北方人愛竹,因為北方不產竹,還因為它是文人墨客筆下的寵物;南方人更愛竹,因為生活里處處有竹,可以吃,可以用,還可以拿它賣錢。于是湖北咸寧的張閃星用竹子加工各種日用工藝品,再把它拿到北京賣,賺到了可觀的利潤。
張閃星的家鄉湖北咸寧市通山縣是個盛產竹子的地方,村里家家戶戶都會用竹子做些日用品,所以從小張閃星就懂竹、會竹藝。21歲那年,張閃星開始自己創業——做竹藝品生意。
2001年11月,張閃星跟愛人來到北京。經過考察,在王府井租了間15平方米左右的店鋪。當時資金不充足,經過商量,張閃星先付半年的房租(正常的應付一年)和一個月的押金,共6萬多元;又花4000多元,全部用竹子裝修店面,營業執照暫時用房東的。這樣投資了近7萬元,張閃星的小店開業了。
開業前一晚的一件事讓張閃星記憶猶新。因為擺放貨物,張閃星還沒休息,這時,有個客人敲門進來,說很喜歡竹藝品,當即買了包括一幅竹簡、幾個竹碗、圍棋罐在內近380元的東西。雖然銷售金額不大,張閃星又給他打了折,但對生意人,這意味著開門大吉啊!
冬天是旅游淡季,顧客不多,但12月份趕上圣誕和元旦兩大節日,所以銷售還不錯。除去房租和其他費用,當月張閃星掙了幾千元。不久,除零售外,開始有人陸續從張閃星這進貨了。
張閃星的第一個加盟商是個大慶人。那是2002年春天,她來到張閃星的店里,對那些古韻秀雅的竹簡拼畫、竹根雕工藝品、竹雕飾品、樂器、日常用品發生了濃厚興趣,就決定放棄自己在北京的生意,回大慶開竹藝店。張閃星自然全力支持,但那時腦袋里根本沒有“加盟”這個概念,只知道低價供給產品,免費送裝修用的全部竹子。
張閃星計劃著下一步的發展,猛然間想起了這個大慶人。張閃星決定,以加盟形式擴大市場。于是,張閃星注冊商標,起草加盟條款,印宣傳材料,制作網站,2003年下半年,張閃星在東皇城根南街租下一間僅展廳就40多平方米的店面,開始了大規模的招商行動。
如今,張閃星在全國各地已有40多家加盟店,甚至還有外籍華商跟張閃星洽談業務。上個月,僅一家加盟店的一筆訂單就高達幾十萬元。