陶太郎：小小公仔商機無限

陶太郎創意公仔坊有30來人，在彩陶人偶制作行業已經算是少見的規模，可還是趕不上訂單增加的數量。“每到年關都忙得不可開交，因為是手工定制，訂單一多大家都要加班了。”彭慶秋笑說，今年工作室的收益他還算滿意，雖然他們加入彩陶行業才不過3年，“陶太郎”品牌已經在行內獨樹一幟。

顧客的笑臉，Q版的百變身材，2004年底彭慶秋從朋友那里輾轉看到臺灣的軟陶公仔，學雕刻出身的他一下就被吸引了。這種奉行“擬人”的公仔采用進口軟陶，手工制作，既可以以真人為模特，也可以用照片為版本，通過細膩的觀察和手法，做出形態逼真的卡通真人像，經烘烤后就成了永久耐用的小型雕塑。

“太有趣了，當時就想，憑我自己的雕刻功底，一定能做出更像的公仔。”潛心研究后，2005年彭慶秋在廣州開了“陶太郎”彩陶店，Q版公仔和顧客照片一起招搖在櫥窗里，路過的人們都會忍不住走進門多看幾眼。

陶土極易保存，即使不小心弄臟了，用牙膏輕輕擦拭也可恢復光彩，其紀念和珍藏意義卻是“一生一世”的。制作也簡單，顧客只需要提供照片，制作師就可以根據顧客要求添加不同的裝飾，或創造出虛擬的效果。

彩陶行業如碎浪淘沙，幾年間相繼有類似的工坊成立。又無聲無息消失，“陶太郎”卻憑著手工的細膩和專業的雕刻技術，做出來的公仔能與顧客本人有著極驚人的相似，同時又有著令人忍俊不禁的造型，顧客見到成品后往往大吃一驚，進而大樂：“怎么可以做得這么像的，可愛極了。”

知名度一打開，上門定制的人絡繹不絕，甚至連發源地臺灣的幾個大品牌都競相向他訂貨，到現在“陶太郎”已從最初創業沖動下的小作坊，發展到現在的專業工作室，專門為全國各地的加盟店定制軟陶公仔。供顧客選擇的身體款式和場景款式已有兩百余種，可根據想像自由選擇。重要的是，在這些有趣公仔上笑得燦爛的，都是跟一張張照片相同的臉。

全手工定制

雖然是手工定制。但陶太郎的定制流程并不復雜。

首先，顧客要挑選自己滿意的照片，最好表情豐富、生動甚至夸張搞笑；然后就可以挑選自己喜歡的身體造型和背景樣式了，也可以由雕刻師傅量身設計；訂單內容確定后，工作室人員將平面稿制作成立體的臉型，再按相片人物神韻做更細膩的表現后烘烤；最后將軟陶的頭部與身體組裝，再加上細致的背景修飾，經由設計師確認后，一件精細的公仔才算大功告成。

這樣的定制過程需要7天，每個公仔售價在300元左右，顧客無疑是收入較好的城市中堅一族，他們定制彩陶人偶大部分是為了送出自己的情意：父母每年定制人偶，紀念孩子的成長歲月；兒女們為父母定做他們年輕時的雕像，追憶往昔的崢嶸；夫妻和情人們做一對公仔，見證自己的愛情……

“這個市場大而且有延續性，當然，也有競爭，但我們很自信，我們做的公仔是最像本人的。”彭慶秋對“陶太郎”的工藝確實值得自豪，不僅各省的加盟店訂單不斷，連美國、澳大利亞也有客戶慕名前來定制公仔。

低門檻加盟

在全國已有30多家加盟店的“陶太郎”，加盟的門檻卻很低，甚至不需要加盟費，真正對軟陶這個行業有興趣的，只需要6000元左右的展品投入就可以了。

當然，彭慶秋對加盟者也有選擇。因為軟陶公仔的消費群體相對層次較高，但年齡和性別又沒有劃分，所以店要開在大中型城市人流量較高的潮流地帶最好。一旦選定加盟者，“陶太郎”會提供公仔樣板、宣傳印刷品以及接單方面的各種培訓。

彭慶秋也坦言，選擇這樣低的門檻，是希望從技術和質量上保證彩陶公仔的行業形象。需知公仔的制作不難，難得的是要跟顧客本人的五官十分貼近，又能合理夸張，一個成熟的設計師就需要時間來培養，加盟者從經營成本考慮的話，單獨聘請技術人員極不劃算。而陶太郎的加盟店則只需接單，制作全在工作室里完成，之后直接發貨給顧客，這樣極簡單創業者就可以擁有自己的一間公仔店鋪。

記者幫著算了一筆賬，發現回報率居然十分可觀。若以中型城市5平方米左右的店面為例：店面租金約1.2萬元／季；店面主要用于展示產品和接訂單，裝修可簡單，但要配備收銀機和驗鈔機，加起來大約3000元；展示品購入和鋪貨約需10000元左右，另外再根據實際情況準備一定流動資金，總投入不超過3萬元。

根據目前市場價，一個彩陶公仔的價格約為300元／單人、500元／雙人，在前期經營過程中，如果每天可以接3單生意，則營業額保守估計在1000元左右，月營業額可以達到27000元以上。扣去包括工坊制作成本、人工和租金后，月純利潤約為10000-12000元左右，三個月內可收回成本。由于該行業客戶不斷累積，在后期經營過程中客戶數量可能會成倍增長，因此利潤也會不斷增加。

若是自己懂得經營，再加上一定的營銷技巧，這些18厘米高的小小公仔也可以張揚出無限商機。