培育我國紡織服裝品牌的措施與建議

摘 要：隨著國際紡織品貿易一體化進程的不斷深入，紡織品貿易環境發生了較大變化，競爭程度更加激烈，中國正面臨著新的機遇與挑戰。各紡織服裝企業應當積極探索紡織服裝品牌培育的措施和途徑。

關鍵詞：培育；紡織服裝品牌；措施

中圖分類號：F27文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2008）01-0136-01

隨著國際紡織品貿易一體化進程的不斷深入，紡織品貿易環境發生了較大變化，競爭程度更加激烈，中國正面臨著新的機遇與挑戰。在這一大的背景下，中國的紡織品服裝企業為了能在殘酷的競爭中繼續生存下去，開始認真思考自己的現狀，并逐步意識到單靠來料加工、貼牌生產只能賺取少量的加工費，只能在國際紡織品服裝貿易中充當發達國家的打工者，同時，由于中國加工出來的紡織品和服裝出口價格很低，被發達國家誤認為是低價傾銷，中國在國際紡織品服裝貿易中處處受到發達國家的限制和排擠，于是，中國的紡織服裝企業決心改變這種被動的地位，盡快培育出自己的有國際影響力的品牌，這已經成為我國紡織服裝行業各界的共識。然而，中國紡織服裝的品牌培育面臨著許多困難和問題，如企業品牌意識淡薄，缺乏對品牌和產品的長遠規劃，缺乏對品牌培育的正確理解，缺乏復合型人才，盲目使用品牌管理理論，忽視品牌維護和對品牌的持續創新等，這一系列的問題揭示出在當今中國進行紡織服裝品牌培育研究的必要性。中國的紡織服裝企業應該牢牢地樹立起品牌意識，時刻記住“落后就要挨打”。各紡織服裝企業應當積極探索紡織服裝品牌培育的措施和途徑。中國紡織服裝的品牌培育可以從以下幾個方面入手。

1 加快企業技術創新

我們要想培育出有國際影響力的紡織服裝品牌，單靠提高紡織服裝企業的品牌意識是不夠的。進行紡織服裝的品牌培育，歸根到底還是要落實到技術創新這一問題上。技術創新是品牌培育的強有力的支撐。我們之所以在品牌培育問題上步伐緩慢，關鍵還是在于我們的技術落后和人才缺乏。我們的生產工藝、紡織技術、機器設備乃至棉麻種植技術都遠遠落后于世界發達國家和地區。這些無疑嚴重制約著我國紡織服裝的品牌培育?，F階段，有能力的大企業可以設立自己的研究中心，引進國外先進的人才和設備的同時努力進行技術創新，加快紡織服裝的品牌培育。能力欠缺的中小型企業可以同國內已有的一些研究中心或者是一些有研發能力的大學合作，盡量讓自己參與到技術研發的整個過程中去，逐步提高自己的技術創新能力。

2 重視人才培養和人才激勵

盡管目前我國高校人才培養開始由只注重人才的知識專業化向注重知識綜合化轉變，但人才知識結構單一問題仍未根本解決。例如學服裝設計的學生，只從藝術視角設計服裝，設計出來的服裝確實很有創意和個性，但缺乏市場效應。其實，學習服裝設計的人還需懂得工藝流程、生產成本、貿易、市場營銷等方面的知識。我國高等教育注重理論而忽視實踐是造成復合型人才缺乏的重要因素，培養復合型人才需要學校和企業的共同努力。學校在課程設計上要體現寬知識、強能力的特點，而企業要盡可能多地為學生提供實踐的機會。有些企業以害怕客戶資料被泄露為理由拒絕為學生提供實踐機會，拒人于千里之外，這種做法其實是不利于企業的長遠發展的。企業在追求利潤的同時也應當承擔一定的社會責任，而培養人才就是企業的一大社會責任，企業應當承擔起屬于自己的社會責任。

3 做好品牌的市場定位

企業在培育自己的紡織服裝品牌之前，要先進行市場定位，這一點又可以從以下幾個方面入手。一要注重品牌名稱特色。即給品牌設計一個有特色的名稱和讓人過目不忘的標志。二要確定品牌的文化內涵。企業在培育品牌時除要獲得更多的利潤和市場外，還要向消費者詮釋一種精神和文化。三要確定品牌針對的人群。即我們要培育的紡織服裝品牌是男裝品牌、女裝品牌還是童裝品牌，是中檔服裝品牌還是高檔服裝品牌。四要制定合理的價格，即要講究定價策略。李寧牌服裝的定價要比國內其他品牌的服裝高，但要比同等級的國外品牌的服裝低。這種定價方法收到一定效果。這對于一些想穿名牌但又無力支付天價國外名牌服裝的消費者是一個不錯的選擇。真維斯的定價原則又與李寧不同。真維斯主要經營中檔服裝，它所賺取的邊際利潤與同等級的品牌相比是最小的，可以說是物超所值。它的產品定價要明顯低于同等級的品牌如美特斯#8226;邦威、以純、艾格等。五要做好售后服務。企業要從滿足消費者需求出發，注重消費者的反饋意見，研究消費者心理，不斷完善自己的品牌，以便培養自己品牌的忠實顧客。

4 選取紡織服裝產業鏈的某一環節進行品牌培育

作為一個紡織服裝企業可以在整個紡織服裝產業鏈上發揮自己的創造力，也可選取某一環節，培育自己的品牌。在上游織造業，我國紡織服裝企業在紡織面料的設計和創新上與國際先進水平差距很大，長期從事貼牌生產、來料加工的我們，被國外企業牽著鼻子走的原因之一就是發達國家牢牢控制著高檔紡織面料的生產。中國每年要花100多億美元來進口面料。但這也說明我國紡織服裝企業在這一環節上的發展和創造空間很大。紡織面料在紡織服裝的總成本中所占的份額很高，如果我們培育出某種紡織面料的名牌，使得世界名牌服裝都要使用我們生產的紡織面料，我們面臨的利潤空間將是很大的。在紡織服裝產業鏈的中游及下游，同樣可以培育自己的品牌，有一番作為。其中，下游主要包括兩大方面：一是服裝設計，二是服裝銷售。我們可以嘗試與國外大的名牌紡織服裝企業合作，學習它們在服裝設計和品牌培育方面的經驗；也可以與國外有名的經銷商合作，利用他們現成的國際營銷網絡來促進我們自己品牌的紡織品服裝的銷售；還可以兼并一些知名度較小但在國際紡織服裝業又有一定地位的小型品牌企業來帶動我們自己的品牌的培育，但也要防止被這些國際著名企業全部吞并。

5 獨辟蹊徑，填補市場空白

一個企業在進行品牌培育之前還應認真研究市場，抓住市場的空白地帶，避免激烈競爭的同時也使得品牌培育相比之下變得容易一些。在紡織服裝行業，有些領域供給已經非常飽和了，好的品牌也非常多，競爭起來非常吃力。但也有一些領域需求很大，供給同其他領域相比相對較小，真正好的品牌也很少。比如童裝市場和老年裝市場。先看童裝市場，有專家估算，未來幾年全國童裝的需求量將以10%的速度增長。我國生產的童裝，用料不講究，款式缺乏個性，難怪孩子們會選擇米奇、奧特曼等國外品牌的童裝。米奇利用一只小老鼠的卡通圖案就可以生產出各式各樣的童裝，不僅樣式新穎，手感也很好。中國也有許多優秀的動畫片，里面的卡通人物不僅生動還有很強的教育意義，我們可以利用這些卡通人物來創造自己的童裝品牌，讓中國的孩子穿中國制造的童裝也倍感驕傲。老年裝市場上也存在著真空地帶。中國已經步入老齡化社會，老年人在全國人口中占有一定比重，老年人的服裝也應有自己的特色，同時對面料也要十分講究。也許中國的紡織服裝企業有自己的理由不去涉足這些童裝市場和老年裝市場，比如擔心成本太高、回報率太低等等，然而，在品牌培育的開始投入本來就很大，而且誰也不能保證百分之百的成功，如果害怕風險可能直到今天我們都看不到各行各業的那些著名品牌和著名企業。風險和收益是相對應的，不去拼搏，哪里會有收獲。

總之，中國的紡織服裝企業應當盡快轉變觀念，積極進行紡織服裝的品牌培育。在品牌培育的過程中，要努力克服已經普遍存在的問題，走出誤區，積極探索行之有效的培育措施。同時，要堅定自己的信念，努力培育出自己的有國際影響力的紡織服裝品牌。

參考文獻

［1］真維斯.傾心打造中國最大休閑服銷售網絡［J］.經理學苑－交流與輔導，2007，（4）.