疑難雜癥維基計劃

每年10月，在風景如畫的瑞士小城巴塞爾的“生物谷”舉行的“生命科學周”上，“瑞士生命科學獎”將被頒給一個在創新與研發方面作出巨大貢獻、開發出新商業模式的年輕而富有潛力的生命科學公司。2005年，該獎項被授予mondoBlOTECH，以表彰這個“通過在新方向上研發已有物質來解決重大卻未被滿足的醫療需求，并在短時間內在醫療與商業上都取得杰出成就的年輕生命科學公司”。

mondoBlOTECH確實具備很多其他生物科技公司所沒有的特色。“我們商業模式的創新之處體現在所選擇的領域是通過研發肽來治療罕見疾病、建立基于搜索的科研方法和類似時尚行業的市場營銷戰略上。”法比奧如是對《環球企業家》說，“我總是嘗試著將那些缺失的或者從未存在的東西創造出來。我一直努力創造一個具有堅實科學基礎與途徑、以更接近于互聯網公司的創新信息搜索方法為特色的生物科技公司。”

這意味著罕見疾病與互聯網這兩個并無直接關聯的領域融合到了一起，而其創意概念看似無比簡單：為深居象牙塔的醫學研究人員與商業化的醫療產業搭建一座橋梁。

mondoBIOTECH的CEO法比奧·卡沃利曾在公司成立之初曾表示，世界上有很多擁有絕妙想法的科學家，但問題在于這些想法從未運用于患者身上。這種情況源于醫療產業在專利方面及學院派同商業界之間難以達成交易的僵化局面，或者從另一個角度來說，源于缺乏彼此溝通聯系的網絡。mondoBIOTECH的出現正是要“醫治”醫療產業的這個痼疾。

這家公司致力于為近7000種尚無法治愈的罕見疾病尋找治療方法，其研究領域從呼吸道疾病直至傳染病。mondoBIOTECH通過互聯網收集信息、并與這些通常為人所忽視的疾病的研究者們創建合作關系。當某種治療方法成熟后，再將其作為一項產品授權給大型制藥公司進行商業化生產。這種商業模式使mondoBIOTECH在能保證公司財務狀況的同時，完成“將我們的渠道延伸至生物科技與制藥公司以幫助感染被忽視的致命疾病的人們”這一使命。

事實上，mondoBIOTECH的理念已經取得了相當的成功。他們在相當致命卻原因不明、發病率為10萬分之3至5的持發性肺纖維化治療方面的研發已經進入到第三階段，并將成果γ干擾素授權給了美國醫藥公司InterMune。而在針對全球患病人數不過10至20萬人、卻難以診斷的肺動脈高壓上所研發出來的阿肽地爾，是第一個同時被美國食品及藥物管理局與歐洲藥品管理局授權臨床研發的該類藥物。這意味著同一個臨床實驗結果將同時被兩大醫藥市場所接受。因此，美國醫藥公司Biogen毫不猶豫地以3750萬美元(先期支付750萬美元)的價格取得了阿肽地爾在歐美的開發與生產權。

創新的退休

法比奧·卡沃利的成功不僅在于正在逐漸改變罕見疾病難治愈的現狀，他也推翻了“創新只屬于年輕人”這一刻板的成見。

這位52歲的瑞士人原本是醫藥界的門外漢，他的職業生涯更多的是與各種初創企業及市場營銷聯系在一起。1999年，剛剛44歲的法比奧就退休了。這個年齡即便對于追求卓越生活品質的歐洲人而言都顯得有點過于年輕。但提前退休并不意味著法比奧從此就選擇了賦閑的生活。

法比奧的新創業機會來自于他身為醫藥科研人員的夫人薇拉·卡沃利。是薇拉認為將對肽(一種小分子化合物，生物體內一種重要的活性物質)的研究作為突破口以尋找罕見疾病治療方案的想法非常有價值。作為一個之前曾經創立過4個初創企業的商人，法比奧的創業激情瞬間被這個想法點燃了。“我試著幫助她和她的同事們將這個科學構想以公司的形式呈現出來，從而為他們提供尋找罕見病治療方法的平臺。”于是，致力于研究罕見病治療方案的mondoBIOTECH在瑞士南部小城盧加諾誕生了。當然，法比奧無論如何也不會想到這個在他職業生涯正式結束后發生的故事竟成為最能體現他商人智慧的華彩篇章，而作為公司最早智囊之一的薇拉現在也是mondoBlOTECH最重要的高層之一。

mondoBIOTECH在2001年3月成立時僅有4個人，無論是從資金還是人力的角度來看，這家初創企業“改變世界醫療狀況”的宏偉愿景都與當時的境況都極其不搭調。幸運的是在這一點上，法比奧憑借著豐富的創業經驗，充分意識到腳踏實地對這個野心勃勃的“新生兒”多么重要。

他們的初衷不過是希望在醫學研究機構與制藥公司之間架起一座橋梁。這看上去很像科研機構與市場間的中介，但正是因為這種樸素想法的指導才使mondoBIOTECH在本身成本與風險就極高的藥品研發市場中成功度過“死亡率”頗高的初創期。

小公司的另一個好處是富于靈活性，做市場營銷起家的法比奧顯然深諳此道。專注于罕見疾病這一縫隙市場使mondoBIOTECH能夠迅速應對突然出現的新發現或是技術轉變。他們曾在每周二都與世界范圍內醫藥領域里的重要人物通話，以保證不迷失在洪水般的好點子及從世界各地發現的項目中。

現代制藥工業的發展也逐漸形成了對mondoBIOTECH有利的局面。大型醫藥企業開始越來越多地關注市場營銷而非研發，早在2002年，它們從外部購買的產品就已占到所有產品的50％。這意味著大型制藥公司在科研領域需要懂得新知識與新方法的伙伴，以便縮短從研發到投放市場的周期。

2003年，mondoBIOTECH首次被列入《瑞士生物科技報告》，人們方始知道頗具意大利建筑風格的慵懶小城盧加諾擁有的不僅是終年的陽光與清澈的湖水，還有一個充滿前景的生物科技公司。

時至今日，mondoBIOTECH已經擁有30名正式雇員，100多人的顧問網絡，5個辦事處，并于2006年實現了盈利。公司戰略也從一個中介性質的科技公司轉化為通過在強大信息庫中的信息重組與搭配，以實現獨立研發的醫藥研發公司。1988年的諾貝爾獎化學獎得主之一羅伯特·休伯亦是他們的董事會成員。

退休后盡情享受閑適生活，這難道不是每個歐洲人的憧憬嗎?當聽到這樣的提問時，這位來自阿爾卑斯山南部的“天生創業狂”會哈哈大笑，并用帶著濃重口音的英語說：“能幫人們治病，這樣的生活會讓我的生活很有意義。”

民主化的生命科技

因為mondoBIOTECH致力于肽的研究，因此所有信息的起始點可以追溯到1900年左右——那是肽被發現的時期。

對肽這種被稱作“生命源泉”的小分子化合物的應用避免了藥物研發中的安全隱患，而對罕見疾病這一細分市場的專注則為mondoBIOTECH贏得了來自瑞士政府監管部門的全力支持及比一般藥品更快的臨床發展。如果一種治療方案被證明是可行的，mortdoBIOTECH會授權大型制藥公司進行大規模生產，這在根本上強化并推廣了公司的研發實力與商業價值。同時該種藥品治療的是世界上最受忽視的疾病，深刻的人文關懷也更容易贏得合作伙伴的尊重與市場的青睞，因為罕見病帶給患者的不僅是病痛，還有因低診斷率及不被重視所產生的孤獨感及被邊緣化。

而與絕大多數公司RD(Research and Development)模式不同，mondoBIOTECH所謂的SD(Search and Development)模式的優勢在于公司將其所專注領域里迄今為止所有現存的知識放在同一個數據庫中，這樣無需巨額投資搭建實驗室便可充分利用全世界所有科學家經年累月獲得的一切信息。

mondoBIOTECH創造了一個電子信息數據庫，里面存有所有關于肽與罕見疾病的知識，并且持續更新。研究者可以直接在海量的信息庫中搜索出最佳的最具創造性的肽的使用方法，從而避免了大型制藥公司低效率地篩選。“我們創造了一種類似于專門針對罕見疾病與肽的維基百科。”法比奧表示，“我們的科學家通過信息的匹配進而創造了我們的資源。當然，通過信息互配，我們可以創造新的知識產權，以保護我們的生意。”而他更為自信的言論是：“我們的商業模式與其他公司完全不同，因此我們沒有任何競爭對手。”

當“缺失的或者從未存在的東西”落實到市場營銷層面，則是mondoBIOTECH比一般醫藥企業更為高明的營銷手段。“要明白什么是生命科技，你無須要成為一名科學家。”法比奧如是向《環球企業家》解釋什么是mondoBIOTECH的“人性化的方法”。最好的例證莫過于其總部所建立的一個陳列室。公司通過展覽詳細解釋了自己所從事的領域、病人們每天戲劇般的經歷以及醫藥界在罕見疾病治療領域里長久的承諾與努力。

當2005年的“瑞士生命科學獎”第一次對mondoBIOTECH的SD模式作出肯定時，它的總部也剛好從盧加諾機場附近搬到了巴塞爾一座19世紀的建筑中。這對于mondoBIOTECH而言似乎是一次充滿意義的回歸：薇拉·卡沃利曾經在巴塞爾大學學習藥劑學，而作為其商業模式核心的她的最初想法也可追溯到那座城市。

但是這又有什么關系呢?mondoBIOTECH的合作者遍及全球，WWW mondobiotech com就是他們的世界，公司地址并無所謂。

已經逐漸成長為獨立研發的醫藥公司的mondoBIOTECH預計在2008年進行IPO，并將在9月來華。它所狙擊的肺動脈高壓在中國有加速上升的趨勢。這種致命的疾病有原發性的，也有因先天性心臟病、肺病甚至普通呼吸道疾病而引發的，這些恰恰是中國10億農民中最常患的疾病。