善于策劃，閑置資源成了生財(cái)貨

年初我打算做點(diǎn)小生意，只有幾百塊錢(qián)本錢(qián)，也做不了什么。我平時(shí)愛(ài)好寫(xiě)作，沒(méi)少買(mǎi)書(shū)刊、光碟，家里堆積了1000多本圖書(shū)、報(bào)刊等。那就做舊書(shū)、報(bào)刊生意吧。

開(kāi)張第一天就來(lái)了生意，有個(gè)在某畜牧公司工作的朋友的單位要搞一次大規(guī)模的宣傳科技養(yǎng)殖活動(dòng)，準(zhǔn)備向客戶(hù)贈(zèng)送1萬(wàn)本科技養(yǎng)殖方面的書(shū)籍。到書(shū)店購(gòu)買(mǎi)嫌太貴，他讓我?guī)兔φ艺疫@方面的書(shū)刊。我自己沒(méi)有幾本這方面的書(shū)，于是到廢品收購(gòu)站去碰運(yùn)氣，結(jié)果找到了1200本《養(yǎng)殖技術(shù)大全》。這本書(shū)詳細(xì)敘述了豬、馬、牛、羊、雞、鴨、鵝等10種畜禽的科學(xué)養(yǎng)殖方法，足足有300多頁(yè)。1200本書(shū)共250公斤，按每公斤2元的價(jià)格買(mǎi)下，花了500元?？墒沁€缺8800本呢。我想來(lái)想去，想出一個(gè)辦法，何不把這本書(shū)按照每個(gè)品種的養(yǎng)殖方法拆解開(kāi)后，每本再單獨(dú)裝訂成一冊(cè)，1本書(shū)不就成了10本書(shū)了嗎？這樣12000本也就唾手可得了。朋友聽(tīng)了很高興，連連稱(chēng)贊這個(gè)辦法好，將1200本書(shū)分解成12000本后，我按照每本0.20元的價(jià)格賣(mài)給他，收入2400元，純利潤(rùn)1900元。可見(jiàn)，只要銷(xiāo)售方法得當(dāng)，利潤(rùn)是很可觀的。

接著就要賣(mài)我自己的舊書(shū)刊了。我購(gòu)買(mǎi)了一輛機(jī)動(dòng)三輪車(chē)，帶上我的舊書(shū)刊在一個(gè)居民區(qū)擺開(kāi)了地?cái)偅獠诲e(cuò)。圖書(shū)全部半價(jià)，大本雜志每本2元錢(qián)，小本雜志每本1元錢(qián)，很受顧客喜歡，每天都能銷(xiāo)售20多本，收入近50元。不過(guò)，一個(gè)月后生意平淡下來(lái)了，每天平均只能賣(mài)出10多本。通過(guò)觀察，我發(fā)現(xiàn)來(lái)買(mǎi)雜志的人大都喜歡看報(bào)紙，這個(gè)小區(qū)的居民也大都有訂閱或購(gòu)買(mǎi)《大河報(bào)》、《信陽(yáng)晚報(bào)》等報(bào)紙的習(xí)慣。于是我想到了“報(bào)紙換雜志”這個(gè)妙招，我打出“優(yōu)惠老顧客，報(bào)紙換雜志”的廣告牌，上面寫(xiě)明：“凡是老顧客，只要將今天看完不要的報(bào)紙?jiān)谏衔?2點(diǎn)之前送給我，就可以將以前在我這里購(gòu)買(mǎi)的書(shū)刊再拿來(lái)免費(fèi)交換新書(shū)刊?！睆V告牌打出后，反響十分強(qiáng)烈，當(dāng)天上午就有20多人帶著看完的當(dāng)天報(bào)紙和以前在我這里購(gòu)買(mǎi)的書(shū)刊前來(lái)交換新書(shū)刊。下午我?guī)еf書(shū)刊和這20多份報(bào)紙來(lái)到另外一個(gè)小區(qū)，將廣告牌換上另一個(gè)內(nèi)容：“買(mǎi)書(shū)刊大奉送，買(mǎi)一本書(shū)刊，送當(dāng)天報(bào)紙一份，多買(mǎi)多送，送完為止。”這個(gè)廣告也引起了眾人的興趣，一本小雜志才1元錢(qián)，就送價(jià)值0.5元的報(bào)紙，太劃算了，于是紛紛購(gòu)買(mǎi)，一下子就賣(mài)出20多本書(shū)刊。對(duì)于沒(méi)有得到報(bào)紙的顧客，我則答應(yīng)明天可以?xún)?yōu)先贈(zèng)送。就這樣，我用“上午換進(jìn)報(bào)紙、下午購(gòu)書(shū)刊送報(bào)紙”的銷(xiāo)售模式，在幾個(gè)居民小區(qū)巡回賣(mài)書(shū)刊，每天都能賣(mài)出幾十本書(shū)刊，每天能收入幾十元甚至上百元錢(qián)呢。（河南 金建軍）