王衛(wèi)東：“觸網(wǎng)”十年

自1997年正式成立文翰，王衛(wèi)東追隨互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)十年有余，他距過了互聯(lián)網(wǎng)的高低起伏，并將繼續(xù)距下去 采訪新銳國際CEO（首席執(zhí)行官）王衛(wèi)東是一個意外，原本確定的采訪對象是他們的董事長謝克人先生。知道新銳國際是因為，它是國內(nèi)首家在海外上市的ECM（Enterprise Content Management，企業(yè)內(nèi)容管理）軟件供應(yīng)商，而且它沒有去中小企業(yè)熱衷的美國上市，而是選擇了相"，"Introduction":1，"Columns":"創(chuàng)意人生"，"Volume":1，"Content":"

自1997年正式成立文翰，王衛(wèi)東追隨互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)十年有余，他距過了互聯(lián)網(wǎng)的高低起伏，并將繼續(xù)距下去

采訪新銳國際CEO（首席執(zhí)行官）王衛(wèi)東是一個意外，原本確定的采訪對象是他們的董事長謝克人先生。知道新銳國際是因為，它是國內(nèi)首家在海外上市的ECM（Enterprise Content Management，企業(yè)內(nèi)容管理）軟件供應(yīng)商，而且它沒有去中小企業(yè)熱衷的美國上市，而是選擇了相對陌生的倫敦證券交易所。在采訪前做案頭工作時，記者發(fā)現(xiàn)，對于新銳國際而言，王衛(wèi)東才是真正有故事的人。

初見王衛(wèi)東，臉上淺淺的胡碴讓記者感覺他更像是一位有些不羈的藝術(shù)家，而不是一位企業(yè)家。事實上，他確實是一位不按常理出牌的企業(yè)家。

“淘金”不成轉(zhuǎn)“賣水”

2000年，正在美國出差的王衛(wèi)東接到了一個電話，是下屬打來的，告訴他上海聯(lián)創(chuàng)投資打算投資文翰公司。他有些意外，匆匆結(jié)束行程趕回北京。更讓他意外的是，緊接著，新加坡頂峰投資集團(tuán)和美國波士頓顧問公司相繼找到他，都希望投資文翰。投資人拿著錢追著要投資，這讓王衛(wèi)東喜出望外。興奮之余，他開始作挑選。

波士頓顧問公司首先出局，因為王衛(wèi)東不贊同對方提出的ASP(應(yīng)用服務(wù)提供商)模式。三足鼎立的局面演變?yōu)閮蓮姞帄Z。關(guān)鍵時刻，上海聯(lián)創(chuàng)的負(fù)責(zé)人與王衛(wèi)東在京廣中心談了三個小時，談判結(jié)束，雙方?jīng)Q定聯(lián)姻。之所以選擇上海聯(lián)創(chuàng)，王衛(wèi)東輕描淡寫地表示，上海聯(lián)創(chuàng)的投資理念、戰(zhàn)略方向與他本人不謀而合。

文翰公司正是新銳國際的前身。1995年，王衛(wèi)東瞞著父親辭去中國人民銀行印鈔造幣總公司的工作，開始創(chuàng)業(yè)。他先后成立了以做系統(tǒng)集成服務(wù)為主的金融信和做網(wǎng)站開發(fā)的文翰。

1997年，文翰公司成立后，有人提議做門戶網(wǎng)站，但王衛(wèi)東認(rèn)為，做門戶網(wǎng)站是一件很瘋狂的事情，“我們清華人做不來像門戶網(wǎng)站那種很瘋狂的東西。”“搜狐的張朝陽也是清華人啊？”記者問道。“那是他從美國帶回來的瘋狂。”

王衛(wèi)東笑著說。

放棄了門戶網(wǎng)站，文翰到底要做什么？那則著名的“淘金與賣水”的故事啟發(fā)了王衛(wèi)東。美國西部大開發(fā)時，大批淘金客蜂擁而至。有人淘到了狗頭金，一夜暴富；更多的人只淘到了碎金砂，得不償失；有的人甚至傾家蕩產(chǎn)。這時大家回過頭來發(fā)現(xiàn)那些賣水的人，雖然沒有暴富，但也賺了個盆盈缽滿，比大多數(shù)淘金客要強。

王衛(wèi)東決定做“賣水人”—做網(wǎng)站開發(fā)維護(hù)。第一個客戶是就IBM，而且一做就是七年。自此，文翰與IBM結(jié)下了不解緣，而且并不限于業(yè)務(wù)合作。

由于系統(tǒng)集成的技術(shù)含量不高，利潤也較低，文翰順風(fēng)順?biāo)娜兆硬⒉婚L，“人家的系統(tǒng)越來越簡單，根本不需要我們?nèi)ゼ伞！?000年，王衛(wèi)東將金融信賣給了香港上市公司高陽科技，價值1億多港幣。

王衛(wèi)東把所有的精力都投入到文翰的發(fā)展。資金到位后，雙方在文翰的基礎(chǔ)上，成立了新銳互動商業(yè)網(wǎng)絡(luò)有限公司（即新銳國際），主要做電子商務(wù)咨詢與服務(wù)。

生死攸關(guān)，裁員還是轉(zhuǎn)型

新公司成立后，王衛(wèi)東大規(guī)模地“招兵買馬”，員工一下子擴展到120人。

2000年10月，公司成立兩個月后，新銳國際簽下了第一個客戶——中國工商銀行，負(fù)責(zé)工行的網(wǎng)銀開發(fā)，合同金額高達(dá)600萬元人民幣。隨后又接下了銀河證券1600萬元人民幣的大單。

連續(xù)簽單并沒有讓王衛(wèi)東興奮起來，因為公司運營近一年仍在賠錢。始于2000年的互聯(lián)網(wǎng)的寒冬仍在延續(xù)，新銳國際的現(xiàn)金流非常緊張。為了讓公司保存實力，投資人聯(lián)創(chuàng)要求王衛(wèi)東裁掉一半員工，這樣，公司每個月可節(jié)約近60萬元薪水開支。但王衛(wèi)東覺得大量裁員對公司是很大的損失。

王衛(wèi)東壓力很大，他在作最后的努力。

開會，會議從下午五點開始一直開到次日凌晨三點半。大家提出了多種新的盈利模式。每提一種模式，財務(wù)官王知方當(dāng)場進(jìn)行核算，驗證可行性。結(jié)果所有的提議都不掙錢。參會高層一個個都像泄了氣的皮球，會議室里異常安靜。突然，王衛(wèi)東一拍桌子，說，“散會！反正也想不出來，你們回去好好想，想好之后給我發(fā)email（郵件）。”

會后第三天，王衛(wèi)東買了張去加拿大的機票，飛到了妻子和女兒身邊。“當(dāng)時，確實很失望，也想過是不是要放棄，是太太鼓勵了我。”妻子和他是清華校友，兩人相識于一次校聯(lián)誼會。談到太太，王衛(wèi)東的眼睛里流露出了脈脈溫情。

太太陪他去野餐，兩人展開了一次簡單而激烈的對話，王衛(wèi)東記憶猶新。

“你不是一直叫囂著要堅持嗎？”

“我是一直在堅持，但現(xiàn)在找不到堅持的方向。”

“你不是一直叫囂著學(xué)習(xí)嗎？”

“對，學(xué)習(xí)！”

王衛(wèi)東開始學(xué)習(xí)，他找來國內(nèi)成功的軟件企業(yè)的資料，開始研究。他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)軟件企業(yè)有三種類型：第一種，像用友、金蝶，先做服務(wù)后做產(chǎn)品；第二種，像東軟、中軟，有政府背景，可以拿到很多政府大項目；第三種，一上來就開發(fā)軟件產(chǎn)品，然后再推廣。而在中國，真正成功的是前兩種。因為沒有政府背景，王衛(wèi)東選擇第一種方式。新銳國際開始轉(zhuǎn)型：從做服務(wù)轉(zhuǎn)型為做產(chǎn)品，開發(fā)自己的軟件產(chǎn)品——PortalAge企業(yè)內(nèi)容管理軟件。

回到公司后，王衛(wèi)東給全體員工發(fā)了一封信：相信我，再堅持半年。如果還不行，我們就撤。半年后，公司實現(xiàn)了盈利。

當(dāng)時，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒能扛過去，或轉(zhuǎn)型、或消失了。回想起來，王衛(wèi)東很感慨：“我很慶幸自己堅持了下來，這么多年，無論怎么轉(zhuǎn)型，做的都是自己熟悉的互聯(lián)網(wǎng)。要挺過去，關(guān)鍵是要先找到谷底，然后慢慢往上走。”

說到與投資人的關(guān)系，王衛(wèi)東提醒融資者：“事情還是要自己干。如果企業(yè)指望VC給企業(yè)做市場拿單，是不可能的。VC對企業(yè)最大的幫助就是融資和上市。”

“董事長”是個虛銜

王衛(wèi)東“不放棄”的堅毅個性也許是來源于家庭的熏陶，他的父親是一名軍人。但他說自己最不像部隊的孩子，“經(jīng)常不按常規(guī)出牌，喜歡做破壞常規(guī)的事情。”

在新銳國際，王衛(wèi)東集創(chuàng)始人、職業(yè)經(jīng)理人和最大股東三重角色于一體。在謝克人到來之前，他還兼任董事長一職。緣何主動讓賢，邀請謝克人擔(dān)任新銳的董事長。對此，王衛(wèi)東表示：在很多人的概念中，“董事長”即意味著他擁有著這家公司。其實，“董事長”的頭銜是虛的。身為阿里巴巴董事長的馬云不是也只占公司7%的股份嗎？我不在乎名頭，關(guān)鍵是由誰來更最合適。

王衛(wèi)東認(rèn)為更適合的人正是謝克人，他曾在IBM、康柏等跨國公司董事會任職，有著三十多年的管理經(jīng)驗，“謝總更善于把握大的產(chǎn)業(yè)背景和公司的發(fā)展規(guī)律。他將跨國企業(yè)的管理架構(gòu)進(jìn)行簡化引進(jìn)新銳，而不是生搬硬套，讓小公司既靈活又不失去控制。”

謝克人在IBM工作時，是文翰的客戶，但其實與王衛(wèi)東直接打交道的機會很少。王衛(wèi)東經(jīng)常從別人口中聽到“謝克人”這三個字，“他給我的印象是特別平易近人，善于帶隊伍。”新銳創(chuàng)始人之一馬紅宇曾是謝的下屬。新銳成立后，他們找到了謝，希望他能考慮加盟新銳。“在我們的極力‘忽悠’下，謝總答應(yīng)了。”

謝克人告訴記者當(dāng)初打動他的除了新銳國際的發(fā)展模式和方向以外，更重要的是，幾個年輕人的真誠和熱情。

如今，兩人的角色分工用謝克人的一句話就是“I

speak，you

do（我說，你做）”。謝克人重在戰(zhàn)略，王衛(wèi)東重在執(zhí)行。

在個性上，四十不惑的王衛(wèi)東與年過六旬的謝克人正好互補。王衛(wèi)東年輕，血氣方剛，比較沖動；謝克人則更加冷靜而從容，引用一位英國人的評價：一個是“流氓”，一個是紳士。

當(dāng)問到怎么形容他和謝克人的關(guān)系時，王衛(wèi)東打了個比方：學(xué)生和導(dǎo)師。采訪結(jié)束，謝克人起身時不小心一個趔趄，王衛(wèi)東迅速攙扶了一把，這一細(xì)微的動作讓記者感覺，他們更像是一對親密無間的父子。

融資，選擇英倫舍棄美利堅

足球和籃球是王衛(wèi)東喜歡的運動。偶爾，王衛(wèi)東還會回到清華校園踢踢足球，打打籃球。“我喜歡有速度感的對抗型運動，不喜歡高爾夫那種慢節(jié)奏的運動。”喜歡速度感的王衛(wèi)東在“七年之癢”到來之前，把新銳推向了資本市場，成為國內(nèi)首家在海外上市的ECM（企業(yè)內(nèi)容管理）軟件供應(yīng)商。

2006年6月，新銳國際成功登陸倫敦交易所AIM板(高科技成長板塊)。

為什么選擇了相對陌生的英國市場？王衛(wèi)東表示看中的是其靈活的融資體制和寬松的融資環(huán)境。事實上，AIM市場擁有非常靈活的經(jīng)營機制，較低的準(zhǔn)入門檻。這里沒有行業(yè)限制，沒有最低資本規(guī)模限制，沒有最低盈利要求，沒有公眾、管理層持股量限制，也沒有最低經(jīng)營記錄要求。

就在新銳上市前夕，英國股市開始下跌，連續(xù)三周，從6500點跌至5000點。投行的心情都非常差，見到王衛(wèi)東都是愁眉苦臉的。而王衛(wèi)東卻沒有什么感覺，“因為對自己的公司很有信心，沒有考慮到大環(huán)境波動會對新銳的股票產(chǎn)生什么影響。所謂‘無知者無畏’吧，如果現(xiàn)在碰到這種情況，我肯定會很擔(dān)心。”

2007年6月，新銳國際二次增發(fā)，但與保薦人在價格方面的分歧很大。在去往倫敦的飛機上，王衛(wèi)東與謝克人還在討論價格問題。最后他們想了一個策略，談判的時候，一個唱紅臉，一個唱白臉。

談判桌上，王衛(wèi)東和謝克人與英國的銷售、分析師、保薦人，唇槍舌劍，互不相讓。新銳國際希望將增發(fā)價格定為70便士/股，但對方認(rèn)為從規(guī)模上來講，新銳國際還是一個小公司，有必要給投資者更大的差價，他們堅持60便士/股，最高不超過63便士/股。謝克人急了，“達(dá)不到70便士，我們就不談了。”眼看就快談崩了，王衛(wèi)東隨即打圓場，“謝總，你也別太堅持。這樣吧，65便士。”對方有點猶豫，王衛(wèi)東進(jìn)一步表示，這次增發(fā)股票，公司管理層將買一部分。得知這個消息，英國人眼睛一亮，問道，“能不能在接下來的路演過程中，將‘公司管理層決定買一部分股票’這部分內(nèi)容寫進(jìn)PPT？”“能！”就這樣，雙方敲定65便士/股的發(fā)行價。新銳國際完成二次增發(fā)，融資345萬英鎊。

闖入國際資本市場的新銳開始整合品牌，推出了統(tǒng)一品牌標(biāo)識“GEONG”，在古英語中是“Young(年輕)”的異體，發(fā)音與中文“激昂”頗為類似。

編后記

互聯(lián)網(wǎng)是一個早已不新的新行業(yè)。但它絕對是一個快速變革的行業(yè)，新技術(shù)、新產(chǎn)品、新應(yīng)用蓬勃而出。從事這個行業(yè)，稍不留神，跟不上節(jié)奏，就會被淘汰出局。

王志東、王衛(wèi)東是本期創(chuàng)意人生的兩個主角。他們的名字僅一字之差，是意外的巧合。與名字這般類似一樣，他們的人生也有著意外的巧合。他們同是“網(wǎng)中人”，他們更代表著一批“網(wǎng)中人”。他們都經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)的嚴(yán)冬，他們都堅持了下來，他們都跟隨著互聯(lián)網(wǎng)的更新?lián)Q代不斷更新自己，他們在演繹各自精彩人生的同時，立足于并促進(jìn)了這個充滿創(chuàng)意與變數(shù)的行業(yè)的不斷發(fā)展。只要伴隨著互聯(lián)網(wǎng)，他們的未來就充滿了各種可能。而我們，就是要把他們的故事告訴你們。