形式創(chuàng)造新意 團(tuán)結(jié)成就優(yōu)勢

本刊訊 （記者 韓 陽）作為已經(jīng)有22年歷史的華東六省少兒出版聯(lián)合體（下簡稱華東六少社），近年來是少兒出版界中最活躍的組成部分。在剛剛結(jié)束的首屆中國出版政府獎獲獎評選中，少兒類獲獎圖書中，華東六少社囊括了其中大部分，四部獲獎作品包攬了其中三部，9部提名獎作品中聯(lián)合體也有4部作品榜上有名。同時，優(yōu)秀出版機(jī)構(gòu)獎、優(yōu)秀出版人物獎中，華東六少社也收獲頗豐。在全國少兒圖書零售市場中，華東六少社已經(jīng)占據(jù)近一半的份額，少兒類暢銷書中的60%都出自華東六少社。2007年，華東六少社銷售收入再創(chuàng)新高，重點(diǎn)板塊已經(jīng)形成非常明顯的優(yōu)勢，在兒童文學(xué)、圖畫書、動漫等重點(diǎn)細(xì)分市場處于領(lǐng)先地位。

結(jié)成“同盟”合作維護(hù)權(quán)益

3月12日至16日，2008年華東六少社新書推薦會在廈門召開。在最近幾屆的全國少兒圖書訂貨會上，華東六少社新書推薦會的訂貨量幾乎占到總訂貨量的一半。作為一個區(qū)域性的緊密聯(lián)合體，華東六少社已經(jīng)從簡單的協(xié)作訂貨發(fā)展成了多層面、多方位合作的“出版同盟”，經(jīng)常進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)交流和區(qū)域市場開發(fā)研討交流；每年六家少兒社都會派出小分隊(duì)，到各地書店聯(lián)絡(luò)感情，交流業(yè)務(wù)，并在各地書店進(jìn)行聯(lián)合體圖書聯(lián)展；2008年華東六少社成立了反盜版聯(lián)盟，集合六家的人力、物力和各種資源，對盜版進(jìn)行堅決的打擊；2007年華東六少社又在發(fā)行領(lǐng)域作進(jìn)一步的合作探索，聯(lián)合對一些長期拖欠書款、不守誠信的書店在發(fā)貨上進(jìn)行抵制，探索社店雙方更公平合理的機(jī)制，取得了初步的成效。

創(chuàng)新形式迎來活力

在眾多行業(yè)訂貨會愈發(fā)艱難的今天，華東六省少兒會參加人數(shù)不僅沒有減少，而且大大超出主辦方的預(yù)料，原來預(yù)定的130個書店代表的名額最后來了160多位參會代表。對此，會議的主辦方福建少兒出版社社長朱欣欣表示，華東六省少兒會無論在會議組織還是會議內(nèi)容、日程安排上都已經(jīng)較為成熟。此次會議在保持以往優(yōu)勢、風(fēng)格的基礎(chǔ)上，在參會人員結(jié)構(gòu)、訂貨營銷模式、會議組織形式等方面還會有一些突破和變化。讓會議更加務(wù)實(shí)，更加適應(yīng)當(dāng)前少兒圖書市場的營銷變化是六家少兒社共同的目標(biāo)。

亮點(diǎn)之一：民營書店占據(jù)半壁江山。在參會代表人員結(jié)構(gòu)上，本次會議體現(xiàn)了新的特色。在少讀聯(lián)的牽頭下，民營書店代表占據(jù)了比往年更大的比重，將近占計劃到會人數(shù)的1/2。早年新華書店占據(jù)壓倒性優(yōu)勢的態(tài)勢正在發(fā)生改變，這正是適應(yīng)了當(dāng)前分銷渠道改革的變化。

亮點(diǎn)之二：“推銷”作家、帶旺人氣。繼上一屆會議邀請五位作家到會議現(xiàn)場參與研討之后，此次會議仍安排了此項(xiàng)內(nèi)容，并且在嘉賓身份上還有所創(chuàng)新，邀請了圖書策劃人來對營銷策劃進(jìn)行更為專業(yè)的探討。瞿洪斌、江南、彭懿、商曉娜、張之路和楊沐溪分別作為皖少社、21世紀(jì)社、蘇少社、明天社、浙少社和閩少社邀請的嘉賓，面對面推廣自己的或出版社的作品，此舉深受參會代表歡迎。對此浙江省新華書店的代表表示，能直接聽作家推廣其作品對書店的代表來說收獲頗豐，由責(zé)任編輯、作者同時從不同角度對重點(diǎn)新書進(jìn)行介紹、推薦，作者深度參與營銷，介紹全面深入，幫助書店訂貨人員全方位了解圖書，真正實(shí)現(xiàn)圖書訂貨會的功能作用。出版社營銷作品、營銷作家，是訂貨會營銷模式的有效創(chuàng)新。

21世紀(jì)社營銷負(fù)責(zé)人告訴記者，此次21世紀(jì)社邀請江南來推薦出版社一套中國輕小說第一品牌——輕之翼叢書，就是要延續(xù)前幾年的發(fā)展態(tài)勢，讓流行成為流傳。2008年21世紀(jì)社力推幻想、推理、科幻、冒險、歷史、校園等各種題材的50部輕小說作品，努力讓輕之翼叢書成為新的圖書亮點(diǎn)品牌。

此次會議六家社從社長到編輯、發(fā)行甚至美編都趕來參會，六家社不僅都專門訂做了新的書目并且還精心制作了展示自身形象的VCR。正如浙少社副社長鄭重所言，形式創(chuàng)新內(nèi)容的務(wù)實(shí)使華東六少社訂貨會越發(fā)具有吸引力，而六家社的團(tuán)結(jié)更成就了今天的市場優(yōu)勢。

相關(guān)數(shù)據(jù)鏈接：

2007年浙少社發(fā)貨碼洋達(dá)兩億多元，回款達(dá)1億元。明天社2007年銷售碼洋達(dá)2.5億元，銷售收入增加了近30%，利潤增長達(dá)98%以上。21世紀(jì)社2007年一般圖書銷售碼洋達(dá)1.93億元，回款8500萬元。蘇少社去年也實(shí)現(xiàn)較大幅度的增長，發(fā)貨碼洋達(dá)2.43億元，實(shí)現(xiàn)銷售收入1億元。福建少兒社銷售碼洋比2006年增長17.07%，實(shí)現(xiàn)回款比2006年增長19.07%。利潤比2006年增長74.43%，依靠強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、強(qiáng)勢的圖書品牌，華東六少社已經(jīng)在國內(nèi)少兒圖書市場顯示出強(qiáng)勁的領(lǐng)跑勢頭。