帕帕斯蒂島上的鎖

在大西洋的加那利群島中，有一個名叫帕帕斯蒂的小島，它不屬于加那利群島的七個島嶼之一，如果不是身臨其境，在地圖上是絕對找不到它的。有兩個西班牙人，一個叫拉米多，一個叫費爾斯，他們是做防盜門和防盜鎖生意的，在途經帕帕斯蒂島的時候遭遇了強臺風，結果他們那裝滿了防盜門和防盜鎖的船只在那里拋了錨。

拉米多和費爾斯決定向島上的人求救，那里住著一些土著居民，如果那些土著居民能夠幫助拉米多和費爾斯將船修好，那他們便得救了。可是如果貿然闖入帕帕斯蒂島內，那些從來不與外界聯系的土著居民會不會歡迎他們呢？拉米多和費爾斯犯難了。現在惟一的辦法就是將船上的羊肉貢獻給那些土著居民，以求得他們的幫助。

住在帕帕斯蒂小島上的土著居民果然對羊肉很感興趣，很快便有人拿著斧子、砍刀等工具來給拉米多和費爾斯修船了。在修船的過程中，拉米多和費爾斯向那些土著居民推銷起了他們的防盜門和防盜鎖。土著居民摸了摸那些門和鎖，笑了笑，又放下了。他們的舉動讓拉米多和費爾斯十分不解，莫非他們嫌我們的門和鎖做得不牢固？于是，拉米多和費爾斯決定給其中一家人免費送一扇防盜門和一把防盜鎖。可是，卻遭到了那家人無情的驅逐。原來，這個島上的居民家家都沒有門更沒有鎖，他們的食物都是平均分配的，家家都一樣，還要什么門和鎖？

拉米多和費爾斯只得搖頭嘆息地回到了船上。晚上，睡到半夜，拉米多突然從床上跳了下來說：有了，我有了將門和鎖賣給那些土著居民的辦法了。拉米多詳細地跟費爾斯說出了自己的想法，可睡意朦朧的費爾斯還是疑惑地問：這樣行嗎？拉米多堅定地點了點頭說：行！

第二天，天一亮，拉米多和費爾斯便分別向島上的居民發起了羊肉。拉米多向站在自己面前的土著居民每人發放4條羊腿，費爾斯則向站在自己面前的土著居民每人發放1條羊腿。

第一天，島上的居民風平浪靜，他們白天照樣上山捕獵，晚上則回家睡覺。第二天，島上的居民還是沒什么變化。第三天，依然在平靜中度過。第四天，終于有人向拉米多和費爾斯問起了防盜門和防盜鎖的事了。第五天，他們的防盜門和防盜鎖被島上的土著居民搶購一空。

費爾斯問拉米多，你究竟是用什么魔法讓他們購買咱們的防盜門和防盜鎖的呢？拉米多說：首先要在他們的心里裝上一把鎖，然后才能讓他們主動來購買咱們的防盜門和防盜鎖。他們心里那把鎖的名字就叫貪欲。開始時，他們之所以能和平共處，是因為他們都不缺少食物，但是后來，當他們發現每人所得的食物分量不同時，便有了不愿與他人分享的想法了。這便是我多給一部分人羊肉，和少給一部分人羊肉的效果。（摘自《中外管理》）