善于策劃，閑置資源成了生財貨

年初我打算做點小生意，只有幾百塊錢本錢，也做不了什么。我平時愛好寫作，沒少買書刊、光碟，家里堆積了1000多本圖書、報刊等。那就做舊書、報刊生意吧。

開張第一天就來了生意，有個在某畜牧公司工作的朋友的單位要搞一次大規模的宣傳科技養殖活動，準備向客戶贈送1萬本科技養殖方面的書籍。到書店購買嫌太貴，他讓我幫忙找找這方面的書刊。我自己沒有幾本這方面的書，于是到廢品收購站去碰運氣，結果找到了1200本《養殖技術大全》。這本書詳細敘述了豬、馬、牛、羊、雞、鴨、鵝等10種畜禽的科學養殖方法，足足有300多頁。1200本書共250公斤，按每公斤2元的價格買下，花了500元。可是還缺8800本呢。我想來想去，想出一個辦法，何不把這本書按照每個品種的養殖方法拆解開后，每本再單獨裝訂成一冊，1本書不就成了10本書了嗎？這樣12000本也就唾手可得了。朋友聽了很高興，連連稱贊這個辦法好，將1200本書分解成12000本后，我按照每本0.20元的價格賣給他，收入2400元，純利潤1900元。可見，只要銷售方法得當，利潤是很可觀的。

接著就要賣我自己的舊書刊了。我購買了一輛機動三輪車，帶上我的舊書刊在一個居民區擺開了地攤，生意不錯。圖書全部半價，大本雜志每本2元錢，小本雜志每本1元錢，很受顧客喜歡，每天都能銷售20多本，收入近50元。不過，一個月后生意平淡下來了，每天平均只能賣出10多本。通過觀察，我發現來買雜志的人大都喜歡看報紙，這個小區的居民也大都有訂閱或購買《大河報》、《信陽晚報》等報紙的習慣。于是我想到了“報紙換雜志”這個妙招，我打出“優惠老顧客，報紙換雜志”的廣告牌，上面寫明：“凡是老顧客，只要將今天看完不要的報紙在上午12點之前送給我，就可以將以前在我這里購買的書刊再拿來免費交換新書刊。”廣告牌打出后，反響十分強烈，當天上午就有20多人帶著看完的當天報紙和以前在我這里購買的書刊前來交換新書刊。下午我帶著舊書刊和這20多份報紙來到另外一個小區，將廣告牌換上另一個內容：“買書刊大奉送，買一本書刊，送當天報紙一份，多買多送，送完為止。”這個廣告也引起了眾人的興趣，一本小雜志才1元錢，就送價值0.5元的報紙，太劃算了，于是紛紛購買，一下子就賣出20多本書刊。對于沒有得到報紙的顧客，我則答應明天可以優先贈送。就這樣，我用“上午換進報紙、下午購書刊送報紙”的銷售模式，在幾個居民小區巡回賣書刊，每天都能賣出幾十本書刊，每天能收入幾十元甚至上百元錢呢。（河南 金建軍）