相王啤酒：廢瓶盛裝成炸彈 華潤雪花收麾下

淮北相王啤酒在2006年央視3·15晚會上被曝光違法使用非B瓶。導致炸傷至少5人眼睛。幾乎成了“定時炸彈”。這則由本刊提供線索的節(jié)目令人心碎。發(fā)人深省。如今，相王啤酒已被華潤雪花收購。但人們不應該忘記這一段血淋淋的教訓。聯(lián)系人交割給中央電視臺《生活》欄目記者。央視記者在安徽淮北采訪了本刊報道的5位失去了一只眼睛的村民。

回放

在進入這家啤酒廠后央視記者發(fā)現(xiàn)，在這家酒廠里，公開使用著非B類啤酒瓶或過期的B類啤酒瓶，其目的是降低啤酒生產(chǎn)的成本，擴大利潤空間。然而非B類啤酒瓶或過期的B類啤酒瓶玻璃壁相對B類啤酒瓶薄，一旦發(fā)生爆炸，危害性更大。同時記者還發(fā)現(xiàn)，相王啤酒公司也使用符合規(guī)定的啤酒瓶，但在銷售時嚴格劃分區(qū)域。

相王啤酒在淮北市內(nèi)都是塑料周轉(zhuǎn)箱，這些塑料周轉(zhuǎn)箱包裝使用的都是合格的B瓶，1.5元一瓶。但在淮北農(nóng)村的趙集鄉(xiāng)記者看到，捆扎同樣的啤酒用的就是非B瓶，而價格同樣是1.5元。

該廠把不符合規(guī)定的啤酒定向投放到農(nóng)村市場，是因為農(nóng)民相對來說維權意識淡薄，即使出了事也好擺平。央視記者這次采訪的只是眼睛被炸瞎的農(nóng)村消費者，像手、腳等炸傷的農(nóng)民很多都自認倒霉，就是這些眼睛失明的受害者，多數(shù)也只是從啤酒廠拿到一些錢了事。

淮北市濉溪縣趙集鄉(xiāng)集北村村民趙小明，就是被這種不合格的啤酒瓶炸瞎了右眼。趙小明受傷后，廠家賠償了3萬元錢，但為了治眼睛小趙家已經(jīng)花了四五萬。而小趙失明的右眼炎癥仍在擴散，如果不摘除，左眼也將面臨失明的危險，手術最少需要12萬元。走投無路之下，小趙63歲的父親只好到礦上打石頭掙錢，雖然一天只能掙20元，但為了孩子的眼睛，老人連一元錢一雙的手套都不舍得買。鏡頭推上去的那一刻，真是讓人心酸。因為石頭非常非常尖利，但是手就直接抱著很大的石頭。

國家質(zhì)檢總局早在1996年就明確規(guī)定，啤酒廠家生產(chǎn)啤酒必須使用B瓶，回收B瓶使用期限不能超過兩年，在包裝上嚴禁采用捆扎式，必須使用合格的啤酒周轉(zhuǎn)箱、瓦楞紙箱或木箱托運，箱內(nèi)要有防撞間隔材料。

但相王廠為何還要如此違規(guī)呢?原因很簡單，小投入、大利潤。

捆扎啤酒成本要比箱裝啤酒成本低許多；用非B瓶比用B瓶成本要低很多；用回收的過期的瓶比用準期生產(chǎn)的新瓶成本要低得多。一位受害者說，按質(zhì)檢總局頒布的標準生產(chǎn)啤酒瓶，造價一般7角，回收舊瓶才3角。在本刊接到的一封投訴信上，有這樣一段文字：相王啤酒廠曾根據(jù)國家規(guī)定1999年更換為B字瓶，可是當年就虧損了幾百萬。廠里某位領導說，如果使用非B瓶，一年可獲利近千萬元，賠償消費者的損失只需要一百萬元左右就足夠了，我們寧可賠償，也要使用非B瓶。

央視記者在采訪中也發(fā)現(xiàn)，使用不合格啤酒瓶的并不只是相王啤酒公司一家。使用過期的，或非B瓶，在這個行業(yè)是一個公開的秘密，大家心照不宣。每使用一個不合格的啤酒瓶，廠家就能省下0.4～0.5元。相王啤酒公司僅此一項，一年就能省下200多萬元。

追蹤

自央視3·15晚會對準北相王啤酒有限公司進行曝光之后，安徽省及淮北市質(zhì)監(jiān)執(zhí)法人員就入駐相王啤酒廠，同時開展全省捆扎啤酒的專項整治工作。

3月15日當晚，安徽省及淮北市質(zhì)監(jiān)部門對相王啤酒公司進行突查。經(jīng)查，該公司2006#1至2月份，實際非法生產(chǎn)捆扎啤酒506.5噸，單價1244.225元／噸，貨值630197.43元。對此，安徽省質(zhì)監(jiān)部門依法責令其停止違法生產(chǎn)及銷售行為，沒收違法生產(chǎn)的捆扎啤酒及非B瓶啤酒，處違法生產(chǎn)捆扎啤酒貨值金額兩倍的罰款，即126.0394萬元。同時，為確保捆扎啤酒傷人事件不會再次發(fā)生，責令該廠將非B瓶啤酒及捆扎啤酒作回爐處理，對非B瓶作廢品處理。

2006年3月15日至26日，淮北市質(zhì)監(jiān)局還專門成立了相王啤酒整改小組，每天向省質(zhì)監(jiān)局匯報非B瓶、超期B瓶、合格瓶分理處理工作。同時對生產(chǎn)的新啤酒進行現(xiàn)場抽檢。

相王啤酒在淮北當?shù)厥袌鍪且粋€高認知度的品牌，始建于1985年，位于皖北煤城淮北市風景秀麗的相山腳下，企業(yè)擁有固定資產(chǎn)1.2億元，是皖北地區(qū)最大的啤酒釀造企業(yè)之一，在淮北地區(qū)占有率達85％以上。

2006年7月，華潤雪花啤酒有限公司宣布，以8100萬元收購安徽淮北相王啤酒有限責任公司資產(chǎn)，成立華潤雪花啤酒(淮北)有限公司。其中，安徽相王啤酒項目的總投資成本約為人民幣1.4億元。收購相王啤酒讓華潤雪花在安徽北部建立生產(chǎn)基地，并且強化華潤雪花在該省的市場領導地位。

經(jīng)過企業(yè)的一系列重新洗牌，相王啤酒的市場業(yè)績明顯增長，組織的調(diào)整及流程建設完善了營銷架構，為企業(yè)培養(yǎng)了一批強有力的中層銷售管理人員。重新導入的企業(yè)品牌管理系統(tǒng)，整合了原本雜亂的品牌識別及產(chǎn)品，清晰地向消費者傳達了新的品牌價值觀。

點評

淮北是安徽一座美麗的城市，市政府大樓巍峨聳立，寬闊的政府廣場水榭亭臺，假日人們在這里休閑踱步，孩子們在這里放飛風箏，放飛美好的夢想。空氣中處處彌漫著春的氣息，綠色回到人間。但是有的人、有的眼睛再也看不到春綠了。為了企業(yè)利潤與生存，相王采取了不顧消費者安危的血腥味十足的低價競爭策略。即便如此草管人命，其實當年相王也只能在淮北市場稱王。安徽省內(nèi)啤酒競爭主要集中在江淮一線，眾多啤酒廠家競相爭奪江淮腹部地區(qū)，使得整個淮北等北線城市成為競爭中的真空地帶。皖北等啤酒企業(yè)多以中低檔產(chǎn)品為主，固守本地，以建立區(qū)域品牌為發(fā)展目標。相王在西邊河南交界地區(qū)市場受河南和地方小廠的低價競爭的沖擊較為厲害。于是乎相王選擇了使用非B瓶盛裝啤酒和捆扎啤酒的違規(guī)低成本策略。有句廣告詞是這么說的：相信品牌的力量。的確，低價競爭，在一定的時期，一定的條件下，會有一定的競爭力。但如果忘記產(chǎn)品質(zhì)量是取得市場的通行證，而片面降低成本，則可能產(chǎn)生極為嚴重的后果，相王啤頻頻傷人即是一例。只有不斷地加強品牌建設，提高產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量，從價格競爭轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量競爭，才能使企業(yè)更好更快地發(fā)展。