小飾品帶動大生意姐妹眼紅為哪般？

新項目有前景，飾品車替掉小吃車

張維伊嫁到馬家后，就和丈夫馬曉建一起接過公公婆婆的小吃車，做起了附近居民的早點和小吃生意。雖然辛苦，但夫妻倆很勤勞，每月也能穩賺四千多元。

一段時間后，平時頗有想法的張維伊就覺得，早點生意雖然穩定，但發展空間有限，總想找點別的項目來做。

2007年年底，張維伊在雜志上看到一種“移動飾品超市”，它的形式與自家的流動小吃車有異曲同工之處，不同的是這飾品車更專業，它還有一個響當當的品牌“俏丫丫”。“俏丫丫”所屬公司擁有上千種不同檔次飾品，貨品充裕；而且它的迷你移動飾品車一次性投資3980元就可以加盟，不收加盟費，非常適合小本創業。張維伊想，在當地小城里，還沒有看見這樣一種移動飾品售貨車，如果自己經營，再加上它的新穎、前衛、獨一無二，肯定能一炮走紅。張維伊心動了，她立刻把這個想法告訴了丈夫馬曉建。一番商討后，看到妻子決心這么大，而且這種飾品車很有新意，馬曉建欣然應允。

他們二人迫不及待地趕往“俏丫丫”杭州總部去考察這個項目的可行性和真實性。總部里，琳瑯滿目地陳列著2000多款飾品，有情侶系列、水晶系列、夜光系列等，款款時尚，款款與眾不同，張維伊打心眼里喜歡。認真了解這些特色飾品后，二人又觀看了極具個性的賺錢“武器”移動飾品車，它能快速拆卸，前后都設有非常奇特的廣告語，與人一般高，長1米，車身支柱采用高級不銹鋼制成，結實牢固，推移靈活自如，十分惹眼。

和工作人員的交流中，他們還了解到“俏丫丫移動飾品超市”創始人丁建波的經營理念：第一要有一套自己的獨特的銷售模式和低成本操作系統；第二飾品款式要多，要不斷更新，絕不能壓貨，新的飾品必須有特色，不能雷同，同一樣的飾品最好只有3－5件。只有這樣，才能滿足購買者求新、求奇、求異的心理。另外，還要打出“文化牌”，就是以一種獨特的文化和銷售模式提高飾品的檔次，激起消費者的購買欲望。

憑著對美的直覺和經商經驗，張維伊認定這是一個千載難逢的機遇，一時心潮澎湃。但丈夫馬曉建更有遠慮，他擔心門檻這么低(加盟迷你型只需3980元)，而這種經銷方式又屬于獨創，勢必吸引一大批人來投資加盟，競爭豈不是很激烈?這時，總部負責人向他們解釋：“我們的保護政策做的非常好，每個縣最多只發展三到四家加盟商，肯定能保證你們的利潤。”

經過一天的深思熟慮，他們二人決定先選擇迷你型飾品車試試，一是迷你型投資最小，二是它只需要一人就可以經營。馬曉建打算繼續經營小吃生意，讓張維伊經營飾品車生意，他對飾品車生意沒報多大的希望，只是為滿足妻子的愿望，做砸了也不怕，做好則是相得益彰。而此時張維伊心中那新的藍圖已開始構筑，就像一輪紅日一樣照亮了她的心。

偷偷的愛上你，姐妹眼紅來加盟

不久，一輛漂亮美觀氣派的“移動飾品車”出現在縣城的街頭，新奇的小車，獨特的經營方式一下子就吸引了路人，圍觀者、購買者絡繹不絕。一天，城關中學放學，張維伊及時把“移動飾品超市”推到學校門口擺賣。一位女生說：“我們早就聽說咱們城里有了一個新奇的飾品車，今天終于盼來啦!”女生們愛美，一會挑這個一會挑那個，不足一個小時，張維伊就賣了70多件大小飾品，純賺300多元。張維伊可高興了，沒想到這些飾品會如此受歡迎，而丈夫賣早點一天能賺這么多可不是易事。張維伊的決心更大了，她要向老公證明她不是一時興起，而且這個行業利潤非常大，自己的眼光是沒錯的。 此后，每天十點鐘，她就推起飾品車沿街邊賣邊朝中學的方向挪移，下午再去公園門口或廣場附近，晚上去夜市。一天下來，她一人賺的比馬曉建都多。看著她喜笑顏開的樣子，周圍的姐妹們眼紅了，紛紛明里暗里地向她打探“俏丫丫移動飾品超市”的相關事宣。張維伊想，這么大的市場她也忙不過來，不如做“俏丫丫移動飾品超市”地區配送中心。

于是，她鼓勵丈夫一起干，發展自己的加盟商和批發商，讓那些早就眼饞的姐妹們也跟著自己一起致富。撇掉原來的老行當馬曉建有些不情愿，但還是抵不過“移動飾品超市”的巨大誘惑，同意了。

樹挪死，人挪活。做生意也是一樣，“俏丫丫移動飾品超市”以其它專賣店無法比及的獨有靈活性穿梭于人流聚集地，給大家方便地同時也深入人心。張維伊夫婦的腰包也一天天鼓起來，越來越揚眉吐氣。小攤點換成了專賣中心，“俏丫丫移動飾品超市”隊伍越來越壯大。