轉個彎做買賣等５則

約翰居住在美麗的密歇根湖邊，駕船游湖是他的愛好。后來，約翰全家搬到了遠離密歇根湖的印第安納州。船和斗車就被放置在新家的倉庫里。不久。約翰便琢磨著把它們處理掉，因為船和斗車太占地方，并且用處不大。根據出廠年份和保養程度，這兩樣東西大概值2000美元，于是約翰在報紙上打了一則廣告：“7英尺金屬機動船加拖船斗車共售2000美元。”但廣告一連登了幾周，都無人問津。

約翰準備重登廣告，降價處理，哪怕只賣幾百美元，也總比讓它生銹爛掉強。這事被約翰的鄰居霍爾聽到了，他對約翰說：“交給我來處理，保證不少于2000美元。”霍爾退休前，是通用汽車公司的地區銷售經理。雖然賣東西是霍爾的老本行，但約翰還是有些懷疑。

然而，不到3天，霍爾就把出售船和斗車的錢支付給了約翰，共計2480美元!約翰佩服得五體投地，不由問道：“您是怎么賣掉的?”

霍爾兩手一攤，得意地說：“很簡單，我先把發動機從船上拆下來，然后在報上重新登了一個廣告：保養良好的拖船斗車僅售1500美元，另外免費贈送一條7英尺金屬船。第二天就有人來買，成交后，我又問他是否打算給船裝上發動機，他說想裝一部。我就說，在我的車庫里還有個發動機，配這艘船正好，1000美元你買不買?于是他把發動機也買了下來。去掉廣告費20美元，凈收入2480美元。”

約翰聽得目瞪口呆，他問霍爾：“那個人購買船和斗車干什么?”霍爾回答：“我也不清楚，只聽這個人說了句‘免費贈送一條金屬船的誘惑實在太大了’。”

痛快≠快樂 吳 朋

朋友發財了，買了寶馬，置了豪宅，娶了漂亮的老婆，受到了別人的尊重。

他把車開到濱江大道上，路很寬，前面視野極好，油門一點，車似乎飛起來了。

朋友說好痛快啊。

我想起十年前，他到城里的時候，每月賺200元錢，沒錢買衣褲，秋風瑟瑟的時候，他還穿著夏裝，別人都用奇怪的眼光看著他。

他說，那時他就發誓，以后一定要賺很多錢，讓別人刮目相看。現在，他駕著寶馬車，在車流里穿行，車窗外，有送水工、有民工……他的車無論開到哪里，都會有人朝他打量，他說那感覺真是痛快。

朋友把車停在江邊，望著滔滔江水流向天際，吐著煙圈，突然有些低落，“找痛快容易，找快樂難。痛快用錢可以買來，而快樂就難了。”

“二十年前，我在暑假里幫同學的父親收蘆筍，賺了20元錢，那是我人生中賺的第一筆錢。我花了其中十五元錢買了一塊臺板玻璃，蓋在了家中的破桌上，這樣我就有了一張寫字臺。剩下的五元錢，交給母親，買了一塊豬肉，我們家已經許多天沒錢買肉吃了，我到現在還記得那豬肉的味道和全家人當時的表情。

現在，我賺了5萬、10萬……但這些錢，都沒有了故事，遠遠沒有當年那20元錢所帶給我的多。”

沉默良久，朋友回過頭問我，“老弟，還是不肯出山幫我?”

我依舊搖頭。

他的痛快比我多：花錢的痛快，別人為他服務的痛快，開著高檔車風馳電掣的痛快。我的痛快少，但我心如止水一妻子不再為我坐飛機滿世界飛提心吊膽，女兒會摟著我的胳膊述說情竇初開的小秘密，每天早上睜眼就能看到老人在窗外悠閑地比劃著太極拳，雖然沒有了人前人后“老總”

的風光，但我卻很快樂。

管理壓力 孔 彬

父親躺在病床上，我照例每天跟他講講公司的重要情況，而他總是邊看報紙邊聽，然后慫恿我做一些很不著邊際的事情，比如讓我和妻子去看望某個親戚。

這天，一個拖了半年的談判再次不歡而散，在公司發了通脾氣后，我氣呼呼地回家。父親操持公司十多年，每每關鍵時刻都有峰回路轉之舉，我想他會指點一二。然而令我憤怒的是，父親還是老樣子，甚至還讓我去舅舅新開張的咖啡店拜訪，并幫他帶一壺回來。

這個公司他還是董事長，怎么這樣漠不關心?我把茶杯重重拍在茶幾上。

父親笑了，拍了拍我的肩頭。然后端起那杯水，問我：“你認為這杯水有多重?”我說大概200克。

父親說：“這杯水的重量并不重要，重要的是你能拿多久?拿一分鐘，你一定覺得沒問題；拿一個小時，可能覺得手酸；拿一天，可能得叫救護車了。其實這杯水的重量是一樣的，但是你若拿越久，就覺得越沉重。

這就像我們承擔著壓力一樣，如果我們一直把壓力放在身上，不管時間長短，到最后我們就覺得壓力越來越沉重而無法承擔。我們必須做的是，放下這杯水休息后再拿起這杯水，如此我們才能夠拿得更久。”

父親不再微笑，孩子，你應該將承擔的壓力于一段時間后，適時放下并好好休息，然后再重新拿起來，如此才可承擔久遠。要想管理好企業，首先要懂得管理好自己的壓力。

一枚古錢幣 李 德

第一次世界大戰后，一些法國老戰士回到故鄉。雷勃因為中了毒氣，喪失了勞動能力，生活很是貧苦。但他自尊心素來很強，從不接受別人的施舍。

每年，這些老戰士要舉行一次團聚。這一年，他們在格蘭汀家里聚會。格蘭汀長得胖乎乎的，錢袋總是滿滿的。席間，他興致勃勃地掏出一枚古金幣，滔滔不絕地介紹起這枚古幣的年代、價值和來歷。來客們一一傳著觀賞，溢美之詞不絕于耳。客人們在歡宴中開懷暢飲，談笑風生，忽然格蘭汀記起了金幣，但是，這枚金幣不翼而飛了。

滿座嘩然。有人提出搜身的建議。大家深表贊同，只有雷勃反對。朋人們無不為之驚訝。

“你不同意搜身?”格蘭汀問道。

雷勃漲紅著臉說：“是的，我反對搜身。”

“你是否明白，拒絕搜身意味著什么?”

“我沒有偷金幣，所以我不允許搜身。”雷勃回答。

盡管如此，搜身照樣進行。人們一個個把口袋翻開，但始終不見金幣，于是注意力又轉移到雷勃身上。

“現在，你總不會還堅持自己的意見吧?”格蘭汀問道。雷勃默不作聲。主人氣呼呼地走出了房間。雷勃則在眾目睽睽之下，狼狽地退了出去。

從此，雷勃的聲譽一落千丈，人們有意避開他。雷勃更窮了。不久，他妻子也離開了人世。

意想不到的事發生了。格蘭汀家的房子大修，一位工人在地板縫里發現了那枚光燦燦的古金幣。

真相既白。格蘭汀急忙跑進雷勃那破舊的小屋，連聲道歉，“不過，老弟，你也太固執了，既然金幣不在你身上。當時何必反對搜身呢?”

雷勃的目光落在格蘭汀的臉上，“不，我那時確實是個賊啊!幾個星期來，我們全家老少實在餓壞了，我不得不把餐桌上的食物偷偷地裝進自己的口袋，一心想讓我那可憐的妻子跟孩子美美地吃上一頓啊。”

窮人 建 邦

一個窮人，很窮，一個富人見他可憐，就起了善心，想幫他致富。富人送給他一頭牛，囑他好好開荒，等春天來了撒上種子，秋天就可以遠離那個“窮”字了。

窮人滿懷希望開始奮斗。可是沒過幾天，牛要吃草，人要吃飯，日子比過去還難。窮人就想，不如把牛賣了，買幾只羊，先殺一只吃，剩下的還可以生小羊，長大了拿去賣，可以賺更多的錢。

窮人的計劃如愿以償，只是吃了一只羊后，小羊卻遲遲沒有生下來，日子又艱難了，忍不住又吃了一只。窮人想：這樣下去不得了，不如把羊賣了，買成雞，雞生蛋的速度要快一些，雞蛋立刻可以賺錢，日子立刻可以好轉。

窮人的計劃又如愿以償了，但是日子并沒有改變，又艱難了，又忍不住殺雞，終于殺到只剩一只雞時，窮人的理想徹底崩潰。他想：致富是無望了，還不如把雞賣了，打一壺酒，三杯下肚，萬事不愁。

很快春天來了，發善心的富人興致勃勃送種子來，竟然發現窮人正就著咸菜喝酒，牛早就沒有了，房子里依然一貧如洗。

富人轉身走了。窮人仍然一直窮著。

很多窮人都有過夢想，甚至有過機遇，有過行動，但要堅持到底卻很難。

一個投資家說，他的成功秘訣就是：沒錢時。不管再困難，也不要動用投資和積蓄，壓力會使你找到賺錢的新方法，幫你還清賬單。

編 輯 舒 暢