九旬翁做生意 賺錢賺健康

91歲，在人們的印象中，是禁不起任何折騰的風燭殘年了。然而，在江蘇南京市玉橋商場，91歲的孫迪老人卻把生意做得紅紅火火。他騎摩托車上班，用筆記本電腦瀏覽商務信息，每年營業額60多萬元。

哪里跌倒哪里爬起，88歲開始第二次創業

孫迪1980年從無錫五一一廠退休。他育有二子一女，與老伴的退休工資加起來也有1000多元，這在當時已經算高的了。但孫迪過不了這種衣食無憂卻單調沉悶的日子，萌發出做生意的念頭。

孫迪瞞著老伴、孩子，一個人跑到南京闖世界去了。可不到一個月，便灰溜溜地回來了。帶去的10萬元錢全被人騙走了！

這在當時可是個天文數字，老伴心疼得經常悄悄地抹淚。不過，她和孩子們以為老頭子栽了這么大個跟頭，該老老實實在家待著了吧！

可沒想到的是，孫迪堅定地對家人說：“人得從哪兒跌倒再從哪兒爬起來，我還得去南京把那10萬元掙回來！”誰勸都不成，老伴不放心，只好跟著他來到南京。

這次，孫迪在南京中央門附近的金橋市場租了兩截柜臺賣服裝，老兩口不舍得雇人，老伴負責記賬，孫迪負責進貨。孫迪每個月都要到無錫、常熟進兩次貨，來來回回都是他一個人。已經近70歲的老人扛著100多斤重的貨上上下下，那種辛苦是常人難以想象的。

這生意一做就是十多年。原本老兩口過得也挺安逸、挺知足的。

可孫迪88歲那年，突然瞞著老伴把兩截柜臺偷偷賣掉了。老伴獲悉，當即一屁股坐到地上號啕大哭起來：“這些柜臺可是我們的衣食父母啊！你都快90歲的人了，還瞎折騰個啥啊！”

原來，孫迪得知離金橋市場不到100米的玉橋市場很快要開張了，他認為玉橋市場的前景比金橋要好，便瞞著老伴把金橋市場的3個柜臺盤出去了兩個，再在玉橋市場租了3個商鋪，準備大干一場。

經過深思熟慮，孫迪把目標鎖定為“魔鬼魚”的牛仔品牌代理。

“魔鬼魚”牛仔品牌江浙滬地區的總代理周惠女士在她上海的辦公室接待了遠道而來的孫迪。當她聽到眼前這位想做“魔鬼魚”品牌南京總代理的客戶已近90高齡時，不由驚訝得張大了嘴巴，孫迪看她有些不相信自己，便爽快地說：“要不，你到我南京的店鋪考察一下吧，所有的費用由我承擔！”

周惠半信半疑地跟著孫迪來到南京，看到孫迪的店鋪，她眼前一亮。老人的店鋪裝修得別出心裁：地板全是由玻璃鋪成的，玻璃下面是整理出的挑選服裝的知識，最多的是牛仔服裝的搭配常識。再看老爺子的店面裝潢得粗獷、豪放，整個布局和牛仔服飾的風格相得益彰。周惠如遇知音，當即把“魔鬼魚”品牌在南京的代理權交給了孫迪。

與時俱進，九旬老人生意越做越紅火

孫迪為自己采購了一套行頭：上身穿一件短袖米黃色上衣，下身穿一條褲腿肥肥的淺藍色牛仔七分褲，腿上穿一雙白色“耐克”旅游鞋，戴副茶色運動太陽鏡，整個人看起來很“酷”。時髦的裝束引來不少時髦男女來看新鮮，旺盛的人氣給他帶來了旺盛的財運。

孫迪不僅在衣飾方面趕上了潮流，很多地方也是與時俱進。以前進貨，他坐火車愛打盹，就想了個放貨款的辦法，他買來女式長筒襪，把錢均勻地塞在里面，往腰里一束，戲稱自己“腰纏萬貫”。而現在什么匯票、銀行卡、網上交易，他都整得門兒清，比年輕人玩得還老到。

做品牌代理不久，善于琢磨顧客心理的孫迪便摸索出一套自己的銷售經驗：來逛他服裝店的顧客，他可以根據對方的形象、氣質，建議穿什么款式的牛仔服，顧客照他的建議做了，往往收到意想不到的效果。于是，一傳十，十傳百，大家都知道玉橋市場有個賣牛仔服裝的時髦老人了。

孫迪最大的愛好是騎摩托車。他騎了十多年的摩托車，家人也反對了十多年。不過，孫迪騎摩托車早就總結出自己的一套辦法：他騎車都是在慢車道行駛，最快開到20邁。一到拐彎的地方，兩只腳就離開踏板，有什么特殊情況，最多1米2米就完全剎車了，他開玩笑地說加上兩只腳，自己的摩托車有4個剎車，走在路上哪有不穩的。

為了更好地開展業務，2007年6月，孫迪花8000多元買了臺“戴爾”筆記本電腦，請市場管理部的王經理幫他裝上了相關的管理軟件。孫迪不會打字，王經理給他加裝了一個漢王筆寫字板，現在孫迪每分鐘能寫六七十個漢字。他還申請了電子信箱，與商家進行網上交流。

由于緊跟時尚，了解市場動態，孫迪的生意越做越紅火，近兩年每年的營業額都在60萬元以上。孫迪現在擁有金橋市場的1個柜臺和玉橋市場的3個商鋪，總價值接近100萬元。

既賺錢又賺健康，誓把生意做到100歲

除了進貨外，孫迪每天生活得很有規律。他騎摩托車到店里后，第一件事便是打開電腦瀏覽商務信息及新聞，等老伴乘公交車趕來后，他就出去轉了。店里有兩名雇員，再加上有老伴看著，店鋪里就沒他的事兒了。

孫迪還有一個愛好就是下棋。在玉橋市場內，只要有一堆人下棋，而且為了一步棋爭吵不休的，肯定有這老爺子。孫迪在大家眼里，就是一個老頑童。只要能抬杠的事情，他都跟人家爭，而且跟他抬杠的都是20多歲的青皮后生。老爺子的聲音很大，他吵架的聲音隔著幾條街道，都聽得清清楚楚。

聽說玉橋市場有個91歲很會做生意的老人，各路記者紛紛前來采訪，孫老爺子一下子出了名。隨后，慕名而來的顧客越來越多，精明過人的老爺子一看宣傳效果這么好，便把報紙上有關他的報道剪下來貼到門口，這下吸引了更多的顧客。

老爺子出了名，而在無錫老家的孩子們卻承受了很大的壓力。他的兒子說，經常有人半開玩笑半指責地對他們說：“爸媽都這么大年紀了，還讓他們在外面奔波，你們倒在家里享福，你們這些做兒女的真放心得下？”

面對外界的各種議論，孫迪并不理會。他說自己只要做著生意，便會精神頭兒十足，做生意又能讓自己的思維不老化，這樣一樁既賺錢又賺健康的好事兒，豈能放棄！他樂呵呵地說：“只要身體允許，我會把生意做到100歲，說不定能創造個吉尼斯紀錄呢！”

許多人向孫迪討教養生之道，他說：“心態好，與世無爭是我最大的養生之道。”而孫迪的老伴則用四個字概括：能吃、能睡。

飲食方面，孫迪沒有什么忌口的，葷素都吃，雖說飯都是老伴來做，但他還得經常做些指導。他叮囑老伴買菜要均衡搭配，什么胡蘿卜、芹菜等都要吃些，人的身體要吸收多種營養。

而老爺子的睡眠更讓人羨慕，3分鐘內就能入睡，而且睡得特別安穩。這也是他精力特別旺盛的原因之一。

孫迪是玉橋市場年齡最大的經營戶，也是玉橋市場的一張名片。2006年10月10日，孫迪90歲大壽時，玉橋市場管理方給他辦了一個比他當年婚禮還要熱鬧的生日盛會。

為了給孫迪更大的驚喜，管理方沒有把祝壽的程序告訴他。在喜慶的氛圍中，生日盛會進行到了最后時，主辦方推出了一個高達9層的大蛋糕，所有的人都簇擁著孫老爺子在蛋糕前合影。合完影后，人們搶著把蛋糕抹在孫迪臉上，孫迪瘋勁兒也上來了，他抓把蛋糕逮誰抹誰，十足像個顛狂的孩子。

這場生日盛會讓孫迪很是感動。過后，他把原準備用來做壽的9000元錢全部捐給了慈善機構。玉橋市場方面表示，只要孫老爺子100歲時還在這里做生意，他們會組織一個更為隆重的生日盛會。

（責編：辛婭）