賀佳波：八年時間成就自己的“職場江湖”

“找工作像是追女孩子，寫簡歷和寫情書是一樣的，一份通用化的情書給十個女孩子，結果如何可想而知。濫情的人找不到對象，濫發簡歷的人找不到工作。找到心儀的工作是必須要用心的，網絡招聘只是一個平臺，在網上投簡歷只是開始。……應聘中你還有好多事可做。”

25歲，他騎著一輛破舊的自行車，茫茫然奔波于成都各個招聘會現場，二十多天一無所獲，視糊口為人生第一要義。

33歲，他坐在中華英才網北京分公司的總經理辦公室里，喝星巴克，用iphone，云淡風輕地談起2007年北京分公司占領北京網絡招聘市場半壁江山的戰略布局，有隱藏犀利的智慧，篤定未來的自信。

用八年的時間，賀佳波成就了自己的職場江湖，峰回路轉，風景獨好。

感恩 貴人

大學畢業后，賀佳波的第一份工作是在一家國企的人事處。幾年如一日的舒適生活隨著企業改制而起了波瀾，不甘于現狀，2000年他主動遞交了辭呈。年輕的意氣用事之后，往往是沒有做好心理準備的慌亂與迷茫，賀佳波也不例外。

去了成都，他依然沒有想清楚自己想做什么、自己能做什么，于是開始學習外語，更多的是妄想當一回鴕鳥，看不清楚未來就延遲決定。然而生活沒有那么“好商量”，賀佳波開始趕趟每場招聘會，麻木地跟著招聘會擁擠的人潮旋轉、奔波。二十多天過去了，卻沒有一家用人單位伸出橄欖枝。賀佳波說那是他記憶中最黑暗的日子，精神上苦悶，物質上捉襟見肘，欠著房租，連吃飯都成問題。

就在他痛下決心要去餐館當服務員時，一個工作機會“撞”到了眼前。一次招聘會上，某一著名品牌投影機的總代理正在招聘銷售人員，賀佳波和老板一聊，老板驚奇地發現他對投影機還真有一定程度的了解，于是就拍板讓他進了公司。其實在獲得這份工作背后，還有一段趣事。在國企上班的時候，賀佳波曾花“巨資”買了投影機，配備了環繞音響，雄心勃勃想開一個高檔的小錄像廳，生意最終沒有成功，不過誰也沒料到，這段經歷讓賀佳波了解了不少關于投影機的知識，并讓他獲得了寶貴的工作機會。“年輕時任何一次失敗都是財富，失之東隅，就會收之桑榆。” 賀佳波如是感慨。

給他機會并預支他一個月薪水的老板，讓賀佳波感激至今。珍惜這份來之不易的工作機會，他竭盡全力。同事一天用兩三個小時做電話銷售，賀佳波就打四五個小時；同樣規模的區域，同事用一兩個月“掃蕩”一遍，他只用了一周。上班第三周，之前沒有任何銷售經驗的賀佳波就談成了第一張訂單，這讓他欣喜若狂，也讓他更加確信：努力就能改變自己的命運。進入公司第四個月，賀佳波已經是公司的 Top sales，有一段時間更是成了公司業績的唯一支撐。

之后的職場道路，賀佳波越來越順風順水。雖然沒有把投影機賣給一位外企人力資源總監，但幫助他獲得了超商店面人事經理的職位，工作從什么都不懂，到不懂裝懂，到略知一二，再到專業，在 HR業界小有名氣。之后去了神州數碼，為了做好員工培訓，去拓展培訓公司做免費兼職講師，雖然日曬雨淋，“代價”卻是拓展培訓公司老板送他股份、拉他入伙。再之后，雖然離開神州數碼，但仍有人對他印象深刻——同事將他推薦給了中華英才網總裁張建國。賀佳波笑言，自己運氣不錯，幾次機會都是別人主動找上門來。再追問，就有了下面這段關于職場貴人的精彩闡述。

賀佳波：“怎樣才能遇到貴人，我想個人要做到三點。一是感恩。我進入第一家公司，感恩它給我飯碗；進第二家公司，感恩它給我機會。漸漸地，對組織的感恩成了一種習慣。在這種心態下去做事，困難不那么難了，麻煩不煩了，心態平和了，反倒是這樣沒有任何分心地努力做事、學習職業技能，在他人眼里看到的是你的發展潛力和良好職業素養。二是做好一點一滴的小事，這些小事會成就你的‘江湖’名聲。當你有意識地管理個人品牌，你就能在職業道路上走得更遠。哪怕是登門見見客戶，幫同事一個小忙，或是在培訓會上表達自己的觀點。不要計較眼前得失，看重眼前就看不到未來，看重未來往往不會失去現在。三是學習。人總是處在有點‘趕鴨子上架’的狀態，我去第一家公司之前沒做過銷售，去外企之前沒做過專業HR，到神州數碼別人用的是SAP，內部溝通用電郵，我在超商哪有這么先進？所以自己必須快速學習。 ”

職業人 快速成長

在《士兵突擊》中有一句經典臺詞：“不拋棄，不放棄”，對于2004年剛進中華英才網、負責開辟成都“戰場”的賀佳波來說，這句臺詞并不新鮮。

初進成都，成都分公司每月的銷售額在幾千、一萬元的水平上打轉。賀佳波也曾迷茫過，同事問他對策，賀佳波一句“我不知道”就順口而出，同事之間還流傳一句“著名”的玩笑話：我們的業績還不如去擺個煙攤呢！

放棄，從來都不是賀佳波的選擇，直面逆境不給自己后悔的借口，才是應有的風格。他逐步組建起一個有強烈成就欲望的堅強團隊，哪怕幾百元的小單子都用心爭取，硬是把一個銷售份額極低的市場一步步做大，在中華英才網所有新區域分公司中名列前茅。在這之后，賀佳波被調至北京管理全部新區域分公司，公司組織結構調整后，被任命為北京分公司總經理，掌舵中華英才網下屬最大的分公司。

2005年 12月 21日，是賀佳波記憶猶新的日子。那一天他再次將自己“清零”，正式接手北京分公司。談及職業生涯中多次變動的感受，賀佳波用了一句話：無知者無畏。在他眼中，新環境充滿了挑戰與成長的機會，有不擔心既得利益的豁達，有“清零”的愿望和自信，這樣人的成長才能走上快車道。在自己熟悉的圈子里生活，雖然現在很適應且變動成本最低，但最終只會禁錮了眼界和發展。一年過去了，兩年過去了，2007年北京分公司交出了一份令業界驚嘆的成績單，占據了北京網絡招聘市場 50%的份額。

論及中華英才網連續三年 100%增長的動力所在，論及北京分公司今后前行的力量支撐，賀佳波一語中的：專注和專業，一心一意做好網絡招聘，提供專業服務，提升專業價值，做一個有強烈社會責任感的企業。而市場競爭的激烈殘酷、工作壓力的煎熬，種種困難被賀佳波輕描淡寫，在 33歲的他看來，招聘不是發職位信息投簡歷那么簡單，找到好員工、覓到好工作、各得其所的理想境界還在遠方，克服一部分困難尚不值得回味與歡呼。

在未來，半壁江山戰略布局的深刻影響將會凸顯，日漸國際化的互聯網招聘的新挑戰已經來臨，賀佳波要迎戰的不僅是風云變化的市場，更是要修煉自己再上層樓。柳傳志說，偉大者不在于領導別人，而在于管理自己。作為職業經理人，賀佳波更是身體力行自我管理之修煉，無論外部環境如何變幻，他始終秉承兩個原則，一是看重長遠的個人品牌塑造，二是永遠將組織利益放在個人利益之上。

其實無論是基層銷售員、中層管理者，還是高層職業經理人，這兩個原則始終是賀佳波堅持的“天條”。短短幾年，完成三級跳，賀佳波如是總結自己的經驗：

“在初期做基層員工的時候，需要有很強烈的責任心，把事情做好；之后，作為中基層管理者要有上進心；走到中高層，最重要的是有事業心，把公司的事當作自己的事，有主人翁的心態。再之后，很多快速成長的人都具備一些共同的素質，其中最重要的是職業化的素質，我們不妨從怎么做好一個職業人開始。第一，對公司戰略有一個較清晰的認識，琢磨我怎么做才能符合公司發展目標；第二快速建立自己的崗位技能體系；第三是良好的職業化素養，包括職場形象、言談舉止、職業道德等等，還要有有韌度的職業化心態，碰上困難、挫折，選擇躲避還是迎戰？到新環境中如何適應‘先下山后上山’的變化？這些都是成為職業人必經的修煉過程。 ”

好老板 好工作

經歷了初期的迷茫和探索，賀佳波最終確立了在人力資源領域的發展方向，對互聯網招聘事業充滿感情的他，還將在這一領域繼續前行，他說自己一直在走著，幸運的是每次停下抬頭看路，前方的道路依然清晰可辨。

親歷順境逆境，賀佳波有一套頗有特色的職業發展理論。比如職業發展方向，不是坐而論道，與其先學游泳再下水，不如在水里邊干邊學，因為畢竟對很多人來說，一開始就能看清楚方向是一種奢侈。再比如一份好工作，是走上一條快車道，即先選一個好行業，再進入了一個好公司，最后跟對一個好老板。又比如好老板的標準不是指提攜你，而是值得你學習，值得你信賴、依靠，也會帶來好的人際環境；對于職位越來越高的人而言，老板的重要性更大，對于精英管理者來說，找工作就要先看老板了。而賀佳波一再強調的是，補短板是低效率的行為，一份好工作的首要前提是干擅長的事情，才有可能迸發出自己更閃亮的光彩。

一份好工作總是從招聘、應聘開始，在招聘行業浸染日久，賀佳波幾句就道破招聘難題的“天機”：

“ HR業界有一句俗語‘生于培訓，死于招聘’，招聘往往成為公司諸多管理問題的外在表現點，我的建議是解決招聘問題從體系角度來談，不是頭痛醫頭、腳痛醫腳，做好規劃，提升內部效率，公司人力資源環境順暢的話，招聘壓力就會小一些。 ”對于應聘難題，賀佳波用了一個風趣的比喻：“找工作像是追女孩子，寫簡歷和寫情書是一樣的，一份通用化的情書給十個女孩子，結果如何可想而知。濫情的人找不到對象，濫發簡歷的人找不到工作。找到心儀的工作是必須要用心的，網絡招聘只是一個平臺，在網上投簡歷只是開始，有沒有經常更新簡歷以保證自己能被經常搜索到，有沒有進一步去思考我怎么才能脫穎而出，有沒有去瀏覽企業官方網站，有沒有想辦法找到人力資源部電話，有沒有像銷售的一樣上門推銷自己……應聘中你還有好多事可做。”

一提及互聯網招聘，賀佳波滔滔不絕，總有著壓抑不住的熱情。很難想象，一位含蓄內斂、西裝革履的職業經理人會用“我愛……”這樣直接的字眼表情達意，但賀佳波這么做了，他最后用一句“我愛中華英才網”為自己的職業狀態做了一個注解。

八年職場江湖，讓賀佳波慨嘆人生際遇的奇妙，喜歡“現身說法”教育員工職業化的養成。這八年所成就的，不僅是賀佳波的江湖名聲，還成就了一種職業精神，那就是感恩、堅持、韌度與自信。

人物鏈接

賀佳波

資深人力資源管理專家。曾在IT、快速消費品、機械制造行業從事7年人力資源管理工作，在組織結構設計、人才甄選、績效管理、股權激勵、員工關系方面都積累了豐富的管理經驗。2004年進入中華英才網，擔任成都分公司總經理一職。2005年6月成為中華英才網新區域總經理。現任中華英才網北京分公司總經理。