黑莓在中國前途難料

由于缺乏價格競爭力，又要與中國移動虎口奪食，黑莓在國內仍然前途難料

近日，中國移動在廣州召開集團用戶大會，會上公布了下月推出黑莓手機的消息。根據中國移動與RIM公司達成的協議，第一款中國版黑莓手機Alcatel Blackberry8700由TCL負責“一部分制造工序”、中國移動負責營銷、阿爾卡特朗訊提供進入中國市場的手機牌照。

誕生于1998年的黑莓手機，因其袖珍的黑色鍵盤酷似加拿大盛產的黑色草莓而得名。十年來，黑莓手機風靡全球，被企業界時尚商務人士戲稱為“接頭暗號”，《福布斯》雜志在一篇報道中盛贊其為“身份的象征”。

不過，黑莓手機在中國市場水土不服。加拿大RIM公司1998年在中國注冊黑莓商標，2001年展開與中國移動的談判，接近十年的“長征”之后，RIM才得以與國產廠商合作，推出本土化黑莓手機。

黑莓手機進入中國可謂歷盡磨難，但在目前形勢下，其在中國依然前途難料。

針對黑莓無線企業郵箱服務，中國聯通已在2006年推出名稱與之相近的“紅霉”無線郵箱服務，中國移動PushMail電子郵件服務也即將推出，諾基亞、三星、摩托羅拉新發布的智能手機也兼顧到移動電子郵件功能，再加上“風風火火”的iphone，中國運營商和國際主流廠商已對黑莓形成“圍剿”之勢，黑莓手機及其業務難以形成當初獨霸市場的沖擊力。

更為關鍵的問題在于，黑莓手機及其業務在價格方面難以形成競爭優勢。

根據了解到的信息，Alcatel Blackberry8700定價在700美元左右，而黑莓手機在國外最高零售價格不超過500美元；中國移動已開通的黑莓業務包括398元和598元兩種套餐，而中國聯通紅霉無線郵件服務標準包月費僅5元（附帶5M郵箱）、高端企業用戶包月費30元（附帶200M郵箱），中國移動即將推出的自主手機郵箱服務也將參照中國聯通的定價標準。

面對資費過高的質疑，RIM近期給出兩個版本的答案，一為“資費不是我們定”，二為“運營商會考慮國家經濟發展水平和市場運作規則”。不管真正原因為何，黑莓手機及其業務的價格劣勢已成事實。筆者從中國移動長沙分公司得知，“黑莓業務自去年開通以來，在長沙僅有一位外資公司的商務人士開通過”，其推廣難度可想而知。

也許，我們能從iphone與中國移動的談判找到“鏡鑒”。2007年11月初，中國移動與蘋果公司接觸，討論將iphone引入中國，而后，中國移動“避謠”，否認談判事實。中國移動稱，“iphone售價過高，中國SIM卡無綁定、我們從來不與終端廠商共享營收——這是中國市場的規則”，誰都看得出來，iphone想得到盡可能多的利潤分成，而中國移動不能答應。

回想RIM對資費模棱兩可的回應，黑莓與中國移動也面臨分成難題。業內流行的說法是，RIM與中國移動“二八分成”，高于SP的分成比例。運營商在中國如此強勢，肯定不甘心為他人做“嫁衣裳”。