小螞蟻“啃”出百萬大財富

靈機一動，螞蟻當成玩具賣

2003年，原是山東省煙臺市一名普通工人的王志剛來到了浙江，在杭州的一家電子公司打工。

一個周末，王志剛在住處附近的公園閑逛，當他走到一個小山坡時，見一群青年男女蹲在一起，正低頭看著什么。他走近仔細一瞧，發現這些人正在饒有興致地觀察一群小螞蟻搬一只大蜻蜒。

見這群年輕人童心大發，癡迷地蹲在那里看螞蟻，王志剛不禁想：自己小時候不是也常趴在草地上、馬路邊觀察螞蟻搬家，甚至還用飯粒、碎饅頭逗引螞蟻來搬嗎?現在的城市發展很快。在城市里長大的年輕人很少有機會接觸大自然，因此他們對螞蟻這么感興趣也就不足為奇了。想到這里，王志剛的腦海突然靈光一閃：螞蟻的確能觸發人們的童心，那么，何不把螞蟻放在容器里，賣給城里人，讓他們天天都可以近距離地觀看螞蟻的生活呢?

為證明這個想法的可行性，王志剛在公園里逮了幾十只螞蟻，用一個空煙盒裝好帶回了住處。他在一個舊魚缸里鋪了些沙土，然后把螞蟻放進去，用一塊硬紙板蓋住魚缸口，防止螞蟻跑出來。這樣，一個簡單的螞蟻之家就建成了。螞蟻似乎知道易地了。急得團團轉，王志剛放了一些飯粒進去，螞蟻才開始安定下來。但螞蟻的食量很小，他放進去的飯粒多了，時間一長就會長霉。因此，他要常常清理這個放螞蟻的魚缸，有時不小心讓螞蟻跑得滿屋都是…看來，這樣養螞蟻行不通。更不可能賣得出去!

就在王志剛要放棄養螞蟻的念頭時，他在網上無意間看到了一篇關于螞蟻的報道：美國宇航局為了觀察昆蟲在太空中的失重狀態，選中了在地球上生活了幾萬年的螞蟻。可在火箭發射和返回的過程中，巨大的震動會毀掉螞蟻的巢穴。為了解決這個難題，美國宇航局的專家們發明了一種透明的膠狀物，既可以作螞蟻的食品又能作為螞蟻的巢穴，還可以看到螞蟻挖掘隧道的全過程?？吹竭@個報道，王志剛頓時眼前一亮!他想：螞蟻在地下的活動對人們來說是很神秘的，如果能制造出那樣的“果凍”，讓螞蟻挖隧道的情形也能清晰地展現出來，一定會滿足很多人的好奇心。再說，螞蟻吃喝拉撒自己解決，不用花什么心思去照料，就像普通的玩具一樣簡單，因此，把螞蟻“包裝”后當寵物賣，應該很有市場!

歷盡曲折，“螞蟻工坊”出籠了

2004年初。王志剛一邊上班，一邊琢磨著制造“螞蟻玩具”。怎樣才能找到那種透明的原料呢?王志剛首先想到了商場里賣的果凍，他便買來了好幾個品種的果凍進行試驗。然而，螞蟻只是在果凍表面上轉圈圈。既不吃也不挖洞，把王志剛急得一夜起來觀察了兩三次，可奇跡一直沒有發生。

隨后。王志剛給生產果凍的廠家打電話，問他們能不能提供螞蟻吃的果凍。人家聽到他的問話后，罵了一句“精神病”就把電話掛了。一連數日。沒有一家理睬他的請求。無奈之下。他找到生產那些凝膠原料的廠家，買來原料自己搗鼓。為了了解螞蟻的習性，他還找到各種與螞蟻有關的資料。甚至是動畫片來研究它們。通過學習，他才知道挖洞覓食的是工蟻，抵御強敵的是兵蟻，生兒育女的是蟻后，并且不同螞蟻吃的東西也不一樣……

2005年初，王志剛索性把工作辭了，一心一意搞他的“研究”。得知他的瘋狂舉動后，幾個朋友都勸他：“你費這么大勁兒弄這玩意兒，即便成功了，有人買嗎?你年紀也不小了。還是好好干點兒正事吧!”王志剛本來還想拉這些朋友入伙，見朋友們這樣說，也就不好意思開這個口了。

經過上百次試驗，4月份，王志剛還真研制出了螞蟻愛挖洞的“果凍”!在新配制的100毫升“果凍”中，螞蟻從上面一直挖到底，在底下又轉了個彎向斜上方挖，看上去就像一條隧道。見此情景，王志剛欣喜若狂!

要檢驗一下自己的產品受不受歡迎!首先，王志剛把玩具樣品送給鄰居的孩子們玩。沒過幾天，有的孩子就興高采烈地向他反饋：“真是太好玩啦!我通過觀察螞蟻寫的作文還得到了老師的表揚，老師說我善于觀察，勤于動腦!”另一個孩子對他說：“叔叔。你這玩具不但我喜歡，我爸爸也很喜歡。他半夜起來還要看螞蟻挖洞挖了多深呢!”興奮不已的王志剛又把樣品送給幾個好友，這些好友也都愛不釋手。

產品做出來了，總該有個名字吧。反復選擇后，王志剛給它起名為“螞蟻工坊”。因為螞蟻是最勤懇的，幾乎不休息，總在里面不停地“工作”，他覺得這名字既時尚又恰如其分。接下來，王志剛回到家鄉，到煙臺市商標事務所為“螞蟻工坊”注冊了商標，并著手申請專利、籌辦公司等事宜。

5月份，王志剛以年租金兩萬元的價格，在煙臺開發區創業園區租賃了廠房，雇傭了十幾名工人，在工商局注冊成立了“螞蟻工坊”生態科技有限公司。

年底，第一批200多套“螞蟻工坊”生產出來后，王志剛躊躇滿志地將樣品送到煙臺市百盛購物中心去擺賣。然而，“螞蟻工坊”擺上柜臺后，卻很少有人問津，銷售額連租金都付不起。王志剛本來想放開手腳大干一場，但這種低迷的銷售狀況猶如迎頭潑下的一盆冷水，幾乎澆滅了他的熱情，他開始懷疑自己的產品到底有沒有市場了。看著公司十幾個人都無所事事，王志剛一籌莫展。

不能坐以待斃!王志剛決定到南方一些經濟發達的城市去推銷。因為他去過南方，覺得南方人的思想更開放，容易接受新鮮事物。恰巧2006年4月廣州舉辦第18屆國際玩具展，王志剛便帶著200套“螞蟻工坊”，也帶著忐忑不安的心情來到了廣州。

由于王志剛沒有預先報名，正式展位已全部被其他廠家訂購了。后來。在會展組織者的協調下，他才被安排上了一個臨時的展位。雖然有些周折，但令王志剛興奮的是，展覽會開幕后，“螞蟻工坊”的展位立即成了整個展會的焦點。14米長的攤位經常被里三層、外三層地圍了個水泄不通，200套“螞蟻工坊”很快銷售一空，連樣品也一個不剩，想做產品銷售代理的人更是擠破了展臺!

引領時尚，螞蟻秀帶來滾滾財源

這次參加展會的成功，終于讓王志剛確信了自己的判斷，也讓他對未來更有信心。為了囤積貨源，他親自帶領員工到郊外等地方挖螞蟻。隨著收集的螞蟻越來越多。王志剛還成立了“螞蟻養殖中心”。

初步嘗到甜頭，王志剛又接連參加了在北京、青島、濟南和上海等地舉辦的玩具展覽會。2006年5月，他在參加北京的玩具展時，很多小孩子圍著他的展位不愿離去。一個六七歲的小男孩兒踮著腳尖站在展臺前，全神貫注地看“螞蟻工坊”的小螞蟻齊心協力在藍色的凝膠中挖隧道。兩只大點兒的螞蟻帶頭“開工”，先用力地鑿開洞口，把碎屑拋在身后，其他小個頭的螞蟻們緊隨其后一起鉆入地洞。挖著挖著，螞蟻間似乎有了爭執，停下來用觸角相互碰觸。小男孩兒緊張得用小手指著嚷道：“別打架。別打架啊!”男孩兒徹底被這種新奇的“玩具”迷住了，他母親拉都拉不走。只好給自己的寶貝兒子買了一套回去。而其他孩子也爭著要自己的爸爸媽媽買……見王志剛的攤位這么火爆，一些時尚的年輕人也擠了進來。他們對“螞蟻工坊”也頗感興趣。有人還提議：“有意思!帶一個回去給同事玩玩，讓他們也開開眼界……”展會期不到一半，王志剛所帶的樣品就已全部告罄。不但如此，王志剛還帶著一批訂單興高采烈地回到了煙臺。

“螞蟻玩具”開始在成年人中漸漸風行：在南京，一位女士一次買了兩套“螞蟻工坊”——一套送給孩子玩兒，另一套送給老父親消遣；在西安，一位中年男士感慨道：“我從來不買玩具。但是為了看這個‘螞蟻秀’我掏了腰包，因為它讓我懷念在鄉村的童年”；在青島，一個整日坐在電腦前的白領女士買了“螞蟻工坊”放在辦公桌上，立即吸引了其他同事的關注，結果辦公室的人竟集體到煙臺去團購；王志剛去深圳推廣自己的“螞蟻工坊”時，一個公司的老板居然一下子買了十多套。他告訴王志剛：“觀察螞蟻可以培養一個人的耐心、毅力，而且螞蟻有很好的團隊協作精神，我把它們買回去送給每一個員工，希望他們能明白我的苦心?！痹谶@么短的時間里，“螞蟻工坊”風靡各地，多少讓王志剛有些始料不及。

在網上，一個叫“鳳凰木”的白領玩家還專門開通博客——“螞蟻工坊AntWorkshop生態日記——記錄兩個螞蟻帝國成長的地方”。6月6日，“鳳凰木”在自己的博客中寫道：“今天，我發現一只螞蟻叼著另外一只螞蟻的尸體從洞穴中爬了出來。不一會兒，周圍匯聚上來好幾只螞蟻。這時候，就看到它們不停地用上顎開始‘咬’這只螞蟻的尸體。神奇的事情發生了!這只螞蟻居然又活過來了，它起身翻了個個兒，又開始爬了起來…”“鳳凰木”還寫了螞蟻產卵、吃食和扎堆聊天等詳細過程，吸引許多愛蟻族紛紛跟帖交流。而一個網名叫“大遲”的上海網友還建立了一個“螞蟻工坊”OQ群。在這個群里，一位廣州的玩家說：“我原來是養犬的，但現在在廣州養一條犬一年的年審費就是1萬元。我現在買了個‘螞蟻工坊’，既可以當玩具，也可以當寵物，既省錢又好玩兒!”因為螞蟻，許多互不相識的人成了好朋友，一個孩子已經上三年級的網友還在QQ群里感慨道：“有了這樣的生態玩具，就是不出家門，也可以讓孩子領略到大自然的一些奧秘…”

11月，雖然“螞蟻工坊”的銷售走旺，但也有一些客戶提出意見。他們認為“螞蟻工坊”將近200元一套，一般小城市的工薪階層不易接受，問能不能便宜一點兒。王志剛覺得這建議很中肯，就著手開發出螞蟻玩具的新品種“螞蟻傳奇”——它大小如普通“螞蟻工坊”的一半左右，可以隨身攜帶，價錢僅幾十元錢。果然，“螞蟻傳奇”推出后，在市場上十分暢銷，一些白領及學生甚至買來放在提包或書包里。不久，客服部又向王志剛反饋客戶的意見：一些上班族及學生只在晚上才有時間細細觀察螞蟻的活動?？墒俏浵佉估锼笥X。精彩的生活細節看不到。為解決這個問題，王志剛又為它配備了夜景燈，用來觀察螞蟻的夜間生活，平時也可以當作發光的玩具來玩。結果，該產品推出后立即熱賣。

嘗到甜頭后，圍繞著“螞蟻工坊”，王志剛又開發出了“螞蟻城堡”、“螞蟻部落”、“螞蟻兵工廠”等系列產品，價格從幾十元到數百元不等，滿足了不同玩家的需求。

到2007年6月，王志剛的“螞蟻玩具”在全國的營銷網點達60多家。遍布全國的各大城市。這小東西每到一處，便在當地掀起一股熱潮；一在展會亮相。無一例外地成為展會的焦點。不到一年，王志剛就從一個普普通通的打工仔成了有車有房的百萬富翁。

其實，不管你年齡多大，也不管你經歷有多滄桑，你的內心或多或少都保留著一些童心?，F在的都市在繁華的同時太過喧囂，人們不免向往自然、崇尚返璞歸真，也希望能保持一顆童心。掌握都市人精神需求的空白點，抓住都市人的童心來賺錢，這就是王志剛成功的高明之處。其實，在生活中，人們的精神空白點還有很多。你是否也能像王志剛一樣找到改變命運的那只“螞蟻”呢?