浙商的東盟掘金之路

“浙商總是先走幾步！”做塑料生意的廣西人韋春光，一臉黯然。

在不久前結(jié)束的第四屆中國(guó)—東盟博覽會(huì)上，韋春光盯了一年的越南客商被溫州商人鄒青海搶走。當(dāng)聽(tīng)說(shuō)鄒青海準(zhǔn)備將40車(chē)塑料PV板發(fā)往越南時(shí)，韋老板鼓起腮幫子說(shuō)：“浙商總是先走幾步！”

韋老板的感受，正是浙商爭(zhēng)掘中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)（CAFTA）“第一桶金”的映照。

就在越來(lái)越多的省市決定試水東盟市場(chǎng)時(shí)，很多浙商卻已經(jīng)在這里站穩(wěn)腳跟，而且喝到了“頭碗水”。今年40歲出頭的浙江人鄒青海就是其中一個(gè)。

6年前，中國(guó)和東盟簽署協(xié)議宣布將成立中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)，這意味著中國(guó)和東盟之間絕大部分產(chǎn)品將實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅。聽(tīng)到這個(gè)消息，對(duì)于一向以善吃“頭碗水”的浙商而言，無(wú)疑就是陽(yáng)光雨露——這是一個(gè)擁有18億消費(fèi)者、近2萬(wàn)億美元的大市場(chǎng)。

于是，鄒青海很快就瞄準(zhǔn)了東盟國(guó)家第一站——越南。他在越南建立了服裝廠、拉鏈廠和繡花廠，利用當(dāng)?shù)亓畠r(jià)的勞動(dòng)力，將國(guó)內(nèi)的原料、半成品運(yùn)到越南進(jìn)行深加工，再將大部分產(chǎn)品銷(xiāo)往國(guó)外。

哪里有市場(chǎng)，哪里就有浙江人。像鄒青海這樣活躍在東盟的浙商，有2萬(wàn)多個(gè)。對(duì)于中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍東盟市場(chǎng)，國(guó)務(wù)院前副總理吳儀曾表?yè)P(yáng)，浙江企業(yè)帶了個(gè)好頭。

先覺(jué)者先贏，精明的浙商，早已疾行在通往自由貿(mào)易區(qū)的掘金道上。吉利集團(tuán)在馬來(lái)西亞啟動(dòng)ckd項(xiàng)目，出口1萬(wàn)輛整車(chē)；伯樂(lè)集團(tuán)投資2.5億元在緬甸修建的大型綜合性貿(mào)易商城已正式營(yíng)業(yè)；娃哈哈將走出去的第一站選在了印度尼西亞……

浙江憑借螞蟻搬家式的積累，掘到了走出去的第一桶金。2007年，浙江與東盟貿(mào)易總額已近100億美元。東盟已成為浙江繼歐盟、美國(guó)、日本之后的第四大貿(mào)易伙伴。

浙商?hào)|盟掘金之路至少可以給重慶走“南開(kāi)路”提供三條經(jīng)驗(yàn)：第一，嘗試商會(huì)模式，抱團(tuán)出海；第二，按國(guó)際慣例辦事，這些慣例不僅僅表現(xiàn)在貿(mào)易常識(shí)和談判技巧方面，在公司管理機(jī)制、財(cái)務(wù)審計(jì)等方面，均應(yīng)按照國(guó)際化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的那一套來(lái)運(yùn)作；第三，產(chǎn)業(yè)上的互補(bǔ)性。浙江是紡織服裝、日用百貨、塑料制品、五金機(jī)電等商品的全球主要生產(chǎn)基地，而東盟擁有農(nóng)、林、漁業(yè)、礦產(chǎn)等優(yōu)勢(shì)資源。浙江與東盟在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上具有互補(bǔ)性，恰恰是這種相互依存關(guān)系，讓很多走出去的浙商把東盟作為首選市場(chǎng)之一。