夜光風箏翩翩飛，獨門生意好賺錢

風箏，一般都在春陽暖照的白天放飛。很少聽說夜晚放風箏的事，然而，重慶有一位精明的下崗工人研制的一種帶有電子發光裝置的“夜光風箏”，不但白天能放，夜晚也能放，而且，夜晚放飛比白天更加美麗。這種風箏與普通風箏不同的是，它的身上裝有幾個或十幾個五顏六色的彩燈。能在夜空有規律地閃爍，非常迷人。

不做地上，做天上。

田園高中畢業后進入重慶市涪陵區一家國營化工廠當工人。1997年，田園夫妻先后下崗了，夫妻倆那時才30多歲，田園領到兩萬多元的下崗安置費后，決定自己干。但無論做什么生意競爭都很激烈，以自己的力量，要在這樣的環境里殺出一條血路來，確實十分困難，如何才能找到一個競爭不太激烈的領域呢?

和朋友在烏江邊閑逛時，看到滿天花花綠綠的風箏十分好看，田園心里一動，地上的生意那么難做，為何不想辦法做做天上的生意呢?他于是細心地觀察思考了半天，發現本地風箏大多是用紙或者薄膜做的，容易破損，而且大多圖案模糊，制作粗糙。他想起自己以前在山東出差時看到的濰坊風箏，大都是用布制作的，十分精美。可是由于濰坊風箏偏重偏大，適合北方風沙大的氣候，在南方不容易放飛。如果把北方風箏精巧的制作工藝與南方的氣候特征結合起來，把風箏做小做輕一點，是不是可以獨辟一塊市場呢?

為了驗證自己的看法，田園聯系了一個風箏廠，訂購了500個按照自己的思路制作的風箏。十幾天后，風箏送到了，田園便帶著女兒到公園放飛風箏。別人看到他的風箏這么精美，都贊不絕口，紛紛到他這兒購買。

于是，田園就再與風箏廠聯系，專門零售濰坊風箏。他在路邊牽起幾根繩子，把風箏掛在上面，長長的一排，五顏六色，十分壯觀。田園的風箏生意越來越好，每天有近200元錢的收入。

普通風箏放飛主要是春節后一段時間。為了趕上時節，田園每年都要早早郵購回風箏，等到春節，便拿出去擺攤叫賣。賣風箏要占一大塊地方，田園經常是在城管人員的追趕下東跑西藏，沒有一個固定的場地。

不賺白天賺晚上

田園賣風箏嘗到了甜頭，對風箏的制作和市場也有了深入的了解。他想干脆辦個風箏廠，便決定到濰坊拜師學藝。

2006年濰坊風箏節期間，田園帶了2000多元錢到了濰坊。他在濰坊看到了許多風箏，國內的、國外的，品種齊全，制作精美，讓他很受啟發。田園找了幾家風箏廠，想進廠學技術。這些老板聽說他要學技術自己辦廠，都拒絕了他。后來，田園終于找到一家愿意教他的工廠，可是人家要3000元錢的學費。田園舍不得花這筆錢，于是在濰坊買了幾本書，打聽了幾家原料生產廠的電話，便乘車回家了。他想，別人能做，我也能做，我就不信自己做不出來。在回家的火車上，田園便打開一本叫《風箏技藝》的書認真研讀起來。他突然看到書中有一段敘述：“春節時，人們時常把燈籠掛在風箏上，夜晚放飛……”這短短幾行字，讓田園心里一亮：這不就是說晚上也可以放風箏嗎?自己從小到大只知道白天放風箏，還從來沒有聽說過晚上放風箏的，做這種晚上放飛的發光風箏一定是個冷門!夜晚天空黑咕隆咚的，人們都覺得沒有玩的，有了能發光的風箏，人們的夜生活不就更豐富了嗎?田園想：做白天放的風箏競爭這么激烈，做晚上放飛的風箏肯定有市場。何況自己在濰坊也基本上沒有看到發光風箏，自己就做“夜光風箏”吧!“夜光風箏”不就是在傳統風箏上面加一個發光的玩意嗎?也不是什么難事啊。田園感覺到自己已經找到了一條致富路了，他高興極了。

濰坊之行給田園很大啟發，他還發現濰坊風箏是可折疊的，風箏布和風箏骨架也全是組合式的，比老式風箏用膠粘、用線捆先進多了。回到家后，他就開始試著做濰坊風箏。幾個月后，田園已經能夠自己印制精美的圖案，能制作出同濰坊風箏一樣的風箏了。但是發光器是個難題。田園沒有辦法，只得用一節小電池和一個小燈泡綁在風箏上，自己出去試飛。由于電池和燈泡的重量太重，風箏完全像一塊石頭，一松手就往地上掉，田園在河邊跑得氣喘吁吁，汗流浹背，風箏還是飛不起來，旁邊的人看著他徒勞地跑來跑去，都圍著看他的笑話。

田園找來找去，終于找到了一種很輕的鋰電池，然后用膠布把電線粘在電池和燈泡兩極做成發光器，這個風箏比上次那個輕多了，田園在河邊跑了幾個來回，風箏終于慢慢地飛起來。

夜光風箏就是將發光發聲器和電路連接在風箏本體上，風箏線纏繞著電路，風箏軸安裝有電池和開關，將風箏本體、風箏線和風箏軸組合成一個電路風箏。優勢在于不對任何發光或發聲器有限制，也不對電能種類有限制。經過不斷地改進，田園研制的夜光風箏的發光系統加上電源的總重量只有1.6克，這在國際上都處于領先水平。

產品好不好，還得要市場來檢驗，田園拿著制作出來的夜光風箏的樣品到重慶的一些廣場，當一些孩子聽說夜光風箏的神奇功能后，都紛紛表示要買，為了進一步了解消費者的想法，田園還特地選擇在夜間放飛了他的夜光風箏，廣場上的人看著天空上帶光的不明發行物，還以為是發現了“UFO”。第二天當地媒體都報道了此事，一時間，夜光風箏名聲大振，要求代理夜光風箏的人絡繹不絕。

2007年，5月，憑著生意人特有的直覺，田園開始了市場化地運作，并創建了自己的風箏廠。還增加了很多品種，如奧運系列、卡通系列、情侶系列、搞怪系列等。由于產品功能新穎奇特，吸引了大批年輕人的眼球，市場上一度出現了供不應求的情況。

談到下一步地發展目標，田園充滿自信地說：“借著2008年北京奧運會的東風，我要讓夜光風箏飛到全世界。