胡小良：中國保險柜之王

寧波地處東海之濱，扼南北水路要沖，有魚鹽市舶之利，一直是我國對外交往與海外貿易的重要口岸。它良好的地理條件、濃郁的商業氛圍，孕育了一代代長袖善舞、經營有方的寧波人。

早在清末民初，在民間就廣為流傳著“無寧不成市”的諺語。鴉片戰爭爆發、五口通商后，寧波商幫憑借自己世代經商的天賦和瀕海的優越地理位置，走向全國，走向海外，很快便成為中國近代最大、且最具有代表性的商幫之一。

秉承傳統的商埠遺風，人杰地靈的寧波在改革開放的浪潮中，工商業新星不斷涌現。新一代的寧波商幫是“豐富多彩”的，在已經過去的30多年間，涌現出了雅戈爾、奧克斯、波導、杉杉、帥康、羅蒙、培羅成、永發等著名民企，或稱新“寧波商幫”。據統計，目前，寧波的個私民營企業近10萬家，改革開放造就了風起云涌的新一代“寧波商幫”，他們“說過千言萬語，跑遍千山萬水，吃盡千辛萬苦，想盡千方百計”。在這“四千萬”的背后，讓新寧波商人獲得豐厚回報的同時，也譜寫了新“寧波商幫”文化。本文主人公胡小良，作為寧波永發集團公司董事長兼總經理，就是當代甬商的代表之一。

六十年代出生的胡小良，中等身材，慈眉慈目，溫文而雅平和樸實間盡顯中年人的睿智。就是這位遇浪不驚的新“寧波商幫”人，坐擁著數億資產，掌控著8家下屬公司，32個全國銷售辦事處，年產20萬臺保險箱（柜），成為國內業界行業龍頭，產品除覆蓋全國外，還輻射到歐美、澳洲等70多個國家和地區，被業界譽為“中國保險柜之王”。

永發：崛起于東海之濱

克勤克儉、腳踏實地、不事張揚、不尚空談的品質，是“寧波商幫”背后浙東文化的核心之一。正是這種精神，使胡小良創造了摩托車上馱起“永發集團”的奇跡。

二十多年前的一天，下午4點多鐘，與寧波相距百多公里的國營紹興水泥廠的門口，來了一位騎著摩托車衣著“勞動布”服裝的小伙子。小伙子20出頭，略顯靦腆，只見他在門口徘徊了一陣后，鼓起勇氣來到了廠辦公樓。當他摸到財務科，說明來意后，一位領導模樣的人看了他遞上來的保險箱訂單，沉思了一下，答應訂兩臺，條件是價格再優惠些。年輕人心里核算了一下后，立即應允，雙方簽約。

他就是胡小良。這是他從寧波東部的一個叫小門的村莊騎摩托車出發，從杭州維修售后的保險箱回來途中，輾轉二、三天碰了無數個“釘子”后，所接到的第一張訂單。此時，他還是另一家企業的“打工仔”。

通過自己之手，胡小良初入市場有了零的突破。回來的路上，胡小良興高采烈，摩托車冒著黑煙“吼吼”叫。不過，那聲音在胡小良心里卻如美妙的曲子一般。“一天訂2臺，一個月少說也有20臺，廠里一月的產量也就消化了。”胡小良心里盤算著。初嘗甜頭，他又東闖西撞地跑了7天，又訂出去10多臺保險箱。

胡小良樂了。

浙東穿山半島，自西向東像一只象鼻橫亙在浩瀚的東海，優越的地理位置，使這里成為一塊富有生機又充滿神奇的土地。“穿山港”曾是寧波通商口岸的一個組成部分，現在的穿山港畔，就是聞名遐邇的北侖港海域。

1988年初，穿山半島上創辦了一家名叫寧波北侖白峰堅固鈑焊廠的私營企業，法人代表就是胡小良。

作為寧波永發集團公司前身的寧波北侖白峰堅固鈑焊廠，當時的辦廠條件十分簡陋。胡小良租了當時生產大隊低矮破舊的倉庫，屈指可數的幾名工人在棚屋里敲敲打打，滿臉油污的胡小良也忙碌其中。

當時生產保險箱十分簡單，完全屬于原始狀態的“手工作坊”。就是鐵板、混凝土、電焊、油漆，最后再加道鎖。有句順口溜十分形象，“鐵板拗拗，石頭填填，電焊閃閃，油漆噴噴，太陽公公曬曬，成了！”

胡小良一人身兼5職：老板、技術監督、業務員、送貨員、售后服務員。

“風里來，雨里去。通過我的這輛摩托車，銷售的保險箱，少說也有上千臺。”胡小良自豪地笑著說。

真是摩托車上馱起了“永發集團”！

在人們的傳統意識里，保險箱能有什么花頭，只要結實點、保險些就行了。而胡小良卻不這么認為，他在初創階段就把“科技含量”放在發展的主調上。

1993年初，初創的“永發”，年產值只有幾十萬元。而胡小良計劃投入一百多萬元進行技術改造。當時的農村，“萬元戶”是了不得的事情。聽說要用超過年產值數倍的錢搞技改，剛剛從田間走上來、“腿上泥巴尚未褪盡”的其它管理者“緊張得骨骨抖”，更有甚者懷疑“老板是不是瘋了？！”對此，胡小良不是沒有深思熟慮過，“手工作坊”大路化生產不僅缺少競爭力，更可怕的是不進則退隨時可能被淘汰。面對壓力，胡小良認準目標，咬緊牙關，一聲“上”，廠里先后添置了油壓機、折邊機、噴塑機等“三大件”以及其它先進設備。在胡小良的決策聲中，“永發公司”的生產技術與國營企業迅速靠近，而把一些以前的同行，遠遠地甩在后面。徒步前進，變成了騎上助動車前進，有點半機械化的味道了。技改當年，“永發公司”的保險柜開始占領國內部分大、中城市的市場，并首次出口海外，公司的產值翻了三番。

百萬元打造新“永發”，胡小良第一次嘗到“科技是第一生產力”的甜頭。

研究“寧波商幫”文化的專家曾說，寧波商人的骨子里就具有勇于冒險和善于冒險的秉性，他們的機警、靈敏、開朗、有膽識，總使得他們能勇立潮頭，化險為夷，屢戰屢勝。

確實，超前的定位和果敢的決策以及冒險精神，對任何一家企業的可持續發展都顯得至關重要。說不定，沒有當年的一聲“上”，就不一定有現在規模的寧波永發集團公司。

發生在“保險柜王國”里的故事

“溫和、樸實、謙讓。幾乎沒有見過他面紅耳赤地發過火。”在胡小良身邊工作過或與之接觸的人，對自己老總的印象比較一致。

“胡小良是一位儒商。”此話亦絕非夸張。

“就是在商場如戰場的環境中，胡總也是個君子，總能謙讓人。”公司的一位副總這么評價他們的老板。

一次，當地的一家同行模仿“永發”的產品在銷售，后來由于質量問題，客戶與“永發”交涉。“永發公司”知情后，看到產品實樣，從材料組成、技術參數進行解剖、檢測，最后證明是“克隆產品”。客戶把購買情況一說，馬上找到了“克隆產品”的始作俑者。當時，這還是一家小規模企業，胡小良完全可以將其告上法庭，使其“傾廠蕩產”。但他沒有這么做，當小企業主耷拉著腦袋滿臉羞愧地出現在公司總經理室時，胡小良滿臉和氣，“一把凳子，一杯茶”，反而把小企業主感化得無地自容。

現在這家企業也做大了，還成了“永發”的合作單位。

那次事件后，胡小良說：“人家創業也不易，只要知錯能改，硬做做肯定不如軟處理。放人一馬，海闊天空呀。”好一個“海闊天空”，這就是胡小良的胸襟與膽識！

創業初期，由于出口產品在國際市場上沒有自己的品牌，“永發”只能跟國外品牌公司合作，貼別人的品牌。這一貼，既貼掉了“面子”，更貼掉了“票子”。胡小良說，自己生出的孩子，卻要跟別人姓，心里窩囊，總有一天我要把它倒過來。

1994年9月8日，是“永發”在同行面前昂起頭的日子。第一批以“永發”商標出口的保險箱發往海外。

《人民日報》2006年5月23日一版顯著位置有則消息《寧波外貿形成自主品牌集群》，記者在“導語”上寫道：“‘提價不提價，我們說了算。’從‘廣交會’歸來的寧波永發集團公司總經理胡小良，口氣中帶著幾分‘牛氣’。由于原材料價格上漲，他們生產的擁有自主品牌的產品提價，獲得外商一致認可。”這篇從“貼牌”到“創牌”，從“打工”到“當家”的新聞，正是新寧波商人“腰桿子硬起來的表現”。

2007年6月16日，韓國保險箱龍頭企業BUMIL公司為寧波永發集團公司貼牌生產的首批防火保險箱下線，發住印度市場。

此前，“永發”給歐美行業巨頭整整做了15年貼牌。從貼牌到亮牌，再到被貼牌，“永發”的國際競爭力得到了提升。

“這是揚眉吐氣的一天。”胡小良面帶微笑地說。

中央電視臺“焦點訪談”有句片頭語叫“讓事實說話”。胡小良最高明的“招術”也正是自己不說，而讓他的產品——保險箱說話。不僅在國內說，而且在國外說，說話平臺分別筑在“大上海”和美國白宮，前者是策劃的，后者則是“天上掉下來的”。

1993年3月，寧波永發集團公司在上海中百一店舉辦了一個“打開保險箱有獎”活動。規則為不管用什么方式，在安保設備標準規定時間里，只要你打開保險箱，里面的2萬元現金就歸你。舉辦者打開保險箱的門，當眾放入二萬元現金，然后上鎖并打亂密碼。上海灘上多能人，十幾個能工巧匠提早知道消息，摩拳擦掌，已經熱過身了。他們一人一個箱柜，“軟硬兼施”，活動結果，只領到紀念品，沒有一名中獎者，圍觀的人群中傳來陣陣嘆息聲。活動結束后，“永發”的保險箱當場銷售出了200多臺。

這是國產版的“永發”故事，還有海外版的呢。

美國克林頓任總統時期，一次，白宮發生了火災。當救援人員撲滅火災后，發現幾臺保險箱里存放的政府重要文件絲毫未損，經調查是美國著名的火王保險箱公司曾購買過永發公司的產品，其中一批進入了白宮，成了看管白宮重要文件的“座山雕”。事后，白宮以克林頓總統名義致信“火王”表示感謝，這封總統感謝信后來作為公司重要文獻保存下來，事后“火王”又向“永發”轉達了謝意。這時，“永發”方知自己的產品進入了白宮。

兩則故事，發生在有意和無意之間，既顯得必然，又顯得偶然。但這些都是建立在“永發”對產品質量精益求精的理念中。

浙東穿山半島小門燕窠自然村，一年四季沐浴在海洋的氣息中，它就是胡小良的家。

從小以海為伴，幾日不吃海鮮就難受的胡小良，喜歡炒菜，喜歡炒與眾不同的菜。女兒生日時，胡小良也會動腦筋“露一手”，燒一桌既可口又別致的飯菜，給家人一個驚喜。比如，年糕是寧波人的傳統食品，炒年糕，傳統意義上通常有“青菜年糕”、“咸菜年糕”，招待貴客時才有“桂花糖年糕”。而胡小良卻喜歡炒“多元年糕”，就是把菜、豬肉、海鮮合起來做，熱騰騰，香噴噴，嘖！味道與眾不同。

“做保險箱就像炒菜，要推陳出新。”胡小良詼諧地說。

2007年金秋，一個名為“中國國際城市安全暨防范設備展覽會”的活動，在首都中國國際展覽中心舉行。展覽會上，“永發公司”又炸響了一個“驚雷”。“永發” C級防盜、防爆、防火焰切割保險箱及系列高等級保險箱問世。這種保險箱“防爆”性能顯著，用2.5克強力TNT在關鍵部位連爆二次，保險箱仍安然無恙，“永發”讓世人吃了一驚，也成了媒體追捧的明星。一臺C級保險箱的價格達20萬元，其全部價值相當于兩個40尺集裝箱貨柜低端產品的總和。

C級保險箱重新詮釋了保險箱行業高端產品的行業標準，中國保險箱行業又將面臨一次洗牌。

業內驚呼：這是“永發”引領的一場“革命”。

“寧波商幫”文化的新舞者

一本關于“寧波商幫”文化研究的書曾這樣論述：寧波人，寧波商幫，這群從小聞慣了海風腥味的人們，這一傳統儒學教化之下的新興商幫，帶著商人的精明開闔卻不失書生的道德操守，完成了從傳統商業到現代商業的轉型，真正在中國的近代經濟舞臺中脫穎而出。

溫州人有中國的猶太人之說，但人們更愿意把寧波人比作“猶太商人”。

民諺說：無寧不成市。“阿拉（我們）寧波人做生意頭子活絡，不管是千里路，不管是萬里遠，只要有市面，都有寧波人。”“無寧不成市”的說法充分證明了“寧波商幫”的地位和滲透力。巴爾扎克曾說，“造就一個貴族需三代換血”。一個商幫的形成也一樣，寧波商人以其強烈的創業精神與杰出的經營能力，一代秉承一代地抒寫了中國商業史上的百年輝煌。

幾年來，永發集團先后開發出15大系列、300多種新產品，擁有實用專利100多項，其中發明專利5項，多項技術攻關項目被列入國家火炬計劃。永發在同行業中第一個通過ISO9001國際質量體系認證，并榮獲中國保險箱行業首批“中國名牌”，為中國安防行業實現了“中國名牌”零的突破。

“永發”生產和銷售的保險箱產品在覆蓋全國的同時，還遠銷歐美、澳洲等70多個國家和地區，不僅進入了喜來登、索菲特、皇冠假日等世界頂級酒店客房，而且還被美國宇航局、德意志銀行、荷蘭ING保險公司選用。

“永發”保險箱正在神奇般地進入更多的千家萬戶。

新“寧波商幫”人胡小良，正在鑄造新的“無寧不成市”的神話。

美國的芝加哥、拉斯維加斯，是胡小良常去的地方，那里不僅有永發公司的銷售網絡，更有全球最先進的安防市場。那里，常常給人以見識和靈感。

“坐飛機，是思考問題最好的地方。”胡小良說。那次，從大洋彼岸回來的航班上，胡小良在思考“人生”的問題。

胡小良有句名言：學會做好人，順便賺點錢。這句話就是在飛行途中偶然得到的“智慧火花”。

此話乍一聽，與其說是很難理解，不如說很難接受。有人會說，你是財富的主人了，站著說話不腰疼。但胡小良有他的獨特理解，他說：“從前錢不多的時候，做人很快活。現在一些人，腰包鼓了，反倒不快樂了，精神也虛脫了。所以，我就要在公司內部倡導‘學會做好人’的理念，學會經營快樂人生這一課題。”

受“寧波商幫”文化影響至深的胡小良，始終懷揣一顆感恩的心。

“永發”是從村辦企業“脫胎換骨”而來的，盡管現在企業大了、強了，但它的身上仍具有泥土的芳香。“永發”在解決農村剩余勞力出路，為當地村民增收的同時，于2007年2月捐資100萬元，與當地小門村共同設立了新農村文明基金，資助貧困戶，獎勵文明戶，“永發”還是當地的慈善、公益事業先進單位，還積極參與向延安、貴州等革命老區捐款活動。

2006年，胡小良親自帶隊開展“重走紅軍長征路活動”，倡導和弘揚“艱苦創業，勇于進取”的優良傳統。

通往佛教圣地普陀山，陸路必經329國道，329國道就從“永發”的新老廠區之間穿過。就是在這條國道邊，胡小良投資800萬元籌建的保險箱博物館已經破土動工，保險箱博物館把古今中外的保險箱（柜）或圖片文獻集于一館，通過保險箱的發展歷史，弘揚“保險箱”文化，保險箱博物館建成后還將成為旅游參觀點。博物館中，當然少不了胡小良當年創業時騎過的摩托車呢。

“永發金融設備”高新區也已拔地而起。胡小良指著新廠區，滿懷憧憬地說：“金融業是一塊廣闊的市場，在金融業高度發達的今天，新產品開發空間極大。現在，金融業的一些高新產品很多設備需從國外進口，價格很高，還有一些產品是空白。我們不能常常跟著市場走，還要領跑市場。對此，我們已實施了開拓金融市場新一代產品計劃，研發成功了新一代ATM機，還在研發新一代點鈔機、清分機和自動柜員機等新設備……”

在胡小良臨窗指點之際，耳邊可聞東海岸邊清晰的濤聲，我注視著他的側影，真切地感受到秉承傳統商埠遺風的新寧波商人無窮的魅力。

一路走來的“寧波商幫”，經歷過滄桑，也創造著輝煌。“胡小良”們的身上流著相同因子的血液，彌漫著相同氣息的文化韻味。今天，在寧波這座神奇的港灣中，“寧波商幫”文化的精髓代代相傳，使這個城市充滿朝氣和張力，潮起潮落間，胡小良式的新一代甬商正應運而生，恰如鯤鵬展翅，龍翔九天。【責編 全平】