李嘉誠(chéng)用９０％的時(shí)間想失敗

李嘉誠(chéng)在1950年開始創(chuàng)業(yè)，57年來，他從未遇過一年虧損；歷經(jīng)兩次石油危機(jī)、文化大革命、亞洲金融風(fēng)暴，他的企業(yè)卻能橫跨55個(gè)國(guó)家，走向日不落。由“塑料花大王”走向“地產(chǎn)大王”，未來更可能變成“石油巨擎”，每跨入新產(chǎn)業(yè)，他雖不一定是產(chǎn)業(yè)的先行者，卻總能先馳得點(diǎn)。

最近，李嘉誠(chéng)在接受《商業(yè)周刊》訪談時(shí)，他坦率地道出了其成功的秘訣：他說，在他50多年的經(jīng)營(yíng)生涯里，他用90％的時(shí)間想失敗，談及投資，他堅(jiān)持“現(xiàn)金一定要比負(fù)債大”的原則，談及管理，他指出要當(dāng)領(lǐng)袖而不是老板。最后，他總結(jié)談到留給孫子的一句很重要的資產(chǎn)：“做人如果可以做到‘仁慈的獅子’，就成功了。”一個(gè)有能力的森林之王，卻能心存慈悲。

一定要實(shí)現(xiàn)正數(shù)的現(xiàn)金流

《商業(yè)周刊》問（以下簡(jiǎn)稱問）：大家都很好奇，你從22歲開始創(chuàng)業(yè)做生意，50多年來，從來沒有1年虧損，而且還一步步成為華人首富。如何在大膽擴(kuò)張中不翻船？

李嘉誠(chéng)答（以下簡(jiǎn)稱答）：我會(huì)不停研究每個(gè)項(xiàng)目要面對(duì)可能發(fā)生的壞情況下出現(xiàn)的問題，所以往往花90％考慮失敗。就是因?yàn)檫@樣，這么多年來，自從1950年到今天，長(zhǎng)江（實(shí)業(yè)）并沒有碰到貸款緊張，從來沒有。長(zhǎng)江（實(shí)業(yè)）上市到今天，假設(shè)股東拿了股息再買長(zhǎng)實(shí)，（現(xiàn)在）賺錢兩千多倍。就是拿了（股息），不再買入長(zhǎng)實(shí)，股票也超越一千倍。

問：90％考慮失敗？很有趣，一般人滿腦子都想怎么成功，為何你花這么多時(shí)間想失敗？

答：你一定要先想到失敗，從前我們中國(guó)人有句做生意的話：“未買先想賣”，你還沒有買進(jìn)來，你就先想怎么賣出去，你應(yīng)該先想失敗會(huì)怎么樣。因?yàn)槌晒Φ男Ч?00％或50％之差別根本不是太重要，但是如果一小漏洞不及早修補(bǔ)，可能帶給企業(yè)極大損害，所以當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目發(fā)生虧蝕問題時(shí)，即使所涉金額不大，我也會(huì)和有關(guān)部門商量解決問題，所付出的時(shí)間和以倍數(shù)計(jì)的精神都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎比例的。

我常常講，一個(gè)機(jī)械手表，只要其中一個(gè)齒輪有一點(diǎn)毛病，你這個(gè)表就會(huì)停頓。一家公司也是，一個(gè)機(jī)構(gòu)只要有一個(gè)弱點(diǎn)，就可能失敗。了解細(xì)節(jié)，經(jīng)常能在事前防御危機(jī)的發(fā)生。

問：哪些細(xì)節(jié)你一定會(huì)緊盯觀察？

答：現(xiàn)金流，公司負(fù)債的百分比是我一貫最注重的環(huán)節(jié)，是任何公司的重要健康指標(biāo)。任何發(fā)展中的業(yè)務(wù)，一定要實(shí)現(xiàn)正數(shù)的現(xiàn)金流。

量力而為平衡風(fēng)險(xiǎn)

問：90％考量失敗，可以說是全方位預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的能力嗎？為什么這件事比思考成功關(guān)鍵來得重要？

答：任何事業(yè)均要考量自己的能力才能平衡風(fēng)險(xiǎn)，一帆風(fēng)順是不可能的，過去我在經(jīng)營(yíng)事業(yè)上曾遇到不少政治、經(jīng)濟(jì)方面的起伏。我常常記著世上并無常勝將軍，所以在風(fēng)平浪靜之時(shí)，好好計(jì)劃未來，仔細(xì)研究可能出現(xiàn)的意外及解決辦法。

問：你相當(dāng)強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)，不過外人注意到的卻是長(zhǎng)江集團(tuán)50年來屢屢在危機(jī)時(shí)入市，包括60年代后期掌握時(shí)機(jī)從塑料跨到地產(chǎn)、1989年后投資上海、深圳港口生意，甚至在印尼排華運(yùn)動(dòng)時(shí)投資印尼港口等，你的大膽之舉為何都未招來致命風(fēng)險(xiǎn)？

答：這其實(shí)是掌握市場(chǎng)周期起伏的時(shí)機(jī)，并還有顧及與國(guó)際經(jīng)濟(jì)、政治、民生有關(guān)的各種因素，如地產(chǎn)的興旺供求周期已達(dá)到頂峰時(shí)，幾乎無可避免可能會(huì)下跌；又因?yàn)楣I(yè)的基地轉(zhuǎn)移、必須思考要增加的投資、對(duì)什么技術(shù)需求最大等等的決定，因應(yīng)不同的項(xiàng)目找出最快達(dá)到商業(yè)目標(biāo)的途徑，事前都需要經(jīng)過精細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯空{(diào)查。

能在不景氣的時(shí)候大力發(fā)展，就是在市場(chǎng)旺盛的時(shí)候要看到潛伏的危機(jī)，以及當(dāng)它來臨時(shí)如何應(yīng)對(duì)，這是需要具備若干條件的。

問：你所謂的具備若干條件是指？

答：關(guān)鍵在于要做足準(zhǔn)備功夫、量力而為、平衡風(fēng)險(xiǎn)。我常說“審慎”也是一門藝術(shù)，是能夠把握適當(dāng)?shù)臅r(shí)間做出迅速的決定，但是這不是議而不決、停滯不前的借口。

經(jīng)營(yíng)一個(gè)較大的企業(yè)，一定要意識(shí)到很多民生條件都與業(yè)務(wù)息息相關(guān)，因此審慎經(jīng)營(yíng)的態(tài)度非常重要，比如說當(dāng)有個(gè)收購(gòu)案，所需的全部現(xiàn)金要預(yù)先準(zhǔn)備。

我是比較小心，曾經(jīng)經(jīng)過貧窮，怎么樣會(huì)去冒險(xiǎn)？你看到很多人一時(shí)春風(fēng)得意，一下子就變?yōu)楦F光蛋，我絕對(duì)不會(huì)這樣做事，都是步步為營(yíng)。

有一句話，我牢牢記住：“窮人易過，窮生意難過”，你再窮，你不能吃好的白米，你可以買最便宜的米，還是可以過，人家吃肉，你可以吃菜，最便宜的菜；但是窮生意很難，非常難。所以小心翼翼，可以講，如履薄冰。

追求最新的資訊

問：你剛才提到，在不景氣時(shí)候能大力發(fā)展，關(guān)鍵在于要“做足準(zhǔn)備功夫、量力而為、平衡風(fēng)險(xiǎn)”。機(jī)會(huì)來臨時(shí)，能夠把握適當(dāng)?shù)臅r(shí)間做出迅速的決定。1977年，你迅雷不及掩耳地收購(gòu)香港希爾頓酒店就很經(jīng)典。（長(zhǎng)實(shí)以2.3億港元收購(gòu)希爾頓酒店所屬的永高公司，整項(xiàng)交易用了不到一周的時(shí)間。這是長(zhǎng)實(shí)上市后第一次重大收購(gòu)案。）

答：最重要的是事前要吸取經(jīng)營(yíng)行業(yè)最新、最準(zhǔn)確的技術(shù)、知識(shí)和一切與行業(yè)有關(guān)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及訊息，才有深思熟慮的計(jì)劃，讓自己能輕而易舉在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上處于有利位置。你掌握了消息，機(jī)會(huì)來的時(shí)候，你就可以馬上有動(dòng)作。

能買下希爾頓是因?yàn)橛幸惶煳胰ゾ茣?huì)，后面有兩個(gè)外國(guó)人在講，一個(gè)說中區(qū)有一個(gè)酒店要賣，對(duì)方就問他賣家在哪里？他們知道酒會(huì)太多人知道不好，他就說，在得克薩斯州，我聽到后立即便知道他們所說的是希爾頓酒店。酒會(huì)還沒結(jié)束，我已經(jīng)跑到那個(gè)賣家的會(huì)計(jì)師行（賣方代表）那里，找他的審計(jì)師馬上講，我要買這個(gè)酒店。他說奇怪，我們兩個(gè)小時(shí)之前才決定要賣的，你怎么知道？當(dāng)然我笑而不答心自閑，我只說：如果你有這件事，我就要買。

我當(dāng)時(shí)估計(jì)，全香港的酒店，在兩三年內(nèi)租金會(huì)直線上揚(yáng)。（賣家）是一間上市公司，在香港擁有希爾頓，在巴厘島是凱悅飯店，但是我只算它香港希爾頓的資產(chǎn)，就已經(jīng)值得我跟它買。這就是我決定性的資料，讓這個(gè)公司在我手里。

問：這起生意難道沒有別的競(jìng)爭(zhēng)者？

答：一，因?yàn)闆]有人知道；二，我出手非常快。其他人沒這么快。因?yàn)槲以诰茣?huì)聽到了，就馬上打電話給我一個(gè)董事，他是審計(jì)師那一行的，我一問，他和賣方的審計(jì)師是好朋友，馬上到他辦公室談。

那筆交易我買過來后，公司的資產(chǎn)一年增值一倍。

問：你最近看哪些新的產(chǎn)業(yè)？

答：現(xiàn)在每天都有很多新的東西，我昨天開會(huì)，講到facebook網(wǎng)站。

從最初的幾家大學(xué)開始，有人說2011年還是2012年才會(huì)達(dá)到4 800萬用戶，其實(shí)這公司上個(gè)月已達(dá)到4 500多萬用戶，但是如果你沒有這個(gè)資訊的話，要分析facebook，你的資料就不足夠。

所以呢，做哪一行都是，最要緊的就是要追求最新的資訊，做哪行都是一樣。

（未完待續(xù)）

責(zé)編：長(zhǎng)琦