溫州專業(yè)市場發(fā)展的現(xiàn)狀、問題及對策

摘 要：溫州專業(yè)市場發(fā)展出現(xiàn)了一些新特點：市場結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化、市場組織裂變式發(fā)展與虛擬化、市場主體向多元化發(fā)展，但是專業(yè)市場發(fā)展中仍存在著諸如空殼或半空殼市場、電子商務化水平不高、市場重復建設嚴重等問題。為加快溫州專業(yè)市場由傳統(tǒng)商貿(mào)型向現(xiàn)代商貿(mào)型轉(zhuǎn)變，再創(chuàng)溫州專業(yè)市場新的“先發(fā)優(yōu)勢”，提出對策與建議。

關鍵詞：專業(yè)市場；新優(yōu)勢；溫州

中圖分類號：F27文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2008）01-0120-03

1 溫州專業(yè)市場的現(xiàn)狀評析

1.1 概況

2007年，溫州專業(yè)市場總體上呈現(xiàn)出積極、健康的發(fā)展態(tài)勢，市場體系日趨完善，流通規(guī)模不斷擴大。市場的規(guī)模效應日漸明顯，龍頭帶動作用凸顯。2007年1－6月全市共有各類市場442個，與去年持平，其中消費品市場351個，生產(chǎn)資料市場89個，商品交易成交額365.8億元，比上年同期增長7.08%，其中消費品綜合市場成交額23.79億元，比上年同期增長2.34%；億元市場67個，上半年成交額260.3億元，比去年同期增長12.6%。成交額前五位依次是，溫州商貿(mào)城（23.0億元）、瑞安商城（22.9億元）、溫州市浙南農(nóng)副產(chǎn)品中心市場（20.8億元）、溫州市六虹鋼材市場（15.2億元）、溫州市浙福邊貿(mào)水產(chǎn)城（12.0億元）。

1.2 主要特點

溫州是我國專業(yè)市場發(fā)育最早，也是地方專業(yè)市場最發(fā)達的地方之一。面對日趨激烈的市場競爭和體制上的先發(fā)優(yōu)勢的弱化，溫州專業(yè)市場正順應自身發(fā)展的一般規(guī)律，逐步加快由傳統(tǒng)商貿(mào)向現(xiàn)代商貿(mào)轉(zhuǎn)變，出現(xiàn)積極、全面調(diào)整的良好態(tài)勢，逐步打造新的“先發(fā)優(yōu)勢”。

（1）市場結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。

市場結(jié)構(gòu)調(diào)整是溫州專業(yè)市場打造新“先發(fā)優(yōu)勢”的重點之一，它直接關系到專業(yè)市場的全面調(diào)整和升級。近年來，溫州專業(yè)市場無論是專業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、規(guī)模結(jié)構(gòu)調(diào)整，還是區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)整都有了不同程度的新進展。在專業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整上，因地制宜重點發(fā)展與溫州產(chǎn)業(yè)有關的產(chǎn)品，著力實現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)支撐市場、市場推動產(chǎn)業(yè)”的互動循環(huán)。如溫州商貿(mào)城，以溫州發(fā)達的服裝業(yè)、制鞋業(yè)為依托，發(fā)展紡織品和鞋料批發(fā)市場，目前紡織品和鞋料年交易額占商貿(mào)城成交總額的70%-80%。在規(guī)模結(jié)構(gòu)調(diào)整上，表現(xiàn)為半年成交額5億元以上的市場個數(shù)增多，單體市場規(guī)模不斷擴大。2007年上半年成交額超5億元的大型市場共16家，較去年同期增加3家。實現(xiàn)成交額178.2億元，占全部市場成交額的68.5%，較去年同期提高4.4%。從單體市場規(guī)模上看，排在第一位的市場成交額由2003年的42.89億元，發(fā)展到2006年的61.2億元，（2007年上半年排名第一的市場成交額達23.0億元，較去年同期增加6％，預計整年的成交額將超過2006年）呈逐年遞增趨勢。做大做強重點大型專業(yè)市場，有利于突出這些市場對溫州專業(yè)市場的龍頭帶動作用，進一步優(yōu)化大中小市場協(xié)調(diào)發(fā)展，增強溫州市場的整體競爭力。在區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)整上，市場分布出現(xiàn)向具有比較優(yōu)勢的區(qū)域集中的趨勢。2006年市區(qū)（鹿城區(qū)、甌海區(qū)、龍灣區(qū)）共有億元市場32個，占全市的47.8%，樂清市13個、瑞安市10個、蒼南縣9個，其它5個縣總共只有3個，不到全市億元市場總數(shù)的5％；預計2007年億元市場的區(qū)域布局不會有太大的變化。

（2）市場組織創(chuàng)新。

首先，溫州專業(yè)市場組織出現(xiàn)了裂變式發(fā)展。以專業(yè)市場為支點，積極向外地拓展市場，構(gòu)筑遍布全國乃至全世界的營銷網(wǎng)絡。①發(fā)揮100多萬在外溫州人的優(yōu)勢，分別在北京、天津、云南、西安、太原、鄭州、新疆、西藏、寧夏等地辦起了分市場，形成“連鎖式”的分市場，大大增強市場輻射的廣度和深度。②充分發(fā)揮40多萬海外華僑廣泛分布在世界各地的優(yōu)勢，在法國巴黎、美國紐約、意大利羅馬等大城市創(chuàng)建溫州一條街，在巴西、喀麥隆、俄羅斯、阿聯(lián)酋、荷蘭等開辦中國商城，積極地促進了溫州商品走向世界，使國外市場和國內(nèi)市場相得益彰。據(jù)統(tǒng)計，2007年上半年，全市億元市場完成出口額為0.9億美元，同比增長23.2%。其中橋頭鈕扣市場已經(jīng)開拓了三個不同層次的市場、構(gòu)建了由內(nèi)向外的三大營銷網(wǎng)絡，即以橋頭鈕扣商貿(mào)城為中心的“第一市場”；以12000多名供銷業(yè)務員在全國200多個大中城市承包7000多個柜臺批零經(jīng)銷的“第二市場”；一批企業(yè)家將銷售觸角延伸到歐美、東南亞等20多個國家和地區(qū)的“第三市場”。

其次，隨著信息技術(shù)的發(fā)展和消費者需求的日趨個性化，各種電子商務模式紛紛涌現(xiàn)，溫州專業(yè)市場走向了虛擬化。如橋頭的鈕扣、拉鏈、鐘表等產(chǎn)品有30%以上的交易在網(wǎng)上達成，并且增勢喜人，一手交錢一手交貨的交易方式已由過去的100%下降到20%，剩余50%的交易憑借電話、傳真等方式完成。就全市而言，2007年上半年，全市億元市場互聯(lián)網(wǎng)成交額達0.85億元，同比增長18.1%。網(wǎng)絡銷售、電子虛擬市場等新型營銷方式日臻成熟，使得“有形”專業(yè)市場向“有形”和“無形”市場協(xié)調(diào)發(fā)展的趨勢演進。

再次，溫州專業(yè)市場注重通過整合創(chuàng)新來提升市場的整體素質(zhì)。①按現(xiàn)代商貿(mào)要求模式組建集團化企業(yè)，實施市場品牌戰(zhàn)略。如為了克服傳統(tǒng)專業(yè)市場內(nèi)經(jīng)營戶缺乏市場品牌意識、經(jīng)營無序等缺陷，瑞安商貿(mào)集團有限公司在瑞安商城的基礎上，以市場為導向，以資本為紐帶，通過重組、聯(lián)合、控股、參股等形式組建股份制企業(yè)集團。目前，瑞安商城已經(jīng)建設成為一個集服裝、針織品、家電等十三大行業(yè)，數(shù)萬種商品，為經(jīng)營戶和廣大客商提供住宿、餐飲、會議、信息、存貸、匯兌、倉儲、托運、保安等配套服務的綜合性現(xiàn)代商貿(mào)城。通過市場組織的重組與整合，再造了商城的市場競爭優(yōu)勢，連續(xù)3年列溫州各大市場成交額首位，成為浙南閩北最大的商品集散中心。②在不同類市場優(yōu)化組合的基礎上，構(gòu)建專業(yè)市場集群。如經(jīng)過十年多的培育和發(fā)展，溫州商貿(mào)城南面與溫州家電市場、服裝市場、鞋用化工市場、鞋業(yè)基地等緊密相連；北面與溫州木材市場，西面與鹿城工業(yè)區(qū)、溫州中國鞋都等毗鄰而立，東面與溫州陶瓷品市場、電子元件城等遙相呼應，從而形成一個以溫州商貿(mào)城為核心，行業(yè)優(yōu)勢互補、購銷相互依存的專業(yè)市場集群。這種在一定地域空間內(nèi)形成的不同類市場的集聚，有利于增強該地區(qū)專業(yè)市場的綜合實力和整體競爭力，使市場的集聚輻射功能、產(chǎn)業(yè)導向功能和資源配置功能在更深層次上和更大范圍內(nèi)得到充分發(fā)揮。

1.3 市場主體向多元化發(fā)展

經(jīng)過二十幾年的發(fā)展，溫州專業(yè)市場逐步由原來單一的市場主體向多元化發(fā)展。原先進入專業(yè)市場的本地農(nóng)民、小商小販，在完成資本原始積累后，大多數(shù)經(jīng)營者改變了家庭手工業(yè)生產(chǎn)方式，先后辦起了現(xiàn)代工業(yè)企業(yè)，通過購買先進的機器設備及聘用技術(shù)、管理人才，擴大企業(yè)規(guī)模，提高產(chǎn)品檔次和質(zhì)量。還有的經(jīng)營者組建有限責任公司，引進優(yōu)質(zhì)和名牌產(chǎn)品。同時，隨著專業(yè)市場的不斷升級和改造，市場的硬件設施和軟環(huán)境都有了較大程度的改善，市場的美譽度和知名度不斷提高。就這樣“筑巢引鳳”，專業(yè)市場吸引了不少上規(guī)模、上檔次的企業(yè)進駐市場，提升市場發(fā)展層次。如溫州商貿(mào)城，截至2007年6月，商場中的有限責任公司已由2005年500余家，發(fā)展到600多家，經(jīng)營主體呈現(xiàn)出多元化趨勢。

2 溫州專業(yè)市場發(fā)展存在的問題

近年來，溫州專業(yè)市場總體上呈現(xiàn)出從傳統(tǒng)商貿(mào)向現(xiàn)代商貿(mào)轉(zhuǎn)變的發(fā)展態(tài)勢，但是，專業(yè)市場發(fā)展過程中也存在一些不容忽視的問題。

2.1 出現(xiàn)有“場”無“市”的空殼市場或半空殼市場

近些年，一些溫州專業(yè)市場發(fā)展迅猛的勢頭有所減緩，主要表現(xiàn)為商品年成交額增長速度逐年下降，一些專業(yè)市場出現(xiàn)有“場”無“市”的空殼市場或半空殼市場，如瑞安場橋羊毛衫市場、妙果寺服裝市場等。造成某些專業(yè)市場逐漸冷落的原因主要包括以下幾個方面：（1）隨著我國進入工業(yè)化中后期，沿海地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)從數(shù)量上的擴張為主轉(zhuǎn)向以結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化為主的質(zhì)的提升為主。在這種背景下，與“輕”“小”型經(jīng)濟結(jié)構(gòu)相適應的傳統(tǒng)專業(yè)市場在溫州經(jīng)濟發(fā)展中的功能及其戰(zhàn)略地位將下降，與現(xiàn)代經(jīng)濟部門相適應的現(xiàn)代商貿(mào)將逐步得到發(fā)展。因此，一些沒有及時進行轉(zhuǎn)型和功能創(chuàng)新的傳統(tǒng)專業(yè)市場走向衰落。（2）一些企業(yè)在完成原始資本積累后，逐步由家族式企業(yè)向企業(yè)家族或企業(yè)集團轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。企業(yè)規(guī)模的擴張導致越來越多的企業(yè)脫離專業(yè)市場，建立獨立的銷售網(wǎng)絡。同時，由于溫州輕工業(yè)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)達，大企業(yè)直接或間接地將產(chǎn)業(yè)內(nèi)中小企業(yè)聯(lián)結(jié)成有機體，形成以大企業(yè)為核心的各種各樣的分工協(xié)作網(wǎng)絡，因此，這種一體化的分工還使中小企業(yè)的銷售渠道由專業(yè)市場轉(zhuǎn)向大企業(yè)的銷售網(wǎng)絡。如2006年正泰低壓電器集團的年銷售額達180億元，而與此形成鮮明對比的是柳市中國電器城的交易額僅為8.05億元，不到正泰集團的5％。（3）隨著傳統(tǒng)產(chǎn)品市場競爭的日趨激烈，市場經(jīng)營的利潤空間大大縮水，再加之證券市場、房地產(chǎn)市場的不斷完善，投資手段逐步趨向多元化，一些市場經(jīng)營者在完成了資本的原始積累后，將一部分甚至大部分資本從專業(yè)市場撤出，轉(zhuǎn)而投向房地產(chǎn)、股指不斷上揚的股市等回報率高的部門，因而造成一些市場的衰落。（4）溫州本地專業(yè)市場的先發(fā)優(yōu)勢漸漸弱化，發(fā)展空間受到壓制。省內(nèi)外具有交通便捷、銷地近、原材料近等比較優(yōu)勢的專業(yè)市場的興起，對溫州市場產(chǎn)生了“產(chǎn)品替代”和“市場替代”的雙重替代效應，資本的逐利性使溫州的市場、工廠辦到了外地。

2.2 專業(yè)市場電子商務化水平不高

近年來，溫州專業(yè)市場電子商務化有所發(fā)展，特別是伴隨著市場信息化建設的推進，市場的現(xiàn)代化水平有所提高。但是，大多數(shù)專業(yè)市場還是以現(xiàn)場、現(xiàn)金、現(xiàn)貨的“三現(xiàn)交易”為交易方式，電子商務化建設明顯滯后。2007年上半年限額以上批零貿(mào)易企業(yè)統(tǒng)計，雖然465家商貿(mào)企業(yè)擁有計算機9915臺，擁有網(wǎng)站數(shù)111個，但商貿(mào)企業(yè)真正使用現(xiàn)代電子商貿(mào)卻很少。2007年上半年電子商務采購金額8.8億元，占限額以上商貿(mào)企業(yè)總購進額的1.9%，電子商務銷售金額7.6億元，占總銷售額的1.7%。從溫州最有代表性的鞋業(yè)和服裝業(yè)來看，雖然這兩個行業(yè)都有自己的網(wǎng)絡平臺，但是它們都不是以交易為主要目的網(wǎng)上的交易市場。如“中國鞋都信息網(wǎng)”和“溫州服裝網(wǎng)”都是類似于傳媒的網(wǎng)站，沒有網(wǎng)上貿(mào)易的痕跡。由于缺乏與現(xiàn)代商貿(mào)相適應的網(wǎng)上交易平臺，不少企業(yè)進入全國性行業(yè)網(wǎng)站做買賣，肥水流入外人田。如溫州教玩具市場的不少企業(yè)進入淘寶網(wǎng)和玩具行業(yè)網(wǎng)進行網(wǎng)上交易。從浙江省專業(yè)市場電子商務化水平的橫向比較來看，一向敢為人先的溫州卻顯得慢人家半拍。如在余姚，已經(jīng)建成以中國塑料城的現(xiàn)貨交易為依托，開展以塑料倉單交易為核心，LLDPE樹脂和ABS樹脂的中遠期倉單交易和塑料的代購、代銷、代發(fā)運和信息咨詢?yōu)檩o的網(wǎng)上交易市場——浙江省塑料城網(wǎng)上交易市場，在2006年浙江省超億元市場排名中，以484.79億元的年成交額，首次超過義烏中國小商品城，位居全省億元市場的首位。這種網(wǎng)上交易市場運用先進的交易方式，實現(xiàn)了信息流、物流、資金流的快速集中與交易的虛擬化，極大地降低了交易費用，代表著未來市場發(fā)展的方向。

2.3 市場重復建設現(xiàn)象尚存在

一些縣市區(qū)仍在不同程度上存在盲目擴建和新建專業(yè)市場的現(xiàn)象，從而導致一些專業(yè)市場的定位與所經(jīng)營的產(chǎn)品雷同。這不僅稀釋了經(jīng)營人才、分散了客源，而且同類市場的競爭會使經(jīng)營者將大量寶貴的精力花費在內(nèi)耗上，難以實現(xiàn)由小規(guī)模、分散化經(jīng)營向規(guī)模化、集約化經(jīng)營轉(zhuǎn)變。定位雷同的專業(yè)市場一旦遇到外部市場環(huán)境的變化，這些市場的經(jīng)營者將趨向于采取類似的方法應對，從而使得市場規(guī)避風險的能力減弱，市場成功轉(zhuǎn)型的機會大大降低。如溫州禮品城、平陽鄭樓禮品市場、平陽昆陽禮品一條街等三大專業(yè)市場的產(chǎn)品定位都是中低檔的日用小商品、禮品，長期存在壓低價格搶生意的現(xiàn)象。此外，產(chǎn)品的雷同使得一些經(jīng)營者通過偷工減料降低生產(chǎn)成本進行價格競爭，從而降低整個市場產(chǎn)品質(zhì)量的平均水平，容易誘發(fā)“檸檬市場”。

3 2008年溫州專業(yè)市場發(fā)展趨勢的基本判斷與對策建議

3.1 2008年溫州專業(yè)市場發(fā)展趨勢的基本判斷

由于我國經(jīng)濟發(fā)展區(qū)域不平衡，幅員遼闊、人口眾多的農(nóng)村地區(qū)和中西部欠發(fā)達地區(qū)存在著巨大的潛在市場，再加上國際化進程的不斷推進，中低收入國家的潛在市場逐漸變?yōu)楝F(xiàn)實市場。這些都為溫州專業(yè)市場的繼續(xù)存在和不斷發(fā)展提供了堅實的基礎。預計2008年溫州億元市場在總體上將趨向平穩(wěn)發(fā)展，億元市場個數(shù)、攤位數(shù)、營業(yè)面積將與2007年持平或略有增減，市場的成交額將會保持8%－15%左右的速度平穩(wěn)增長，結(jié)構(gòu)性調(diào)整將繼續(xù)保持目前的趨勢，重點專業(yè)市場的龍頭帶動作用將進一步加強，市場“整合、創(chuàng)新、提升”以及大型專業(yè)市場國際化將成為專業(yè)市場發(fā)展的趨勢。有相當一部分市場為了提升競爭水平，將會加快各種硬件設施的更新改造，新型的、滿足現(xiàn)代化流通需要的市場特點將漸漸顯現(xiàn)。但區(qū)域間的現(xiàn)代物流建設、專業(yè)市場電子商務化建設將是億元市場的一個薄弱環(huán)節(jié)。

3.2 再創(chuàng)溫州專業(yè)市場新優(yōu)勢的對策與建議

（1）加強軟硬件建設，促進專業(yè)市場電子商務化。隨著電子信息技術(shù)應用和發(fā)展，專業(yè)市場可以通過發(fā)展電子商務搭建網(wǎng)上交易平臺，進行洽談業(yè)務和商品交易，商品交付、服務兌現(xiàn)和交易金額的收付也日益依托網(wǎng)絡實現(xiàn)智能化運作。這種依靠網(wǎng)絡技術(shù)的商品交易活動，在所交易商品和參與其中的企業(yè)或個人沒有顯著集中的情況下，通過信息的電子化傳輸和交易方式過程的互動、虛擬化進行，大大地降低了包括信息搜集成本、交通成本等在內(nèi)的交易費用，而且滿足了現(xiàn)代消費者日趨明顯的柔性化需求。具體地說，實現(xiàn)溫州專業(yè)市場電子商務化，就要建立、健全專業(yè)市場網(wǎng)站，大膽探索網(wǎng)上交易、倉單經(jīng)營，開展現(xiàn)貨交易與期貨交易等符合現(xiàn)代商貿(mào)的市場交易；建立與其配套的專業(yè)市場電子信息化管理系統(tǒng)和現(xiàn)代化物流配送體系。

（2）創(chuàng)造條件，加快專業(yè)市場國際化步伐。充分利用40多萬海外華僑的人緣優(yōu)勢和溫州特色產(chǎn)業(yè)在資金、技術(shù)、服務上的比較優(yōu)勢，依托專業(yè)市場，構(gòu)建國際性的商品交易中心。扶持市場龍頭企業(yè)發(fā)展進出口貿(mào)易代理，直接為中小企業(yè)服務。同時，應積極吸引境外客商到溫州專業(yè)市場采購或設立總經(jīng)銷、總代理，使市場成為國內(nèi)外產(chǎn)品和服務的信息流、資金流、物流、人流的集散中心。

（3）發(fā)揮溫州國際輕工業(yè)城的優(yōu)勢，依托專業(yè)市場，辦好國際性、全國性、區(qū)域性的商品博覽會、展銷會。溫州現(xiàn)已被命名為“中國皮鞋之都”、“中國低壓電器之都”、“中國打火機之都”、“中國剃須刀生產(chǎn)基地”等一批“國字號”產(chǎn)業(yè)基地，特色產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢明顯；擁有70個中國馳名商標和中國名牌產(chǎn)品，是名副其實的品牌大市。這些頗具規(guī)模的特色產(chǎn)業(yè)為溫州舉辦博覽會奠定了堅實的產(chǎn)業(yè)基礎，可以利用專業(yè)市場的集散和信息中心功能，舉辦特色產(chǎn)業(yè)博覽會、研討會、交易會，擴大市場輻射半徑、強化市場品牌，并幫助企業(yè)開辟新的國內(nèi)、國際市場。

（4）重組、整合、提升市場，走質(zhì)量型、效益型的發(fā)展道路。首先，隨著我國城鄉(xiāng)居民的收入水平提高，消費者的消費預算約束曲線向外轉(zhuǎn)移，對價格的偏好趨弱，而對品牌、質(zhì)量的偏好趨強。這就要求溫州專業(yè)市場，特別是以銷售低質(zhì)量、低價格商品為主的專業(yè)市場，必須不斷提升商品的檔次。因此，溫州專業(yè)市場應積極吸引國內(nèi)外名牌產(chǎn)品、特色廠家到同類特色專業(yè)市場設立總代理、總經(jīng)銷，提高市場商品的品位和檔次，優(yōu)化市場的商品結(jié)構(gòu)。其次，培育市場經(jīng)營大戶和引進外地經(jīng)營大戶入駐市場并舉，推進傳統(tǒng)市場向現(xiàn)代商貿(mào)市場轉(zhuǎn)變。經(jīng)營大戶不僅是推動專業(yè)市場經(jīng)營戶的組織形態(tài)逐步向現(xiàn)代貿(mào)易公司轉(zhuǎn)變的基礎，而且是實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營和交易方式、交易技術(shù)現(xiàn)代化的關鍵。再次，針對溫州“空殼市場”、“半空殼市場”與小規(guī)模、低水平的專業(yè)市場大量存在、市場重復建設和過渡競爭問題較突出這一現(xiàn)象，應該對溫州內(nèi)部專業(yè)市場進行整頓，關、停、并、轉(zhuǎn)一批專業(yè)市場。