竹藝店 盯準時尚玩新意

北方人愛竹，因為北方不產竹，還因為它是文人墨客筆下的寵物；南方人更愛竹，因為生活里處處有竹，可以吃，可以用，還可以拿它賣錢。于是湖北咸寧的張閃星用竹子加工各種日用工藝品，再把它拿到北京賣，賺到了可觀的利潤。

張閃星的家鄉湖北咸寧市通山縣是個盛產竹子的地方，村里家家戶戶都會用竹子做些日用品，所以從小張閃星就懂竹、會竹藝。21歲那年，張閃星開始自己創業——做竹藝品生意。

2001年11月，張閃星跟愛人來到北京。經過考察，在王府井租了間15平方米左右的店鋪。當時資金不充足，經過商量，張閃星先付半年的房租（正常的應付一年）和一個月的押金，共6萬多元；又花4000多元，全部用竹子裝修店面，營業執照暫時用房東的。這樣投資了近7萬元，張閃星的小店開業了。

開業前一晚的一件事讓張閃星記憶猶新。因為擺放貨物，張閃星還沒休息，這時，有個客人敲門進來，說很喜歡竹藝品，當即買了包括一幅竹簡、幾個竹碗、圍棋罐在內近380元的東西。雖然銷售金額不大，張閃星又給他打了折，但對生意人，這意味著開門大吉啊！

冬天是旅游淡季，顧客不多，但12月份趕上圣誕和元旦兩大節日，所以銷售還不錯。除去房租和其他費用，當月張閃星掙了幾千元。不久，除零售外，開始有人陸續從張閃星這進貨了。

張閃星的第一個加盟商是個大慶人。那是2002年春天，她來到張閃星的店里，對那些古韻秀雅的竹簡拼畫、竹根雕工藝品、竹雕飾品、樂器、日常用品發生了濃厚興趣，就決定放棄自己在北京的生意，回大慶開竹藝店。張閃星自然全力支持，但那時腦袋里根本沒有“加盟”這個概念，只知道低價供給產品，免費送裝修用的全部竹子。

張閃星計劃著下一步的發展，猛然間想起了這個大慶人。張閃星決定，以加盟形式擴大市場。于是，張閃星注冊商標，起草加盟條款，印宣傳材料，制作網站，2003年下半年，張閃星在東皇城根南街租下一間僅展廳就40多平方米的店面，開始了大規模的招商行動。

如今，張閃星在全國各地已有40多家加盟店，甚至還有外籍華商跟張閃星洽談業務。上個月，僅一家加盟店的一筆訂單就高達幾十萬元。