銷售商成本信息不對稱下的兩階段供應鏈協調

摘要：以往的文章研究了由單個供應商和單個銷售商組成的供應鏈協調問題，給出了雙方合作時的供應鏈協調模型，這些都是以信息共享為基礎，但是現實中信息不對稱使得供應鏈協調模型的有效性受到了沖擊。為避免這種現象的發生，論文在雙方合作的基礎上建立了供應鏈雙方在需求信息不對稱情形下的協調模型。該模型在供應鏈雙方協商分享供應鏈利潤的條件下，運用激勵機制使銷售商誠實申報成本信息，在實現供應鏈利潤最大化的同時使供應鏈成員實現雙贏。

關鍵詞：供應鏈；激勵機制；銷售商成本信息不對稱

中圖分類號：F273.7文獻標識碼：A文章編號：1002-3100(2008)01-0071-04

Abstract: What is considered in other papers is the coordination problem of a supply chain composed of only a single supplier and retailer. The coordination model is given under the two members' cooperation. This is based on symmetric information. Because of asymmetric information， the effectiveness of the coordination model is influenced. Based on such symmetric information， a coordination model under two parties having asymmetric retailer's cost information is built. This model is based on that the supplier and the tetailer agree on the profit sharing. The supplier and the retailer design an incentive mechanism to prevent the retailer from providing 1 cost information and to increase their profit under optimizing the profit of the supply chain.

Key words: supply chain; incentive mechanism; asymmetric retailer's cost information

0引言

全球經濟的一體化使人們逐漸認識到，在全球化大市場競爭環境中，任何一個企業都不可能在所有業務上成為最杰出的，必須聯合行業中其他企業，建立一條經濟利益相連、業務關系緊密的行業供應鏈，并通過其整體協調運作來增強市場競爭能力。很多學者研究對稱信息的情形，即供應商和銷售商共享所有信息，例如，文獻[1、2]給出了對稱信息下供應鏈協調機制，文獻[3]對協調機制及參數確定等問題進行了詳細分析，但是這些研究均假設雙方的信息共享，即不存在信息不對稱現象。供應鏈是由利益互相沖突的成員組成的，因此現實合作中各成員可能出于自身的利益而采取某些欺詐行為，此時該如何對供應鏈進行協調管理，即如何制定出一個更完善的激勵機制來刺激供應鏈的各成員共享信息，這方面也有一些學者在研究。

例如，文獻[4]研究了分銷商庫存成本不對稱下使批量折扣契約保持有效性的條件；文獻[5]研究了需求信息不對稱下的供應鏈庫存策略；文獻[6]通過契約給供應商以固定支付，從而實現不對稱信息下的供應鏈協調；文獻[7、8、9]通過運用激勵機制使銷售商誠實申報需求信息，在供應鏈實現利潤最大化的同時使供應鏈成員實現雙贏。文獻[10]研究了當制造商生產成本信息不對稱時的銷售商契約菜單設計問題。

本文研究了銷售商成本信息不對稱情形下的激勵機制問題，并且給出了激勵機制的模型。這里供應鏈激勵機制的制定由供應鏈雙方共同協商決定，將供應鏈整體的優化目標放在第一位，并同時兼顧到分配的公平性。本文證明了此激勵機制的有效性，并通過實例驗證了模型的可靠性。

1信息對稱時模型

（1）假設：1）供應鏈由一個供應商和一個銷售商組成，銷售的產品是一種生命周期比較短的單一產品；2）供應商將產品賣給銷售商，這樣銷售商應一次性從供應商那里訂貨，即不存在重訂貨的問題；3）產品的年需求量是銷售價格的一個線性函數。

5總結

信息不對稱普遍存在于供應鏈中，如何實現供應鏈的信息共享，進而消除信息不對稱對供應鏈的影響，是當前研究的熱點。在供應鏈各成員的合作過程中，銷售商有傳遞虛假信息的行為和動機，以獲得更多的額外利潤，從而導致供應鏈成員受益的減少和供應鏈效率的降低。本文以單個供應商和單個銷售商組成的供應鏈為研究對象，從信息對稱的情況入手，給出雙方合作下的協調機制；然后對銷售商成本信息不對稱的情況進行推導分析，通過運用激勵機制來刺激銷售商誠實申報銷售成本，最后給出實例加以驗證。當然該模型還有很多的局限性，而且考慮的模型比較簡單，對更復雜的供應鏈系統提出完善的激勵機制，就是進一步的研究方向。

參考文獻：

[1]Lariviere M. Supply chain contracting and coordination with stochastic demand[C] // Quantitative Models for Supply Chain Management. Boston: Kluwer Academic Publishers， 1999:233-268.

[2]Lariviere M， Porteus E. Selling to the newsvendor: Ananalysis of price-only contracts[J]. Manufacturing and Service Operations Management， 2001，3(4):293-305.

[3]ILARIA GLANNOCCARO， PIERPAOLO P. Supply chain coordination by revenue sharing contracts[J]. Int J Production Economics， 2004，89:131-139.

[4] 郭敏，王紅衛. 直運型供應鏈在信息不對稱下的協調策略研究[J]. 華中科技大學學報：自然科學版，2002(2):90-92.

[5]LAU AH， LAU HS. Some two-echelon style-goods inventory models with asymmetric market information[J]. European Journal of Operation Research， 2001，134(1):29-42.

[6]CACHON G P， LARIVIERE M A. Contracting to assure supply; how to share demand forecasts in a supply chain[J]. Management Science， 2001，47(5):629-646.

[7] 周永務，冉翠玲. 需求信息不對稱下供需雙方的博弈[J]. 系統工程與電子技術，2006，28(1):69-71.

[8] 郭敏，王紅衛. 需求信息不對稱下的供應鏈合作機制[J]. 武漢理工大學學報：信息與管理工程版，2006，28(6):111-114.

[9] 曉斌，劉魯，張阿玲. 非對稱需求信息下兩階段供應鏈協調[J]. 控制與決策，2004，19(5):516-519.

[10] 姬小利. 生產成本信息不對稱下的供應鏈契約設計問題研究[J]. 湖南科技大學學報：自然科學版，2006，21(1):64-67.

注：本文中所涉及到的圖表、注解、公式等內容請以PDF格式閱讀原文。