儲吉旺的“如意”夢

儲吉旺企業辦得紅紅火火，文章寫得漂漂亮亮。

今年“五一”期間，以全國優秀退伍軍人、寧波如意股份有限公司董事長儲吉旺為原型，由國家民政部、寧海縣委宣傳部等單位聯合攝制的21集軍旅題材電視連續劇《戰友》在中央電視臺八套黃金段時間播出。“五一”前夕，中央電視臺七套在《和平年代》欄目播出專題片《儲吉旺的如意夢》。專題片以長達25分鐘的時間介紹從小山村走出來的富有傳奇色彩的儲吉旺的奮斗歷程。

新的“軍功章”

寧波如意股份有限公司生產的“西林”牌手動液壓搬運車從1990年開始，十幾年出口量連續居全國同行首位。儲吉旺把一個企業辦成全國同行業的排頭兵。

儲吉旺始終保持清醒的頭腦，他說不能永遠當“國際搬運車之王”，必須開發新產品，創新才有生命力，才能贏得市場，才能在“經濟奧運會”上獲得金牌、銀牌、銅牌。近年來，公司加快產品結構調整，提升產品技術含量，積極開發新產品。

儲吉旺成功了。黨和人民給他一串閃亮的“軍功章”：全國優秀退伍軍人、全國優秀鄉鎮企業家、全國優秀科技創業退伍軍人新聞人物和中華慈善獎獲得者，多次受到江澤民等黨和國家領導人的接見；多次隨胡錦濤主席、溫家寶總理出訪和出席中歐工商峰會。公司創辦20年來，為公益事業和困難群眾捐助已達7000萬元人民幣，是“寧波市慈善楷模”和“中華慈善獎”獲得者。

儒商著作 聲譽遍四海

一個成功的企業家確實是很忙的，每天工作時間，何止8小時，往往是10個小時，甚至更多。儲吉旺哪里還有讀書和寫作的時間呢？正如他自己所說，時間像海綿缸里的海綿一樣，靠擠啊！

儲吉旺辦企業20多年來，他已出版了《風雨四十年》《我與外商打交道》《談戀愛與談生意》《商旅風云》等8本書，還有大量的散文、隨筆和言論見諸報刊，他一屆又一屆被選為浙江省寧海縣文聯副主席，并加入了浙江省作家協會。

1998年1月9日《浙江日報》《錢塘周末》連載《我與外商打交道》時的編者按是這樣寫的：“寧波如意股份有限公司總裁、全國優秀退伍軍人儲吉旺從事外貿11年來，到過28個國家和地區，與數以千計的外商打過交道。他根據自己親身經歷寫成《我與外商打交道》一書，內容豐富，頗有參考價值。本報將摘編其中部分章節，以饗讀者。”

同年6月5日《浙江日報》《錢塘周末》刊載《我與外商打交道》第20節《外面的世界很精彩》時，寫了個編后：“本報連載儲吉旺同志《我與外商打交道》一書，到今天已是最后一期。連載期間，編輯部曾不斷收到讀者的來電和來信。許多人認為該連載啟示了作者與外商打交道的成功和曲折，頗有借鑒作用。有的讀者還提到欲購此書，有的則希望與作者取得聯系。為此，本報特告讀者：《我與外商打交道》一書是由沈陽白山出版社出版，作者是寧波如意股份有限公司董事長。”

1998年7月29日，《華東信息日報》編后：“《我與外商打交道》在本報連載后，引起讀者極大的反響和興趣，不斷接到讀者來電來函，浙江省湖州市農村來的一名讀者還花費20元寄來特快專遞，要求購買連載樣報，以便珍藏。一些訂戶因不慎丟失了連載的某些篇章還特地匯款郵購指定日期的報紙，以便補全或剪報備用。江蘇靖江市一家機電制造公司專門把連載打印出來，分發給職工作為學習材料。”

國務院全國退伍軍人辦公室還專門發文，把儲吉旺的《我與外商打交道》《談戀愛與談生意》等書作為全國退伍軍人就業、辦企業的指導學習書籍，向全國推薦、介紹，并作為現役軍人的學習材料。

儲吉旺的《商旅風云》一書自2005年1月上海社會科學院出版社出版后，至今已在《國際商報》《商旅周刊》上連載151期。幾年來，不時有國內外讀者來電來信，有的公司老總來信購書，要求他們公司的骨干和銷售人員都要讀一讀這本書。一個月前美國讀者勃爾克等建議儲吉旺將《商旅風云》譯成英文，拆除不懂中文讀者的閱讀藩籬。

艱險的轉折與起步

儲吉旺是一位名副其實的企業家、文化人，是一位名播四海的儒商，他能有今日的成就確實不易。

1985年2月28日，儲吉旺懷著干一番事業的雄心壯志，毅然拋棄“鐵飯碗”，辭去當時蒸蒸日上的寧海運輸公司客運站長職務，兩手空空創辦鎮辦企業——寧海塑料九廠。幾經周折，他領到了營業執照。于是，儲吉旺在一塊低洼田上撐起了工廠的骨架。

辦廠還不到一年，由于原材料價格暴漲，銷售價又像秤花釘得死死的，不能動一動，工廠陷入了困境。

1986年除夕，家家戶戶沉浸在過大年的歡樂氣氛中，身為一廠之長的儲吉旺卻披著一件舊軍大衣，雙眉緊蹙，心情沉重，徘徊在濟南街頭。當他拖著一身疲憊回家時，前腳剛踏進家門，后腳跟進一批工人。他們聽說廠辦不下去了，都向儲吉旺要回3000元集資款。吵的吵，鬧的鬧，罵的罵，求的求。儲吉旺的家翻天了。

這時的儲吉旺不知自己腳下的路在何方？夜里翻來覆去睡不著，他干脆披衣起來讀書。

儲吉旺上高中時，是文學尖子，深得語文老師、著名詩人方牧的賞識。他還是寧海中學“柔石文學社”第一任社長。高中畢業后去當兵，為許世友將軍開船。退伍后當過教師、工人、廠黨支部代書記。從部隊到地方，他一直是許多報刊的特約通訊員、撰稿人，經常在軍隊和地方報刊發表各類文章，并不乏上頭版頭條的。他最喜歡的就是讀書。讀唐詩宋詞文學名著，讀正史野史隨筆小品，讀《孫子兵法》《三國演義》，并翻閱各種報刊。他從閱讀中汲取營養，捕捉到商機，決定開發外貿產品。

把心鉚在“如意”上

曲曲彎彎的挫折中，產生驚人的螺旋效應。從此，“如意”恒久如意。

在前進中，儲吉旺的頭腦十分清醒。常說：“搞事業的人要處理好事業和享受的關系。如果一天到晚花天酒地、跳舞、搓麻將，哪還有多少精力考慮事業？精神的貧困，只能扭曲人的靈魂。如果光想享受，金山銀山也會花光，那是大少爺的派頭，那是敗家子。搞事業的人必須進入角色，把心鉚在事業上，要有一股鉆勁，才能搞出‘甲乙丙丁’來，才能搞出名堂來。只有傻勁加好好讀書，企業才能天天向上。”

按常理說，余暇時到現代歌榭舞廳稍稍放松一下緊繃的心弦，使超負荷、快節奏運轉的郁悶心境獲得些許慰藉，也是正常的。但他是浮生不恨歡娛少，讀書寫作覓樂趣。古人讀書靠“三余”，他只能靠“夜者日之余”。在玩風很盛的今天，他給自己定下“三不”：一不跳舞，二不搓麻將，三不打撲克。他辦企業20多年來，無論是盛夏酷暑，還是數九寒冬，養成一種習慣，吃罷晚飯便泡上一杯茶，讀書看報，“心游萬物”，“思接千載”，以此為樂。國內外同行和各地外貿公司都知道他的名字與愛好。差不多每次出國訪問時，代表團團長總是特別照顧，盡量讓他住單人房間，以便他讀書寫作，這使他感到不好意思。

一次，寧海縣交通投資公司總經理鄭國金與儲吉旺一起去參加英國皇家機械國際博覽會。北京至倫敦空中距離8856公里，飛行時間11個小時。機上500多位乘客，有的閑聊，有的閉目養神，有的打撲克，也有的看書，但寫書的只有儲吉旺一個。他是那樣的專注和投入，旁邊的兩個老外，翹起大拇指，“OK，OK”，連聲稱贊。當飛機將要到達倫敦時，他伸了伸腰，對鄭國金說：“在廠里實在沒有時間，這十幾個小時，我寫了1萬多字。”

以文交友 拓展外貿

儲吉旺經常把自己寫的書作為特殊的禮品贈送給外商，老外驚訝之余又深表敬佩，于是增進了友誼和信任，很多業務合同得以順利簽訂。一次，儲吉旺去美國芝加哥參加博覽會，他給客商遞上名片時，客商恭敬地說：“哦，您就是寫《我與外商打交道》《商旅風云》的儲總，我們很愿意與您做生意。”儲吉旺順利地簽訂了業務合同。有一次，德國一家公司皮林爾總經理來如意公司洽談搬運車的出口業務。他要求儲吉旺價格上作些讓步。儲吉旺一聽他的開場白，知道他是中國通，心想價格上讓步，企業就無利可得，而且把“如意”高品位的產品同某些低檔次產品同等價格出售的話，意味“如意”的產品檔次也降下來了。儲吉旺覺得價格不可讓步，應當是高品質，高價格，一分錢一分貨。客人以期待的眼光等待儲吉旺回答時，儲吉旺陪他去樣品室看樣品，有高價的，也有低價的，請他選擇。在看樣品時，儲吉旺同皮林爾總經理聊德國的歷史和文化，聊大音樂家貝多芬，聊大革命家馬克思、聊大詩人歌德、席勒，還聊了一段席勒與皇后相好的艷史。儲吉旺滔滔不絕談了德國的歷史與文化之后，皮林爾總經理已經忘了談生意，也與儲吉旺談中國的五千年文明史。他談孔子、孟子，談長江、黃河哺育了一代又一代偉大人物。最后，他說：“我的歷史文化愛好與您相同，我們的心是相通的，合作前景非常廣闊。”看樣品時，他不再與儲吉旺談價格高低了，而是選擇他歡喜的產品。選定后，他高高興興地簽訂了第一批合同。2008年5月，在美國拉斯維加斯參加國際五金工具展覽會，儲吉旺同樣輕輕松松做了幾筆大生意。