火爆的網站他卻萌生轉讓之意

他，親手建立自己的網站http://www.0591shop.cn，并一手將其打造為位列關鍵詞搜索排名第一的商業平臺。然而，在順風順水之時，他去選擇了急流勇退、轉投他行，改弦更張的背后又有什么隱情呢？

果斷改行 摸透市場賺取第一桶金

2004年，我制作了一個簡單的網站，專門推廣學生用品，那時因為利潤薄，產品單一，生意草草收場了。

一次跟一個專業做庫存鞋生意的朋友聊天時，他強力推薦我和他一起經營庫存鞋，因為我熟悉上網而他不擅長。盛情難卻，加之市場廣闊，于是我就把他提供的貨源添加到我的網站上，并按照我熟悉的網上業務推廣方式，在各大論壇宣傳開了。

一開始，還真有效果，做成兩單不大不小的生意，雖然因為報價不熟沒有賺太多錢，也足以讓我激動好幾天，自以為找到一個轉型的生意了。一般由于訂單生產出錯、交貨時間過期、訂貨人毀約等種種原因，生產企業往往會產生不少的庫存，有時這種庫存量非常大，少則幾千雙，多則幾萬雙。為了處理庫存回收資金，廠家或多或少都要虧一點錢賣掉。按市場的買賣雙方供求行情商談，虧多虧少未定，有時大宗的一批貨可以按出廠價的5折以下成交。這讓經營此類商品的采購商有相當大的利潤可圖，零售鞋店或鞋批發商所以很熱衷找這類商品經營。

然而一段時間后，業務進展卻逐漸的慢了下來。因為要拿下那些貌似需求很大的客戶真不容易，他們個個精明得出奇，出價低，壓價狠，如果在款式、價格和材料上，一旦不合他們的胃口就成交不了。有時候好不容易找著他們所要求的貨品，人家非要我寄樣品看，或者推說“畢竟是大單的買賣，然后再考慮考慮，等有意向了，再談價錢”，于是就打開了拉鋸戰，一來二去，拖個好幾天；等買主確定要了，工廠的貨又沒有了，做成的幾率不高。

網站推廣 多管齊下流量帶來火爆生意

在這期間為了業務量的增加，我請了些人，教他們負責在網上宣傳銷售，結果http://www.0591shop.cn推廣得很好。在網站的推廣方面我可是頗下了一番功夫，剛開始直接在阿里巴巴、鞋業網上發布商品信息，同時讓員工用電話直接聯系阿里巴巴的會員，實行電話聯系一對一的溝通。另外也選擇了網絡公司提供服務，在網上發布信息，比如：百度、google666，然而由于網站業務營銷打的是組合拳，而光靠這種推廣方式并不能馬上帶來大量訂單，效果不是很理想。

不花錢的方法我也進行了嘗試，一方面優化網頁結構，讓來訪者容易瀏覽，另一方面以重點客戶輔之以跟蹤聯系。每個星期對最有潛力、有價值的客戶，進行定期跟蹤、聯系、發新產品信息并交流彼此生意經，以此加深來訪者、客戶對我的印象。

為了更多地吸引客戶，我借鑒同行買了幾套網絡軟件，如商務群發、郵件群發等軟件工具，沒有想到效果顯著。隨著經驗的慢慢積累，后來我進一步掌握了颶風營銷、群發王、推廣小助手等群發軟件的方法，并把我網站的相關信息，捎帶上網址、電話等聯系方式，發布到了論壇上。

在獲取盡可能多互聯網上的外圍鏈接方面，我把網址做成活鏈接，這樣當各個搜索引擎的機器人在各個網站的論壇頁面上“爬行”時，就會關注到你的網站，并轉到你的網站上搜索你的各個頁面，而網站外圍鏈接越多，被搜索引擎搜索收錄網頁的機會也就越多，網站的PK值會提升，這樣百度等搜索上排名自動靠前。幾番努力下來，我每發布的新產品都能排名在搜索引擎的首頁優先的位置，這讓我欣喜不已。現在想來，這種推廣方式不僅不用付點擊費，而且效果具有長期性。

對于新到的成色不錯的貨，我一般先把資料發布上網；然后用電子郵件、QQ群發、貿易通、慧聰網群發通知客戶，向客戶手機群發短信息，有時這工作要從夜間開始，但為了趕時間，我一般也要把它做完才睡覺。一般貨源越好，越吸引人，客戶越感興趣，反饋的人也就越多。網站流量增長，常常新上傳的網頁迅速被搜索引擎收錄，排名很快進入到關鍵詞的搜索首頁，來自全國各地的客戶訪問也就增加了很多。

有時候，在拿不定是否可以要貨的時候，也把信息資料放上網站，試探有無買家采購，從中可以決定該批貨源是否值得買入，這樣降低了風險，甚至直接用求購客戶的資金采購。自己從中賺取豐厚的差價。由于網站時常更新，網絡營銷有效，客戶對我網站印象深刻，訪問回頭客越來越多。

另外，總結我的心得體會：在使用貿易通群發、慧聰網群發時，盡管你可以把網站上有關的生意人都發上，但要想達到持久效果就必須經常使用，貴在堅持是相當重要的，因為在互聯網上事實上這種信息太多太濫，量少，頻率不少效果很有限，但經常發才會有一些效果。另外通過QQ的方式也是一種獲得客戶資源的不錯途徑。總之，網上業務推廣的辦法很多，每一種方式，都有一定效果，但都不能絕對倚靠。

網站建設初見成效 生意經營初具規模

在網站建設上，我盡量的讓頁面簡潔美觀、結構清楚，其實說到底網站不過是個方便客戶瀏覽的產品資料圖冊，展示業務內容的廣告櫥窗或網上門面。網站能不能吸引人，全憑站長的內功。長期在與客戶溝通中了解到，經營鞋子的大客戶，一般對電腦都不怎么了解，特別是四十歲以上的老板，而這部分客戶一般以銷售鞋子為業，做了很久，資金雄厚，懂行。所以跟他們做成交易也最能持久，只要抓住這些關鍵客戶，就不用愁客源啦！

然而正是由于他們是大客戶，反倒生意多又相當忙碌，所以一般沒有時間上網，也不太懂電腦。他們習慣于傳統的交易方式，而上網最常用的是看貨源資料，看鞋款圖片，他們最希望的是迅速找到他要的產品信息，對于稍復雜的使用他們不去研究它。因此如果把網站做得復雜、花哨那就意味者自絕財路了。

功夫不負有心人，經過經驗不斷的積累總結，最終我的網站www.0591shop.cn形成了自己獨特的優勢：1、網站近四年歷史（網站推廣需要時間的積累，因此搜索的排名才能靠前）；2、大量與業務相關的關鍵詞排名第一頁甚至首位，這是商業網站的主要目的；3、收集了兩千多個注冊會員，其中整理分類非常活躍經的會員有幾百個，有了這么多的會員，基本上生意就有保證了，這也是網站的最有價值所在；4、網站在建設時考慮到推廣，我們采用動易系統，制成的網頁生成靜態頁面（這種頁面比動態的容易被搜索引擎接受從而提高排名，觀察一下現在的許多門戶網站的網頁，后綴名一般是htm或html結尾的）；5、網站的功能強大，熟悉起來快，同時給后續的二次開發功能擴展留有余地；6、網站網頁各個分類明確，結構合理，容易瀏覽；7、由于常年網站建設與推廣，熟悉網絡營銷的各個方面，可以給后來承接者提供培訓、指導、傳授經驗。8、動易系統是一個成熟的系統，有一個大型的公司作技術支持，有大量的網站在采用，版本升級較快，用起來放心。網站百度上，有16000個頁面被收錄，有60多個重點關鍵詞在百度的首頁出現。其中“福州大方名鞋網”，這個關鍵詞：在百度上有17100篇；“福州大方 鞋網”google收錄本站內的頁面與鞋有關的：“site：www.0591shop.cn 鞋”有1160頁，這樣可以從不同角度搜索到，不僅增加頁面流量而且大大提高了網站價值。

轉投他行忍痛割愛 好網站底價出售

以我的網站長期的經營推廣，積聚了大量的人氣。兩千多個批發客戶，這是我的優勢，本來可以做得更好。可是它沒有發揮出來應有的效益，再加之我最近和幾個朋友做了一個新的項目，因此忍痛把我幾年心血的結晶轉讓給有志創業，有意從事這一領域生意的讀者，可登陸：http://www.0591shop.cn進行交流。

有意接受該網站者請聯系：029-82372258

編輯：邵立富