中國人的討價還價

無論交易多大多小，中國人交易的一個特點是討價還價。討價還價實際是一種智利比賽，要仔細觀察并且具有古代武士的剛強的決心。人們可以聽到雄辯的語言，充滿活力的表達，自由的姿勢，就為了爭兩磅的卷心菜，一塊冰涼的煮紅薯，或者是一根黃瓜！人們引經(jīng)據(jù)典，煽動旁觀的人，有理有據(jù)的論辯，指桑罵槐，就為了不到一美分。

雙方都想占對方的便宜，常常是雙方都獲勝。買的人在價錢上占便宜，賣的人在斤兩上占便宜。因此雙方都得意。例如，在魚市里，人們可以見到一位威嚴，穿著講究的中國紳士，拿著一桿秤。秤桿上刻著三種不同的斤兩標星，都不精確。秤上每一種標星對于鯉魚的真實重量來說都偏輕的。他從水桶中選出一條魚，拿自己的秤秤一遍；賣魚的拿自己的秤要再秤一遍。這魚的重量前一次過輕，后一次太重。他們可能相差一斤半斤。如果他們就價錢達不成一致，就要由相互妥協(xié)來解決。這時，爭吵就要重新開始，而且更加憤怒。每個人都說自己在斤兩上做出了讓步，每個人都向?qū)Ψ奖ＷC這不是什么大事，這么一點兒錢不值得他們浪費時間和語言，關(guān)鍵是公正的原則，公正是買賣雙方的保護者。然后又說到正直，真理，老天，直到兩個人嗓子說啞了，氣喘吁吁才達成進一步的共識，結(jié)束這場討價還價。

公平的說，這種討價還價更多的是出于爭論的樂趣，鍛煉肺活量和發(fā)音器官，最重要的是獲得勝利的滿足。爭論的價值在于這些，而不是涉及到的那些錢。如果商人定的價錢，毫不猶豫的就被接受了，他會極為失望，并且認為別人剝奪了他的權(quán)力。任何中國人如果接受了第一個價格，他就會被當(dāng)作傻瓜。

如果不想買就問價錢，或者是聽到價錢轉(zhuǎn)身就走，會被認為是不禮貌的。

“這塊氈子多少錢？”一位過路人問街上賣氈子的商人。

“25元一塊。”商人回答。

“噢！”詢問者應(yīng)了聲，轉(zhuǎn)身就走。商人盯著他看了一會兒，然后突然開始罵人，用最臟的話把他所有的親戚都罵一遍。被罵的人走得越來越慢，然后停下，猶豫了一下，轉(zhuǎn)過身，回來走到賣氈子的人面前（他也很氣憤）。一場戰(zhàn)爭即將來臨。

“你罵我什么意思？”他問道。

“你問了價錢又一句話不說就走是什么意思？”商人反駁道。

“你的價錢太離譜了！”

“我的價錢怎么了？你也是明白人，你應(yīng)該知道我們都那樣做事。如果每個人都像你一樣，還怎么做生意呀。你應(yīng)該勸告我，然后我們談?wù)勥@件事。那是唯一恰當(dāng)?shù)淖龇āＤ阃耆赖谝粋€價錢不算數(shù)。”

因此，這個過路人繼續(xù)和他爭論起來。他們開始激烈的討論這塊氈子適當(dāng)?shù)膬r錢，不一會交易完成了。

順帶提一句，這種對于討價還價的喜愛深深根植于中國人的性格之中，隨時隨地表現(xiàn)出來。無論是苦力買黃瓜，還是政府首腦的談判，人們出的總是比最終給的少。要的總是比預(yù)期的多。雙方都為妥協(xié)留有余地。一些討價還價的伴樂一定要在主要交易之前發(fā)生。康熙皇帝頒布詔書說“讓”。這個字的意思是妥協(xié)，退讓，是漢語里最重要的一個字，因為它深深地存在于和諧友好的關(guān)系當(dāng)中。整個民族都具有這個觀念，并且在日常生活中付諸實踐。