中新大東方重慶聯(lián)姻記

重慶現(xiàn)狀：目前，世界５００強(qiáng)企業(yè)有９３家入駐重慶，但總體來看，重慶總部經(jīng)濟(jì)與京津滬有很大差距：一是發(fā)展定位不明確，缺乏統(tǒng)一的科學(xué)規(guī)劃；二是高端商務(wù)設(shè)施與有效的發(fā)展載體不足，總部企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量少；三是引進(jìn)的總部企業(yè)與我市支柱產(chǎn)業(yè)結(jié)合度不夠，沒有形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

國際趨勢：總部經(jīng)濟(jì)能夠?yàn)閰^(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來強(qiáng)大的稅收效應(yīng)、產(chǎn)業(yè)效應(yīng)、消費(fèi)帶動效應(yīng)、就業(yè)乘數(shù)效應(yīng)和社會資本效應(yīng)。從紐約、新加坡到香港，都將總部經(jīng)濟(jì)作為重要戰(zhàn)略，極力吸引全球經(jīng)濟(jì)巨頭共謀發(fā)展。隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，各大跨國公司紛紛挺進(jìn)中國，搶占亞太地區(qū)和中國的“橋頭堡”。?笊

2006年6月19日上午，重慶樓宇的最高視點(diǎn)——重慶世界貿(mào)易中心大廈頂層，重慶地產(chǎn)集團(tuán)董事長李英儒和新加坡大東方人壽CEO陳明理的手緊緊握在一起。西部地區(qū)無一家壽險(xiǎn)公司中國總部的現(xiàn)狀被改寫了。

■ 一見鐘情的“跨國姻緣”

大東方人壽遠(yuǎn)在新加坡，重慶地產(chǎn)集團(tuán)久居重慶，兩大企業(yè)如何相識牽手？

在此之前，作為世界500強(qiáng)華僑銀行集團(tuán)的子公司、東南亞最大壽險(xiǎn)公司的大東方人壽，為進(jìn)入中國早已殫精竭慮。

大東方人壽正式進(jìn)入中國第一站是上海。1997年，經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)，大東方人壽在上海浦東陸家嘴設(shè)立代表處，“在上海設(shè)立代表處的目的就是為了了解中國，為大東方人壽進(jìn)入中國做調(diào)研”。

大東方人壽獲悉中國將于2006年全面開放保險(xiǎn)市場的信息后，準(zhǔn)備大舉進(jìn)入中國，并且打算著重發(fā)展上海、大連、廣州等幾個(gè)城市。然而，2000年之后，進(jìn)入沿海城市的最好機(jī)會已經(jīng)失去。

國家取消對外資設(shè)立保險(xiǎn)公司的地域限制，使大東方人壽有了另外的選擇。于是它開始了進(jìn)軍西部的考察之旅，而成都是其調(diào)研的第一站。

當(dāng)時(shí)重慶雖有近10家壽險(xiǎn)企業(yè)，但全部是分公司。“每年有幾十億的資金外流。”李英儒說，“而重慶本身是個(gè)資金匱乏的城市，這就形成了一個(gè)相悖的局面。”重慶已經(jīng)不再僅僅滿足于保險(xiǎn)公司的數(shù)量，而開始思考保險(xiǎn)業(yè)對整個(gè)城市的作用和發(fā)展——引進(jìn)“總部”成了重慶保險(xiǎn)業(yè)的重頭戲。

“在成都，大東方人壽考察團(tuán)已與幾家企業(yè)做了具體的溝通。”得到加急“情報(bào)”，重慶市政府金融辦的一位副主任立即給考察團(tuán)拋出了橄欖枝。

隨即，常務(wù)副市長黃奇帆會見了考察團(tuán)，把包括重慶地產(chǎn)集團(tuán)在內(nèi)的幾家企業(yè)推薦給了考察團(tuán)，撮合了這一段“跨國姻緣”。

■ “姻緣”帶來的雙贏局面

“我們失去了15年前的上海，不想再失去現(xiàn)在的重慶。”

大東方人壽將總部選擇在重慶，似乎是另辟蹊徑的做法，但陳明理認(rèn)為，選擇重慶是順理成章的事，未來他們還會從重慶出發(fā)，覆蓋中西部地區(qū)，演繹一個(gè)與集聚在上海、北京的合資保險(xiǎn)公司完全不同的精彩故事。

“我回到新加坡，當(dāng)?shù)貥I(yè)界的朋友總問我，為什么會選擇重慶？”陳明理坦言，當(dāng)時(shí)進(jìn)入中國，公司更看好上海。當(dāng)時(shí)的上海，是保監(jiān)會唯一同意開放保險(xiǎn)業(yè)的城市，但是由于當(dāng)時(shí)每一家外資的保險(xiǎn)公司都想通過上海進(jìn)入中國，因此在當(dāng)?shù)卣@取的政策支持力度并不大。

但2004年12月11日之后，根據(jù)WTO承諾，只要拿到執(zhí)照，外資保險(xiǎn)公司就可以自由選擇總部地點(diǎn)，于是，大東方人壽抱著試試看的想法到了重慶，沒想到重慶的政府部門熱情相迎，“來重慶，政府穿針引線幫我們找合適的伙伴，而且承諾給予的優(yōu)惠政策不亞于沿海地區(qū)。”

“把總部設(shè)立在重慶，成本相對低一些。重慶保險(xiǎn)的深度、密度，比沿海相對低一些。雖然可支配收入還不能與沿海相比，但隨著西部大開發(fā)之后經(jīng)濟(jì)的騰飛，成長性一定會很好。”陳明理很樂觀。

一組數(shù)據(jù)佐證了陳明理的樂觀：2004年，重慶全市保險(xiǎn)行業(yè)保費(fèi)收入66.5億元，其中壽險(xiǎn)收入近50億元，增幅為15%，高出全國壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)平均增幅2.1倍。

“新加坡400萬人口我們都可以做近百年，重慶3200萬人口夠得我們做，有很大的市場前景，我們要把重慶做深、做透，再向全國發(fā)散。”陳明理說，重慶是典型的二元結(jié)構(gòu)，很能代表中國目前的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。

另一方面，重慶市政府正在為打造長江上游的金融中心而努力，而保險(xiǎn)公司的數(shù)量和質(zhì)量是衡量一個(gè)地區(qū)金融發(fā)達(dá)程度的重要指標(biāo)，但當(dāng)時(shí)還沒有一家總部設(shè)立在重慶的壽險(xiǎn)公司。重慶地產(chǎn)集團(tuán)辦公室主任劉曉初認(rèn)為：“設(shè)立合資保險(xiǎn)公司也有助于樹立重慶市的形象。因?yàn)椋貞c在當(dāng)時(shí)還沒有一家屬于自己的保險(xiǎn)公司，而保險(xiǎn)是一個(gè)標(biāo)志性的行業(yè)。”

從這個(gè)意義上講，大東方人壽聯(lián)姻重慶地產(chǎn)集團(tuán)，是一個(gè)雙贏的合作。

■ “姻緣”背后的商業(yè)邏輯

大東方人壽看上重慶地產(chǎn)集團(tuán)并最終敲定落戶重慶，有一個(gè)重要“線索”：重慶地產(chǎn)集團(tuán)每年新征用土地約1萬畝，由此每年將產(chǎn)生大量失地居民。依據(jù)法規(guī)，重慶地產(chǎn)集團(tuán)必須給予失地居民保險(xiǎn)保障。2005年，重慶地產(chǎn)集團(tuán)就為失地農(nóng)民交了9000多萬元保費(fèi)。

失地農(nóng)民保險(xiǎn)是商業(yè)保險(xiǎn)模式，目前中國人壽、泰康人壽、新華人壽均已大力度涉足此市場。如果能和地產(chǎn)集團(tuán)聯(lián)姻，大東方人壽便可將地產(chǎn)集團(tuán)做的那一塊失地農(nóng)民保險(xiǎn)業(yè)務(wù)納入大東方人壽的業(yè)務(wù)中，從而在市場競爭中搶占先機(jī)，占據(jù)有利位置。

這一塊業(yè)務(wù)的分量，合資雙方都心照不宣。

陳明理回憶說，大東方人壽希望選擇的合作方股東結(jié)構(gòu)要單純，最好就是一對一。重慶地產(chǎn)集團(tuán)成立于2003年，目前資產(chǎn)總額為208億元，是市政府設(shè)立的重慶市八大投融資平臺之一，負(fù)責(zé)重慶主城區(qū)范圍土地儲備整治，其身份非常適合大東方人壽的口胃。

更重要的是兩家公司在壽險(xiǎn)投資長期性的多個(gè)關(guān)鍵問題上有一致的認(rèn)識，于是一拍即合。雙方都認(rèn)為中新大東方的進(jìn)入，將會給重慶市場帶來“鯰魚效應(yīng)”。

其實(shí)，重慶豈止一個(gè)合資公司的總部，在陳明理的坐標(biāo)系中，重慶是大東方人壽進(jìn)軍中國市場的立足地。重慶就是一個(gè)圓心，在大東方人壽東南亞的布陣，統(tǒng)統(tǒng)被包括進(jìn)這個(gè)以重慶為圓心畫出的大圓中。“如果在中國發(fā)展得好，也許幾十年后重慶就是我們大東方人壽的總部。”

成立一年來，中新大東方為適應(yīng)市場需求，推出了20余款產(chǎn)品，總體收入已達(dá)3000萬元。“第一年我們主要是摸清市場，對于收益期望并不高。但這3000萬元有著非同尋常的意義，就像大東方人壽年度報(bào)告書所言——聚焦重要新興市場，大東方人壽搶占通往世界的橋頭堡。”

陳明理給中新大東方人壽在中國市場的發(fā)展定下的韜略是：“立足重慶，放眼全國。五年內(nèi)，將機(jī)構(gòu)增設(shè)到最少15家。”

陳明理用了“最少”這樣的字眼來表明其對重慶市場的看重，隨著重慶經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，中新大東方將搭乘順風(fēng)車，走進(jìn)中國的每一個(gè)角落。