產品，今年又與兩家韓國飾品商正式簽約合作，韓國國內的飾品會和我們自主開發的產品同步上市，這樣保證俏丫丫飾品的前衛步伐完全與國際接軌。俏丫丫的時尚造型、色彩、味道，專為都市時尚男女打造的，幾千余種總有你喜歡的一款。

媒體評價：

俏丫丫走的是流行飾品路線。而丁建波是一個營銷天才，他對飾品流行命脈把握的太精準了。俏丫丫的每一款飾品，都是那么時尚、前衛、動人....不可挑剔，為什么？這歸功于丁建波對飾品流行趨勢深層次的把握。

飾品作為女性的配飾，決定了它不能是獨立存在的，必須與女性服裝來搭配，而每年春夏秋冬服裝的流行趨勢必然會影響到飾品的設計研發。而丁建波會經常去參加一些品牌服裝發布會，去把握服裝流行訊息，做到將服裝流行元素與飾品的完美結合。

——吉林《現代營銷》

渠道！渠道！還是渠道！！丁建波贏在渠道：一條“移動”的銷售渠道。當然，不是說有一條個性的渠道，其他一切就可以忽略，營銷是一項系統工程。另外，不光要懂得，更要知道如何去執行。丁建波他懂得推銷和營銷的區別在哪里，從產品研發，設計開始就以市場為導向，圍繞市場走，這才是真正的現代營銷，俏丫丫總經理丁建波先生不愧為營銷王子。

——廣州《致富時代》

相關連接：

俏丫丫飾品加盟政策為了讓俏丫丫飾品盡快打入全國市場，成為飾品產業界的知名品牌，俏丫丫總部從2008年1月1日起特推出四種加盟方案，分別為“俏丫丫經濟迷你型移動飾品超市”、“俏丫丫情侶水晶飾品專賣店”和俏丫丫飾品配送中心分部的建立及俏丫丫精品試銷。

1、俏丫丫經濟迷你型移動飾品超市只需一次性投資3980元內含價值1180元的俏丫丫迷你移動飾品車一輛和2800元產品，無加盟費，以專營1至9元水晶前衛飾品為主，一人就可經營。

2、俏丫丫情侶水晶飾品專賣店只需首次進貨18000元就可一家，無加盟費，以專營10至60元高檔韓國水晶飾品為主，并且免費贈送價值1600元的豪華移動飾品車一輛和價值800元的開業促銷品，促銷品內包含韓式情侶戒指和俏丫丫工作服及宣傳海報。

3、俏丫丫飾品配送中心分部只需首次進貨38000元就可建立起來，無加盟費，統一廣告策劃宣傳，總部發放統一工作證，總部配送俏丫丫所有飾品品種，享受最低批發價，贈送三輛俏丫丫豪華移動飾品車價值4800元，分部可以直接向當地各縣區發展自己的俏丫丫移動飾品超市加盟商和批發業務，并且還免費贈送價值1200元的促銷品，促銷品內包含各種水晶前衛飾品和俏丫丫工作服以及宣傳海報。試銷箱1580元/箱：內包含了韓式學生飾品、韓式情侶飾品、民族特色飾品、夜光花草飾品、香味水晶飾品。

4、對所有加盟商實行調換貨制度如出現任何滯銷和有質量問題的產品將可隨時調換，確保產品質量。

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編輯：邵立富