夫妻小店尋“錢”途竅門出人意料

陳小姐跟丈夫在民眾樂園二樓的新民店坊開了一家服裝店，小店不足4平米，經營時間一年半有余。開張至今，生意都異?；鸨Ｕf起做服裝這行的一些道道，陳小姐講不出什么高深理論，但她經營的一些竅門卻出人意料。

在小店木架上，兩人總會擺上當月最新的時尚雜志。陳小姐說，不忙的時候，都會隨手翻翻。晚上回家一般是九點，但他們天天堅持看電視，注意電視節目中新穎的服飾。

慢慢的，對服飾摸出點所謂潮流的東西。看到新穎美觀，并可能暢銷的服裝樣式，小兩口就想盡辦法找貨源，或者是畫下樣子，進貨時參照。這樣一來，他們時常搶在別人前面，將新款服裝推出，小小地賺了一筆。

尋找貨源像偵探

質優價低，是商品暢銷的關鍵之一。服裝小店的經營成功也不例外，如何尋找好的貨源呢?一般情況下，陳小姐進貨盡可能繞過中間商，直接找廠家購買?？梢苯诱覐S家并不是件易事。同行之間打聽不到的，陳小姐就運用“偵探”方法。

除了這些，陳小姐還常逛新世界、王府井等大型的購物廣場，看看流行的服裝式樣，順便了解消費者的口味。

陳小姐說，做服裝生意就要對服裝的價格非常敏感。每次換季前的一個多月，陳小姐都會到廣州、深圳等服裝生產廠家去逛一逛，“那邊的換季服裝的式樣出來得更早一些，而且武漢的女孩子也越來越接受廣州、深圳的服裝影響?！?/p>

直接找到服裝生產廠家，看樣子，逛當地的服裝批發市場，看看自己感興趣的服裝價格。陳小姐說，好的服裝生意人，張口就能說出不同服裝的質量特色，熟悉他們的差價何在，并進行比較，便自然而然地會發現很多商機。

正版仿版分開賣

賣服裝難免會遇到盜版的問題。陳小姐說，首先要能辨別什么是正版行貨、什么是盜版；其次，她的經營原則是不賣盜版服裝。

陳小姐在店內將品牌服裝與仿版服裝分專柜陳列開，以供顧客比較選擇。一些大商場里的奢侈品牌如E—LAND、ONLY等，在小店里也有出售，陳小姐會告訴顧客是“水貨”。因為價格低廉，不少消費者愿意買，可以滿足用廉價買虛榮的消費心理。

同時，店里還經營一個固定品牌的服裝，雖然目前在武漢市場上還不很出名。

陳小姐認為，經營一個固定品牌容易被消費者接受和信任，而且操作簡單，直接由廠家發服裝樣品，看了樣品后再定貨，省去不少時間和精力。

陳小姐說她所經營的這一品牌在武漢銷售一年多了，已有一些消費者固定到店里購買。如果情況持續好下去，今年下半年她打算開一家該品牌的專賣店。

打折優惠不跟風

服裝的折扣優惠活動能吸引很多消費者的眼球，服裝市場上的這樣的活動太多了，消費者也對此不“感冒”了，有的消費者還認為打折優惠的服裝都不是質量好的、流行的服裝。

做服裝的都知道，打折一般都是在新品上市后，把季末的產品打一些折扣來吸引消費者購買，說白了就是為了銷售庫存。

陳小姐堅持的打折原則是新品打折。新品上市后，給自己的老客戶折扣，只要有人拿著以前來消費的單子就可以享受新品折扣優惠，每次新品上市后她都會在店門前寫一個通知：老顧客請注意：新品已經上市。能經常到她這里來買衣服的都是喜歡這里的款式新，大多也都是自己這一年來積累的老客戶。她說新品的折扣是為了積累更多的老客戶，希望通過這樣的折扣活動爭取更多的新客戶，保證自己的客源，為下半年的開專賣店積累人氣。

陳小姐這樣的折扣優惠形式得到了很多老客戶的支持，同時也爭取了很多的新客戶，只要有新貨上市，她的服裝店生意就特別的好。

編輯點評：

陳小姐的這一系列的做法的精髓只有兩個字：真誠。在生意場上，誠信是最基本的原則，但是不是每個生意場上的商人都能夠做到這一點的，在服裝這一行業，也是這樣的。陳小姐就做到了真誠的對待自己的每位客戶，很多的生意人為了眼前的一點利益而放棄原則，我想到最后也將被市場淘汰。

編輯 徐 強