大智若愚的得與失

古語說得好：千軍易得，一將難求。決策者的素質和智慧是成敗攸關的關鍵。縱觀歷朝歷代的大決策者，無不具有一個共同的特征——表面上的“無知”或“無能”。決策者自認無知，才能轉化為有知。也只有有知而自認為無知，才能求賢、尋賢、用賢而臻于大智大慧，這也是中國式管理的最高境界之一：大智若愚。中國的管理者們平日好像很無知的樣子，其實那只是表象，是為了迷惑競爭對手，故意示弱于人。一旦時機成熟，他們便會充分施展平時不為人知的大智慧。但是，大智若愚也需要有法有度，否則就會變成大愚!

《水滸傳》中統帥群雄的管理者宋江是平常人都看得出來的窩囊廢，他沒有什么人格魅力，更無一絲英雄氣度。其武藝不如一尋常的地煞星，計謀不如吳用等人，卻成為一百單八將之首，讓人很是為其他的英雄抱不平。

但我們若仔細分析一下就會發現，其實宋江并非無能，他所具備的正是“無能”之能，即個人的文武之資未必出眾，但是卻有駕馭群雄、審時度勢、借力打力、合縱連橫的出眾才能，更掌握一種要登堂入室、脫離草莽而必不可少的決策能力。而這才能和方式在中國古代的政治生態和社會背景下，往往能克服自身的文才武略之不足，從而脫穎而出。

宋江在廣收天下英雄，積累了雄厚的人脈關系后，因為潯陽江頭題寫了反詩，在法場上被眾兄弟劫了后，終于下決心上梁山。此時上梁山正是恰到火候。如果殺了閻婆惜就上梁山，他無非是林沖那樣避禍上山，雖然有大恩于晁蓋，但終不免有寄人籬下的味道。等到白龍廟小聚義時再上梁山，自己搜羅的新人馬已經超過晁蓋的舊部，此時上山不再是投奔，而是會師。宋江被晁蓋等人救出后，對晁蓋的表白：“小弟來江湖上走了這幾遭，雖是受了驚恐，卻也結識得許多好漢。今日同哥哥上山去，這回只得死心塌地，與哥哥同死共生。”——首先撇清自己的功勞，并非空手上山，而是有功于梁山；其次再撕掉當初滿口忠孝，不反官府不違父命、不從草寇的面紗，表達了鐵心從寇的決心。如果宋江像盧俊義那樣在梁山事業進行得如火如荼時上梁山，就有投機的嫌疑，而且無尺寸之功，甭說想取代晁天王，就是想坐第二把交椅恐怕梁山眾人也不會服氣。宋江有吏的圓滑手段、吏的通達精明，其駕馭群雄之能力遠超晁蓋。

宋江剛剛上梁山就表明了自己作為首領的“天然資源”。當時童謠傳曰：“耗國因家木，刀兵點水工。縱橫三十六，播亂在山東。”所應的就是我宋公明，上天叫我做梁山的首領，這便是天然合法性。再加上九天玄女授兵書，梁山石碣排定的座次這些把戲，更是強化了其作為首領的合法性。

宋江雖然具有梁山首領的合法性，但他不愿意在造反這條路上走到黑，最終修成正果。那么只有兩條路——打下東京當皇帝，梁山還不具備這個實力，就只有接受招安，當大官了。宋江一旦確定了招安的目標，那么必須舍棄“播亂在山東”這樣的“天命”，進行革命方針的轉移，那么此時的道德資源就是“忠義”——而且忠必須在義之前。從“播亂”到“忠義”的蛻變，便是“造反”到“招安”的理論準備。宋江非常明白理論準備之重要，在排定座次后，推行“忠義”之說，使他掌握了主導招安。

宋江以大智若愚的姿態出現在群雄的面前，消除了群雄的戒心，以大仁大義、毫無私心的姿態收攬人心，表面看上去平平無為，實際上是一步一步施行自己的計劃，卻又不被人發現，最終用自己的腦子做到了首領的位置，用自己手中的砝碼與朝廷講條件。這個看似無能的“窩囊廢”最終實現了自己封妻蔭子的目的。這個人是有能還是無能，事實勝于雄辯。古人云：“謀出于智，成于密，敗于露。”當進攻的機會還沒有到來的時候，中國的管理者寧可偽裝糊涂也不行動，更不會自作聰明而輕舉妄動，否則就會暴露戰機引起猜疑，導致失敗。

但是大智若愚也是要講究火候的，時機一旦成熟就要馬上出手，不能一愚到底。否則就不是若愚，而是真愚了。宋江在奪得了梁山首席之位，并做好一切鋪墊之后，就果斷地開始實施自己封妻蔭子的計劃，不顧眾兄弟的反對，甚至不惜犧牲部分兄弟，一意孤行，鋒芒畢露，完全不見了往常不出頭的作風，最終達到了自己的目的。

俗話說水極清澈則無魚，人太精明則無友。大智若愚，贏在糊涂。糊涂法則很像武術中的醉拳，似醉非醉，似醒非醒，半醉半醒之間，使對手永遠無機可乘。但是“難得糊涂”也不是那么容易的。“聰明難，糊涂難，由聰明轉糊涂更難。放一著，退一步，當下心安，非圖來福報也。”想要做到并且做好糊涂也是要講究一定方法的。

首先，糊涂一定是小事糊涂，大事清楚。一個人大事小事都不糊涂，當然最好，但誠如孟夫子所言：“有不為也，而后可以有為。”人的精力和能力是有限的，活在世上的時間也是有限的，企圖事無巨細，對什么都清楚，那也就什么都不真正清楚了。

其次，糊涂是假裝的糊涂，心里一定要清楚。畫家畫龍，往往添幾朵云彩，因為沒有云就無法刻劃出龍的氣勢。人也跟龍一樣，平時要躲在自己的云層里，隱蔽行跡，偶爾從云間隱隱約約地露一露他的鱗鰓和爪子，也就夠了。

再次，領導者在小事上糊涂也應掌握分寸才是，并要以在大處上獲得好處為前提條件。

最后，還要提防對手的大智若愚，千萬不要被表象所迷惑，從而掉以輕心。聰明的人往往是最愚笨的，而愚笨的人則可能是最聰明的。大音希聲、大象無形、大巧若拙、大智若愚，這都是中國人生哲學中最高深的層面。

（摘自《發現》）