奧運贊助經典的由來

“人過留名，雁過留聲”，所有贊助奧運的品牌最大的心愿就是，通過贊助奧運能夠被世界所熟悉。很多企業認為，贊助奧運為企業提供了與世界知名企業同臺競爭的機會，奧運贊助作為企業市場營銷的載體，在世界上有廣泛的影響，因此企業贊助奧運趨之若鶩。

如何將奧運營銷與企業發展、品牌建設緊密地結合在一起對于贊助企業至關重要。的確有一些企業達到了這樣的效果，可口可樂在1996年亞特蘭大奧運會奧運贊助計劃的8個月中，全球銷售量增長了9%；2002年，三星的品牌價值從世界品牌百強中上升了8個臺階，從42位猛升到34位，這兩個品牌成為奧運贊助的經典。實際上，贊助奧運是一把雙刃劍。贊助奧運首先要有雄厚的資金實力，據專家統計，奧運贊助除了一筆可觀的贊助費之外，后期營銷的費用約是贊助金額的２－３倍。如果沒有強有力的營銷手段，這筆昂貴的費用將對企業產生巨大的影響，縱觀奧運贊助的歷史，并非所有贊助奧運的企業都如愿以償，市場營銷做得好，事半功倍，否則，將面臨非常尷尬的境地。透過奧運贊助經典，我們可以得到一些啟示。

可口可樂：理念的契合

奧運贊助之所以受到企業的熱捧，很重要的原因是奧運所推崇的公正、和平的理念深入人心，得到人們普遍的認可，翻開可口可樂的奧運贊助歷史，從1928年起，可口可樂贊助奧運會已經有70余年的歷史了，可口可樂的每一次贊助活動無不表現奧運的理念。每一次贊助都在向人們傳遞一個信息，就是“運動、向上”的觀念，與奧運所倡導的公正、和平理念相吻合。

1998年亞特蘭大奧運會，可口可樂舉辦了一系列活動慶祝奧運會。如在世界范圍內展開奧運抽獎活動，中獎者可獲得獎品甚至免費前往亞特蘭大觀賞奧運會；出巨資舉辦火炬傳遞活動；舉辦可口可樂世界民俗藝術展；制作了70部各具特色的奧運廣告片，在電視節目、超市以及奧林匹克公園里不斷輪流播放，使人們可以強烈地感受到可口可樂無處不在；開辦奧林匹克公園，在亞特蘭大鬧市區，占地72畝，是在可口可樂創意號召下，聯合松下、麥當勞和銳步等其他6家公司聯合建立的，總投資額高達2億美元，在奧運期間，前來亞特蘭大觀光的人達到100萬人次。亞特蘭大成了可口可樂的海洋。

北京的贊助活動是可口可樂贊助的又一個經典的案例。2001年7月13日夜晚，當國際奧委會主席薩馬蘭奇在莫斯科宣布，“北京為2008年夏季奧林匹克運動會的主辦國”，北京沸騰了，沉靜在歡樂的氣氛之中。7月14日早上，當人們走進北京的各大超市的時候，在超市的貨架上，竟然有慶祝北京申奧成功的可口可樂紀念金罐，紀念金罐限量生產3萬箱，72萬罐，幾天的時間，可口可樂的紀念金罐銷售一空，可口可樂的紀念金罐也成為收藏者爭相收藏的精品。可口可樂在北京又一次上演了精彩的奧運營銷。

可口可樂之父羅伯特·伍德魯夫詮釋了可口可樂贊助奧運的秘笈，他說，“沒有什么比體育比賽更能吸引那么多人的關注了，對于我們服務于大眾的飲料行業，借助體育也許是迅速風靡世界的最好方法了。”

可口可樂全球奧運項目總監彼得·富蘭克林，2003年6月在接受記者采訪的時候一語道破天機，“我們參與奧運贊助是與奧林匹克的精神、文化緊密相連的，讓人們通過我們舉辦的活動，享受生活帶來的樂趣，……國際奧委會看重我們的也是能夠幫助他們推廣奧運會的理念，傳播奧林匹克的文化與精神，推動奧林匹克事業向前發展。”

可口可樂一直是奧運的頂級贊助商，可口可樂的每一次贊助活動都體現了奧林匹克精神，成為奧運贊助史上的經典。通過贊助奧運，可口可樂成為了世界飲料之王。

三星：技術的奇跡

三星是奧運無線通訊設備贊助商。 靠賣廉價家電產品起家的三星公司在競爭中不具有任何優勢，但是，事實是三星成功了，通過贊助奧運走向了世界，三星成功的背后是強大的技術支持。

當年金融危機的風暴席卷亞洲，走廉價發展道路的三星感受到了前所未有的痛苦，掌門人李健熙決定要締造自己的技術和品牌，于是，一批批員工被送到日本，學習先進的技術。三星從技術入手，將自己的學習目標鎖定在當時電子類企業的巨頭索尼，從技術上虛心的索尼學習，終于突破了技術上的瓶頸，成為世界頂級的技術創新公司。

技術創新為三星的發展奠定了堅實的基礎。三星電子公司經營策略上又作了一次重大的調整，以數字技術為中心，經營轉向打造自有品牌。這次調整使三星電子從模擬時代進入數字時代，當數字化席卷整個電子消費行業的時候，三星接二連三地推出自有品牌的產品，到2002年，三星蛻變為世界上技術領先的品牌，成為全球品牌價值提升速度最快的企業，基于數字技術的電子產品讓三星電子保持了令人羨慕的健康發展，在世界百強品牌排名中上升了8個臺階。

2004年，三星將自己的數字信息技術全面應用于雅典奧運會，還專門為雅典奧運會開發了一套無線信息系統，為雅典奧運會組委會的官員們和組織者們能夠更為有效和順利地舉辦這次奧運會，解決了技術上的難題。在奧運會上，三星的數字理念得到了充分的體現。通過奧運贊助這個載體，憑借著自己的技術，終于使自己更加有名，三星上演的是奧運營銷精彩的另一幕。

三星的締造者李健熙曾經有一句名言，“要做就做最好”。

可口可樂和三星無疑是奧運贊助史上成功的案例，北京市發展和改革委員會的高級顧問黃為先生曾經說過，奧運營銷首先是營銷企業，提高企業的市場占有率，實現企業利益的最大化。其次是城市營銷。奧運營銷的最高境界是營銷自己的國家，通過舉辦奧運會讓世界人民了解自己的國家。可口可樂和三星的例子可以讓我們得到有益的啟示。