酋長王志東

擁有“酋長”稱號的王志東能否在QQ和MSN牢牢盤踞的即時通訊領域，帶領自己的部落突出重圍

走進王志東清華科技園的辦公室，像走進了一個咖啡廳，墻壁刷上了色彩鮮艷的抽象畫。王志東說自己喜歡輕松的工作環境，看得出來，他此時的心態很輕松。接過王志東遞過來的名片，意外地發現頭銜不是總經理、總裁一類，而是讓人有些費解的“酋長”。

王志東依舊帶著他那慣有的有些憨厚的微笑，但眉宇間似乎多了幾分經歷滄桑后的成熟。

“新浪的王志東”不是記者此次采訪的重點，這也契合王志東本人的想法。于是，采訪就從他離開新浪開始。

“閉門思過”三個月，50萬元壓寶協同軟件

離開新浪三個月以后，當外界還對他的去向作種種猜測時，王志東拿出50萬元自有資金創辦了點擊科技，瞄準的是協同軟件。這一次，他要做自己想做的事

2001年6月，王志東離開新浪。

離開新浪的王志東哪兒都沒去，整整三個月時間，他把自己關在屋子里，“閉門思過”的同時做了一道算術題。他翻閱了大量書籍，把過去五年內出現過的所有IT詞匯一一列出，進行分析；他與他所熟悉的首席執行官們進行攀談，了解他們在軟件方面的需求。三個月后，王志東為這道算術題找到了答案，那就是協同軟件。2001年底，“點擊科技”在友誼賓館低調成立。

在IT界，王志東是多個“第一”紀錄的保持者：寫出Windows中文平臺第一人；國內IT產業引進風險投資第一人??這一次，他成為中國提出“協同應用”理念和“協同軟件”概念的第一人。

當年離開新浪，王志東是無奈的。但今天看來，王志東覺得是幸運的。一次被迫的離開，讓他有機會“做自己想做的事情”。他說：“軟件與互聯網結合，一直是我想做的事情。當時，新浪已經是門戶模式，再拓展其他模式幾乎沒有可能，所以只有放棄?！?/p>

有了想法之后，王志東并沒有貿然開發產品，他還做了一件非常重要的事情：請了三位投資界的朋友，從國際市場以及資本市場等多個方面對這個項目的前景進行了戰略分析。分析結果表明：在過去兩年內，國際上有好幾筆主要的收購案都發生在協同軟件領域；信用卡公司、銀行等許多大企業都有協同軟件的采購需求；微軟、IBM等IT巨頭都陸續發布了與協同軟件相關的產品計劃。

王志東心里有了底。2002年12月13日，點擊第一款產品“競開協同之星”正式推出。很快，王志東憑借自己在互聯網界的聲譽贏得了第一大單。

2003年，王志東在成都“首屆電子政務大會”上推廣自己的產品。瀘州老窖的高層聽了他的講演后，認為這款軟件產品正符合公司需求，當即決定先試用兩個星期。試用后，瀘州老窖對產品非常滿意。兩個星期后，王志東順理成章地拿下了這個大客戶。瀘州老窖高層明確表示，之所以選擇他的協同軟件，“王志東”這三個字起著至關重要的作用。

“2600萬美元太多，一半就夠用”

也許是“新浪事件”給王志東留下了陰影，這位曾經將風險資金引入互聯網企業的第一人，再一次面對2600萬美元的風險投資時，居然只愿意接受一半

王志東、張朝陽、丁磊，是開辟中國互聯網產業的“三劍客”。如今，張朝陽、丁磊仍坐擁搜狐和網易，王志東卻早已揮別新浪。

2001年的“王志東事件”一度引發了有關創業者和資本關系的大討論，王志東也被渲染為資本意志的受害者，他的離開有著濃濃的悲情色彩。

王志東否認被資本“咬過”?！拔沂潜蝗恕н^’，或者說是被某種動物‘咬過’，資本永遠是我的朋友?！蓖踔緰|說：“我覺得美國硅谷公司核心有兩個，一個是資本，一個是人才，再通過這兩個吸收另外兩個，一個是市場，一個是技術。國內也一樣，如果沒有資本支持，再好的商業模式也啟動不了。”

但顯然，新浪事件給他上了生動的一課——沒有資本作后盾的職業經理人是被動的。

離開新浪后，許多投資人找上門來主動要求投資，都被他拒絕了。創辦點擊，王志東是絕對的所有者。所以，在引進風險投資時，他是謹慎又謹慎。

2004年，富達國際為點擊注資1300萬美元，而原本對方準備投資2600萬美元，但王志東覺得“2600萬太多，1300萬已經夠用”，因此拒絕了另外的1300萬美元。而更深層次的原因在于，吸納1300萬美元，王志東仍居于絕對控股的地位，2600萬美元則有可能使他失去話語權，重蹈新浪覆轍。

對于投資人的選擇，王志東認為最關鍵的一點是投資人要有耐心，“阿里巴巴、騰訊之所以成功，投資人的耐心是重要因素，他們愿意花更多的時間在企業管理、產品開發以及客戶培養等方面。反之，有的資本進入企業后，一味地要指標，不尊重公司的具體情況，導致很多公司被拖死了?！?/p>

目前，點擊科技管理團隊幾乎都是由王志東親自選出，其中包括，和他并肩奮斗了十年的原四通利方副總陳直、原北大方正副總馮沛然、原新浪事業部總經理喻時云、海歸李漫波等。有意思的是，這些管理高層大都是新浪舊部，或者是王的北大校友。

當記者問及是否刻意從新浪挖人時，王志東笑了笑，從兩方面進行了分析，“首先，點擊項目本身很有意義，這里的氛圍比較吸引人；其次，新浪在轉型，它以內容運營和資本并購為核心，守住內容大量做并購。在這種模式下，技術人員容易受到排擠，造成人才流失?！?/p>

lava-lava，費力能否討好

2007年6月，點擊正式推出lava-lava，進入即時通訊領域。由于QQ和MSN早已盤踞在該地盤，因此，有評論認為，王志東很可能“費力不討好”

王志東擁有“酋長”這一稱號是在2006年。這一年，點擊開始轉型。王志東推出了一款叫做“lava-lava”的產品。在外人看來，這是一個類似于QQ、MSN的實時通訊平臺，王志東并不認可。

互聯網玩的就是概念，王志東深諳其道。據他介紹，這個念起來有些拗口又有些神秘色彩的外文詞匯源自于南太平洋島國的一個叫薩摩亞的部落。在節慶的日子，薩摩亞人都會歡呼“lava-lava”，載歌載舞。因此，“lava-lava”是收獲、友誼、熱情、歡樂的象征。王志東將部落概念融進了現代高科技產品，他本人便成為這個部落的首領——酋長。lava-lava最突出的特點是大容量部落（群組）和高速文件共享兩大功能，在技術上更好地支持多人互動和分享的溝通過程。

在點擊，lava的蹤影無處不在，天花板、墻壁、日歷，lava-lava的卡通設計隨處可見。

為什么轉型？王志東說：“我最崇拜的企業家是比爾?蓋茨，他是個做平臺的高手。”王志東分析認為，“2006年協同軟件市場漸趨成熟，用戶需求旺盛，介入廠商數量大幅增加，市場進一步細分，我認為轉型時機已經到了，要把我們的業務轉到我們最適合的平臺上面，那就是互聯網與軟件相結合?！?/p>

王志東進軍即時通訊領域，很多人認為是“費力不討好”。據市場調查公司iResearch（艾瑞）的統計數據顯示，2006年，QQ和MSN占據了即時通訊市場90%以上的份額。此外，還有雅虎通、Google

Talk、網易泡泡等實力雄厚的參與者。lava－lava短期內難以突圍。

王志東承認，QQ目前在即時通訊市場的地位幾乎不可動搖，但他認為即時通訊領域是一片藍海，并不像大家所認為的，是無法涉足的紅海。

他認為幾乎所有與QQ、MSN競爭的產品都存在一個問題，它們某一項功能也許做得很成功，但“如果把即時通訊主流功能列張表，幾乎沒有挑戰者各項都能做到合格?！蓖踔緰|說，“這就是lava－lava的機會?！?/p>

lava－lava并不是一般的即時通訊工具，而是一個新一代的網絡通訊平臺。它將協同應用的概念延伸到即使通訊上。lava－lava這個即時通訊平臺，將個人用戶、企業用戶、各類網站以及各種互聯網應用聚合起來，形成一個巨大的商業平臺。

轉戰國外，做越南的QQ

一個意外，王志東打開了越南市場，要做越南的QQ。在激烈的競爭中尋找突圍方向，lava－lava拓展國際市場不失為一著妙棋

點擊科技在lava－lava平臺基礎上，一方面，與大量社區類網站、游戲運營商等廣泛進行OEM合作；另一方面，與企業應用系統廠商、系統集成商等結成ISV/SI合作伙伴。目前，

OEM合作伙伴已達200多家，注冊用戶達到3000多萬，活躍用戶達到300多萬。

無論是面向個人即時通訊市場的OEM策略，還是面向企業即時通訊市場的ISV/SI合作策略，無疑，廣結盟友是王志東眼下主要的拓展策略。

與電子競技平臺迪酷的合作就是一次成功的嘗試。迪酷的用戶需要溝通，但僅靠迪酷自身論壇遠遠不夠，于是很多用戶通過QQ來溝通，騰訊順勢推出了自己的網絡游戲平臺，這樣，大量迪酷用戶就流失了。迪酷自己做實時通訊服務成本又太高，因此與點擊一拍即合，將Lava-Lava的功能整合到迪酷對戰平臺中。

外界普遍認為，結盟的目的顯而易見，就是共同對抗騰訊。對此，王志東特別強調：“我的競爭對手不是MSN、QQ，也許是我的結盟者與騰訊存在著競爭關系，所以，讓外界認為我們結盟是為了共同對抗騰訊。”

近期，點擊與越南一家游戲商達成合作，該游戲商號稱“越南的盛大”。這也讓點擊有機會將結盟者發展到國外，王志東對此津津樂道。

雙方初次見面后，對方表示“想做越南的QQ”。王志東并沒有太在意，他認為越南這樣的小國家，市場畢竟有限。后來，王志東碰到了時任金山首席執行官的雷軍，與他聊起了這事。雷軍強烈建議他實地考察一下。于是，王志東和副總裁李漫波去了一趟越南?？疾旖Y果讓王志東大吃了一驚：8500萬人口的越南居然有2500萬網民，其中絕大部分是“80后”，市場非?；钴S?！霸侥洗蠼稚虾芏嗖桊^、餐館都能上網，這方面比北京做得還好，市場后發潛力非常大?！?/p>

回來后，王志東決定與越南企業聯手打造“越南QQ”。合作意向達成后，點擊在最短的時間內做了兩件事：把成熟的lava產品轉換為越南語；完成lava和雅虎通的互聯互通。

采訪時，王志東興奮地告訴記者，產品推出不到一個月，用戶已達20多萬，年底差不多能達到50萬，2008年有望發展到500萬。

此次合作增強了王志東走國際化之路的信心：“以前，我們習慣從韓國、日本、美國等引進比較好的模式?，F在，中國人獨創的一些商業模式，在國內市場使用的同時，也可以反過來推廣到國外?！?/p>

采訪最后，王志東樂觀地表示：“前兩年，互聯網的熱點在搜索；今后兩三年的熱點在即時通訊。2008將是lava－lava的‘大躍進’之年?！?/p>

王志東與互聯網

●1993年12月，創辦四通利方

●1996年初，四通利方進入互聯網業

●1998年12月，新浪網成立

●2000年，新浪在納斯達克成功上市

●2001年6月，新浪網突然宣布王志東因個人原因辭職，引發“資本和職業經理人關系”的大討論

●2001年12月，王志東創建北京點擊科技有限公司

●2007年6月，正式推出Lava-Lava網絡即時通訊工具