薪酬是自身的“含金量”

Yanping(周燕平)，北京人，70后，周華咨詢(北京)有限公司創(chuàng)始人，總經理，首席咨詢師，美國注冊會計師。1994年，在國內讀完本科，Yanping就借著當時的出國熱潮飛到美國，開始了她11年的海外生活。讀書、工作、結婚、生子，忙完了一系列人生大事，Yanping在2005年回國，開始了自己新的北京生活，同時也和丈夫AJWamer開創(chuàng)了周華咨詢有限公司(簡稱，Touchdoen!)，專門從事國外MBA，商科碩士申請教育咨詢工作。

3000美金闖美國

在Yanping大學畢業(yè)兩年前，姐姐已經到美國留學。1994年，Yanping從北京林業(yè)大學英語系畢業(yè)后，就帶著家里的3000美金來到了美國，開始了自己的海外生活。

出身于知識分子家庭，Yanping從小到大基本沒吃過什么苦。“那個時候出國留學基本不會想到用家里的錢，都是自己打工掙的和獎學金”。到了國外，Yanping也要為賺學費和生活費到餐館打工。在父母來美國探親時，母親看到女兒團長期打工而變得粗糙的手就忍不住哭出來。

“那時候，生活是有些緊張的。”Yanping笑著說，“但是，除了那3000美金，我就沒有向家里要錢了。”

人生第一薪

1997年Yanping從墨瑞維恩學院(Moravian College)會計專業(yè)畢業(yè)，初入職場的她在美國硅谷找到了自己的第一份正式工作——一家高科技公司的財務工作，開始了將近兩年的加州生活。

談起第一份薪水，Yanping表示，美國的薪水結構并不像國內那樣復雜，只是一份基本工資，扣除一系列保險和費用，基本工資的多少取決于行業(yè)、公司和個人能力，在扣除的保險中，主要包括：社會保障(Social Security tax)、聯(lián)邦醫(yī)療保險(Medicare，主要用于退休后)，健康保險(Health insurance，主要用于在職期間保障)和個人所得稅(聯(lián)邦、州、地方的個人所得稅)。其中社會保障、聯(lián)邦醫(yī)療保險由公司按照法律規(guī)定按比例支付，而用于在職期間的健康保險，則根據不同公司的情況部分或者全部由個人支出。

美國雖然有完善的退休保險，但每個月的退休金并不能滿足絕大多數人的退休生活支出，為了更好的保障退休后的生活，美國從1978年開始實行401(K)計劃(salaryreduction plan)。

在絕大多數正規(guī)的美國公司中，職員們每個月都必須拿出一定的工資投資基金，最高比例為工資的15％。比較好的公司會根據職員投資的數額，按照一定比例進行相同的投資，同時，公司會為職工提供多個基金選擇機會和投資意見。Yanping介紹道，在美國，如果一個人從20多歲開始，每個月都拿出一定比例的薪水參與這個計劃，就可以基本上滿足退休后的生活，為了更好的推廣這種自主解決養(yǎng)老問題的方式，美國稅法對用于該項投資的薪水和因此而取得的收益免稅，但是這種投資的收益，只能在達到規(guī)定年限后返還，若要提前支取就要支付相應的稅費。

第一份工作的薪水并不算高，但是足夠讓Yanping在享受愉快的加州生活時留有一定的積蓄。“舊金山附近有很多玩的地方，每個周末都可以出去玩。”自己的優(yōu)秀表現(xiàn)也為薪水提供了更多的上升空間，Yanping加州生活似乎就可以這樣無憂的繼續(xù)下去。

“太安逸了”Yanping這樣形容自己的加州生活，這里的工作穩(wěn)定，薪酬殷實，社會保障也很完備，“在自己20多歲的時候已經能看到退休的樣子，”在這種安逸生活中，Yanping萌生了“I want more”的想法。

在加州工作兩年后，一直期待進入四大會計師事務所的Yanping申請了德州大學奧斯丁分校的會計學碩士。德州大學的會計專業(yè)在美國排名第一。在申請時，Yanping并沒有十足把握。經過一番努力，Yanping最終收到了德州大學的錄取通知。雖然機會難得，但是為了多一些積蓄，Yanping推遲了半年才離開加州來到學校。“也可能是不舍得那安逸的生活吧。”Yanping笑談。

在“四大”領工資

2001年，Yanping從德州大學McCombs商學院畢業(yè)，獲會計專業(yè)碩士。畢業(yè)后，她如愿進入了德勤會計師事務所(DeloitteTouche)，工作了5年，從事審計工作，并處理公司破產，財產評估和假賬查處。

Yanping介紹，與國內德勤相似，美國德勤審計部門內部職業(yè)發(fā)展路徑共分五級，年薪分別是：

junior，40000-50000美元

senior，50000-60000美元

manager，60000-80000美元

sezdmmanagm，80000-100000美元

partner，200000-500000美元

在美國，一般中產家庭的個人年收入為40000-50000美元，所以四大會計師事務所的工作在美國并不是很高薪職位，只是它的工作性質在眾多職業(yè)中顯得特別。五年時間，YanpingAjunior升職為manager，事業(yè)和家庭都穩(wěn)定下來的Yanping卻在此時決定放棄美國多年打拼的基礎，回國發(fā)展。

當老板，發(fā)工資

十一年的海外生活使Yanping充分體驗了美國的工作和生活方式。安逸的生活并不能滿足她追求冒險的性格，2005年，Yanping和丈夫回到北京創(chuàng)業(yè)。

回到北京的第一年，Yanping明顯感到了不適應，不僅是全新的北京使自己感到了陌生，周圍人的思想也和自己完全不同，“十年的距離似乎將自己和這個城市拉得太遠”，但Yanping夫婦堅持了下來，在盡可能短的時間內適應了新北京的人和物。

一直從事財務工作的Yanping在申請國外MBA咨詢中找到了新的發(fā)展機遇。“我有信心在這個行業(yè)做到最好。”據Yanping介紹，由于自身教育背景的關系，在美國期間她就幫助朋友做過相關的咨詢工作，在這項工作中可以充分運用她的知識和文化背景。“MBA教育咨詢是一項對申請人一生產生非常大的影響的工作。”在這個工作過程中，她能和很多優(yōu)秀的人接觸，享受大家一起努力完成一項有挑戰(zhàn)性的工作的感覺。

現(xiàn)在的Yanpino除了要做好咨詢師的工作外，還要擔當起“老板”的角色。如何給自己的員工制定合理的工資，是將Touchdown!更好發(fā)展下去的前提條件。Touchdown!的職員工資非常簡單，主要由基本工資、五險一金以及年終獎金構成。在制定具體的數目時，Yanping表示，公司主要的依據是行業(yè)整體工資水平、公司發(fā)展?jié)摿Α⒁约肮疽?guī)模。

“在國內，工資要比國外重要得多。”Yanping表示，北京快速發(fā)展帶來的浮躁氣氛，使得保留住人才變得更加困難，除了要為職工提供更好的發(fā)展空間，良好和諧的工作環(huán)境外，具有競爭力的工資至關重要。豐厚的工資總是和個人能力成正比的。

面對公司未來的發(fā)展，老板Yahping的回答簡單有力“Be the best”。我們想做成高端咨詢公司，不想把這個公司做成一種流水線，教育咨詢是對客戶的人生產生重大影響的工作，它不是一個“送出去”的動作，而是在和客戶共同完成一個夢想的過程。

高端MBA，青年人的新選擇

作為一名培訓師，Yanping非常了解現(xiàn)代青年人的職業(yè)選擇趨勢。“現(xiàn)在申請MBA的，很多是25到30多歲的青年人。”他們有的是在事業(yè)發(fā)展中遇到了瓶頸，需要通過深度的進修獲得個人綜合素質的提升；有的人職業(yè)規(guī)劃出現(xiàn)了改變，需要通過MBA改變自己的事業(yè)發(fā)展方向。高端MBA課程平均花費100000美元，在申請和就讀期間將花費大量的精力和時間。

據Yanping介紹，在申請MBA時，95％的人表示畢業(yè)后將選擇自主創(chuàng)業(yè)，但在畢業(yè)后，大多高端MBA會選擇在咨詢、投資銀行和全球500強企業(yè)供職。這些地方，“可以提供MBA的工資”，高額的付出在這里會有明顯的回報。

在MBA的熱門選擇行業(yè)中，咨詢和投資銀行起薪在100000-150000美元。投資銀行憑借優(yōu)厚的獎金，成為MBA熱門就業(yè)方向中薪金最為殷實的行業(yè)。在世界500強企業(yè)中，MBA的起薪比前兩者稍低，大約在80000～120000美元。

從就業(yè)地點上看，不同行業(yè)之間也存在著很大差別。Yanping向記者簡單分析：從事咨詢行業(yè)和在投資銀行供職的MBA大多會選擇在香港或回到內地工作。這主要取決于他們工作的主要內容——“賣”出自己公司的產品和服務，較小的文化差異更有利于完成這一任務，而在世界500強企業(yè)公司供職，并尋求更高發(fā)展的MBA大多會選擇回到美國公司總部工作，以便擁有更多機會擴大自己的人脈和更多升職機會。

身為培訓師和一名老板，Yanping更加欣賞工作努力、踏實、悟性高的員工。“不要太計較得失，專注于自身工作的人更容易得到公司認可。殷實的薪水必定要求更加杰出的能力。不斷的提升自身‘含金量’才是爭取獲得好薪水的通行證。”