徐恭藻:青島現代商業的鮮活符號

1975年秋天，一個19歲的年輕人來到老滄口四流中路百貨店報到。那時候，這個臉上寫滿青澀的小伙子的最高理想，就是當個進貨員，騎著大金鹿自行車滿世界找貨源，讓老滄口的紡織工人用上他精心采購的商品。

仿佛電影的蒙太奇，33年后的今天，這個名叫徐恭藻的年輕人已經是利群集團董事局主席、總裁，成就了一個民族商業跌宕起伏、縱橫開闔的激情神話。這個艱難而興奮的“化蛹成蝶”的歷程用了30年時間，正是我國改革開放刻骨銘心、意義深遠的30年。

改革開放的受益者

在青島，徐恭藻與利群是有著相同概念的同義詞。與利群有關的所有無不包含著他的激情和信念，智慧與豪氣。盡管如此，徐恭藻還是愿意把他來利群之前的過往，當成他人生的厚重底蘊。他把那段與改革開放初期有關的經歷，珍貴地當成是現在的伏筆鋪墊和厚積薄發的準備。

1978年，徐恭藻調到人民路百貨商店干營業員。在這里，他經常向領導提出通過改善商品品種以提高銷貨額。他的建議為他爭取來了一次進貨的機會，而他的這次出色表現成為他人生的轉機他最終如愿成為一個進貨員。“那時候我的包里每天都會裝著十幾張空白發票，這絕對不符合當今的財務制度。但那個年代的人思想單純，腦子里根本沒有一點歪歪的想法。”徐恭藻說，后來他的膽子越來越大，經常能搞到當時流行的“半頭磚”收錄機、憑票才能購買的自行車和黑白電視機。人民路百貨商店常常被排成長龍搶購緊俏品的消費者包圍，他做出的家電特色，也為商店贏來了高額的利潤。

“那時候，徐恭藻很少講話，為人低調，是一個聰明又謙和的小伙子，在群眾中有著很好的人緣。”一個當年曾與徐恭藻共事過的老人這樣評價他。這似乎與現在大家普遍認知的那個個性鮮明，不循規蹈矩的徐恭藻大相徑庭，但絕對符合后來他當上利群商廈總經理還身體力行與員工一起搬運貨物的風格。

徐恭藻的簡歷顯示，從1978年1月到1988年2月，他在人民路百貨商店干了10年。在這段時間里，他從一個普通的營業員腳踏實地干成了

個經理。徐恭藻感慨地說，“如果沒有改革開放的那種氛圍，我不會嶄露頭角。如果沒有改革開放醞釀的機遇，我也不會通過民主測評高票當選經理。”

1988年2月，一個重大的選擇擺在徐恭藻面前。人民路百貨商店的上級主管部門要調他去工作。當時，百貨公司有兩個空缺，一個是辦公室主任，一個是體改辦副主任。當時是“改革統領全局”的時代，所有企業的承包和改革制度都放在體改辦來出。正是因為這種全新的挑戰，讓徐恭藻選擇了職務上并不沾光的體改辦副主任一職。這也讓他在市場經濟與計劃經濟接軌的轉型期，成為那個時代為數不多的能夠深刻領悟市場經濟規律的“吃螃蟹者”。

現在看來，如果當年徐恭藻選擇了另一個職務當時的身份已經從大集體轉為國營的徐恭藻，現在或許就是一個即將退休的機關干部了。

改革開放的踐行者

像所有反映改革開放初期的影視作品一樣讓人激情澎湃，徐恭藻的利群人生，同樣就像一部具有濃重傳奇色彩的精彩大片讓人熱血沸騰。

1992年，徐恭藻已經是市百貨公司的副總經理。這一年，他來到利群股份公司兼任總經理。當時華聯商廈已經開業，東方、國貨也在籌建之中。但是作為青島市第二商圈的臺東，幾乎全是平房。“那時候，我得知老臺東區的領導正在努力尋找突破這種瓶頸的方法，于是我們大膽提出了建立大型商廈的想法。”徐恭藻說，他們這個規劃雖然與當時改革開放春天的大氣候十分吻合，但喝彩的掌聲卻是零零星星。他們只是一個有幾間漏雨平房的小商場，蓋大商廈的資金從哪里來?在很多人看來，他們的想法近乎天方夜譚。

“當時中央出來不少新政策，別的大城市都動了起來。如果當時錯過這個機遇，利群恐怕就再也沒有發展的機會了。”徐恭藻說，1988年他還在百貨公司的時候，支持利群成為青島市惟一的股份制商業企業。由于這個背景，也使得他們最終克服了一些不利的大環境，通過發行債券，股票，銀團貸款等當時來說非常超前的融資手段，獲得了1.5億元的建設資金，在1999年11月建起利群商廈。

“記得開業當月一算賬，一個月的毛利率竟達700萬元，連我們自己都驚了。”徐恭藻說，現在看，當時他們克服各種困難建起利群商廈可以說是抓住了島城大商廈經營黃金時期的機遇。旺盛的社會消費，為利群還清貸款，實現下一步的發展夯實了基礎。

如果說，利群商廈的開業成為點燃臺東時尚繁華的火焰的導火索，那么1994年7月開始，利群按股份制的要求運作企業，成為他們對計劃經濟管理體制的次大突破和今后企業進入快車道發展的加速器。

此后，在外資商業一次次“狼來了”的商戰中，10多年前與利群同時代的那些現代化商場已經風光不再。徐恭藻憑借他的“以變求變”，拋出發展商業物流建設。傳統萬米大商場與大賣場的組合，管理模式等殺手锏立于不敗之地。利群用自己的經歷詮釋了現代化商業企業的真正含義。

2005年，是徐恭藻和利群的又一個里程碑。這一年，利群集團總部東遷，他又一次大膽嘗試，開創了商業零售連鎖為主，商業物流，房地產酒店連鎖，藥店連鎖五種業態于一體的集團化多業態發展格局。

三年過去了，結構的調整使利群的發展進入一個新的輪回。利群這個成立于1933年的老字號，在改革開放的新時代里“老樹開新花”，煥發出動人的光彩。