王者的頓悟

凡是成功企業家，一方面都是王者領袖，另一方面更是思想哲人。他們走過人生起伏之后，所凝煉出的只言片語，對后來人都可謂一字千金、一生受用。但僅靠格言來導航，又是遠遠不夠的。因為不了解背景的運用，只能是誤用。因而我們還必須了解孕育這些格言的故事，從而于生動中明真諦，在感性中悉前提。于是，我們希望借助王者的頓悟，照亮我們的人生。

“把慈善當成生意來做，用投資的眼光去經營。”

全球前首富、微軟公司創始人比爾·蓋茨

格言背景

現在的慈善，不僅僅只是捐錢那么簡單，作為美國最大的基金會，退居二線的蓋茨用其精明的商業頭腦將它經營得有聲有色。在四川大地震之際，慈善的有效性、公信度便更加突出。

格言故事

蓋茨夫婦曾經表示：一生中要將他們總財富的95％捐獻出來。在四川大地震之際，慈善的有效性、公信度便更加突出。

比爾與梅琳達·蓋茨基金會由蓋茨教育基金會和威廉·蓋茨基金會合并而成。從1994年基金會的前身算起，截至2006年3月底，基金會全部捐款數額已經達到100多億美元，其中一半用于全球衛生事業，四分之一強用于教育。

但他們做的還不僅僅是出錢。比爾與梅琳達·蓋茨基金會與單純捐款者不同，而是卡內基現代慈善概念的貫徹。它以“投資”的眼光來看待慈善事業：受捐助團體必須達到預定目標。

蓋茨夫婦給基金會的資產投資訂下幾條投資原則：其一，如果企業的經營是被認為“邪惡”的，那么一律不予投資，比如：煙草企業。比爾-蓋茨夫婦明令在任何情況下都禁止投資于煙草企業。其二，不投資與比爾·蓋茨夫婦任何一方或者雙方構成利益沖突的企業。

基金會進行定期考核，作為下次捐助與否的依據。為了讓自己的捐款能夠真正使窮人受益，蓋茨夫婦認真管理基金會的每一筆對外捐助。

基金會資金的投資也是比爾和梅琳達關注的重點。比爾與梅琳達·蓋茨基金會的運作模式是：合理投資一高額回報一部分收益用于慈善，剩余收益和本金繼續投資。巨額本金配合合理投資，才能使基金會能夠得以存續和發展。蓋茨基金定期把所持有的股票、基金和所有其他投資產品都在稅表中上網公布。根據美國證監會的要求，他們每個季度都會把自己的投資持倉情況向美國證監會備案，公眾也可以在美國證監會網站上查詢到。

比爾是一個崇尚分散風險、均衡投資的人，比爾與梅琳達·蓋茨基金會的投資也貫徹著比爾的投資理念。基金會的投資以“多樣性”和“保守性”聞名。基金會的部分資金還借專業經理人之手，通過QFII投資于中國股市。

在整個比爾與梅琳達·蓋茨基金會所投資的項目中，超過64.3億美元投資在短期投資項目上，210億美元投資在債券、現鈔及其他項目上，投資在股票的數額占52.4億美元。

比爾·蓋茨夫婦親自擔任基金會的聯合主席，花較多精力監督基金會的對外投資和捐款，尤其是比爾·蓋茨在微軟公司逐漸退居二線以后，在具體資產管理方面，也會給出指導性的意見。

據介紹，根據蓋茨夫婦的心愿，這個基金會的資產將在蓋茨夫婦去世后50年內捐贈完畢，這樣就可以持續不斷地捐贈更多的人。精明的經營策略以及長遠的眼光，使得蓋茨夫婦在慈善界內掀起了一場和微軟本身一樣偉大的慈善革命。

“我總是毫不猶豫地提拔我不喜歡的人。”

IBM公司前董事長兼首席執行官小托馬斯·沃森

格言背景

約翰·亨利·帕特森認為：“推銷員不是天生的，而是培養出來的”。這句話影響了沃森父子兩代人。

格言故事

1956年5月，老沃森正式將IBM交給小沃森經營。在管理上，小沃森深受父親的影響，但又表現出反叛的一面，尤其是在用人之道上。

如同父親一樣，小沃森非常尊重有本事的人。老沃森的這條用人原則，跟年輕時候的經歷不無關系。沃森曾受雇于全美收銀機公司(NCR)，在布法羅辦事處做推銷員。在這里，他遇到了對他一生產生深刻影響的人——約翰·亨利·帕特森，NCR的創始人。

帕特森認為：“推銷員不是天生的，而是培養出來的。”這個信條給了沃森證明自己的機會。一年后，他便成為NCR東部區頂尖銷售員。

但是，這句話中也隱藏著帕特森的用人哲學：既然好的銷售員是培養出來的，那么一家公司不必過分依賴某一個人。于是在適當的時候，他總是將公司最好的員工解雇。

1913年，沃森也成為這條信條的犧牲品，被NCR解雇。

但是沃森卻從來沒有抱怨過，小托馬斯·沃森在自傳中寫道：“奇怪的是，爸爸從來沒有抱怨過，直到去世都在崇敬帕特森，他經常說：‘我的生意經都來自帕特森’。”

這使得沃森父子都非常看重人的能力，IBM有一個經理叫雷德·拉莫特，能力很強，他認識IBM里所有的人，但無論是對上級還是下屬，他都是不偏不倚。面對老沃森敢于毫無顧忌地說出自己的真心話，對小沃森更是經常提出嚴厲的忠告。拉莫特非但沒有因此受到排擠，還一直受到兩代掌門人的尊重。

但是在選用人才方面，小沃森又跟父親的方法背道而馳。他認為父親身邊圍繞著一群趨炎附勢的人，他說：“從我當推銷員那時候起，我就很清楚誰對父親的話唯命是從。有的人對他的每一句話都趨之若鶩，好像他是上帝似的。對那種人，我一有機會就要整治他們一下，絕不手軟。”

他在回憶錄中寫道：“我總是毫不猶豫地提拔我不喜歡的人。那種討人喜歡的助手，喜歡與你一道外出釣魚的好友，則是管理中的陷阱。相反，我總是尋找精明強干、愛挑毛病、語言尖刻、幾乎令人生厭的人，他們能對你推心置腹。如果你能把這些人安排在你周圍工作，耐心聽取他們的意見，那么，你能取得的成就將是無限的。”

1947年，IBM公司第二把手柯克去世了，部門經理伯肯斯托克是他的好友，伯肯斯托克覺得自己的日子要不好過了。因為柯克是小沃森的對頭，伯肯斯托克想，這下小沃森肯定會對付他。他決定辭職。

沒有想到，小沃森卻對他笑著說：“如果你有才華，就可以在任何人的領導下工作，而不光是柯克!現在，如果你認為我不夠公平，你可以辭職。但如果不是，你就應該留下來，因為這里的機會更多。”伯肯斯托克留下來了。事實證明小沃森是對的，在后來IBM走上計算機制造的道路上，伯肯斯托克立下了汗馬功勞。

小沃森說：“在柯克死后，留下伯肯斯托克是我做得最正確的一件事。”