朋友的回報

進入淡季，公司已經半個多月沒接單了。工人們時勞時休，可倉庫里的貨物還是如小山般堆積起來。作為老板，我一籌莫展。

這天早上，我的郵箱中莫名地收到了一封英文郵件。換作平時，我肯定立馬刪了。可是今天，閑著也是閑著，略懂英文的我還是仔細看了看。不想郵件還沒讀完，我就一下子從老板掎上跳了起來。真是天上掉下的餡餅!一位自稱史密斯的美國客商知道我們公司曾給多屆奧運會做過加工服務，于是想借北京奧運會之名，讓我們給他量身定做一批具有中國特色的紀念品，價值100多萬歐元。他不愁銷路，因為他手上有全世界最好的流通渠道。在信的末尾，史密斯先生還說，他已經到了北京，3天后會來海城，屆時將到我們公司實地考察，洽談合作事宜。

我立馬將這個好消息傳達給了公司上下所有員工，大家驚喜萬分，繼而又嘀咕起來：這么大的一筆單子，老外會來找我們公司?

其實，這個問題我也不是沒有想過。我們公司財小人少，作為最初級的加工商，每次都是給那些大公司做嫁衣裳，利潤微乎其微。不說遠的，就在我們海城，規模實力在我們公司之上的就不下10家，它們幾乎壟斷了海城所有的外貿業務。我很奇怪，史密斯先生是從哪里打聽到的我們公司信息?那么多家大公司不選，他真會來找我們?

疑問歸疑問，貴客遠道而來，必要的準備還是要有的，我下令車間停工，公司集體大掃除，刷墻粉、拉橫幅，3天下來，整個公司就改頭換面：煥然一新了。

期盼中，史密斯先生還真來了。我殷勤備至地帶他參觀廠房、車間，非常詳盡地向他推薦公司的產品，末了，還在香格里拉為他接風洗塵。史密斯先生友善地笑著，只是前前后后對合作一事只字不提。我三番兩次旁敲側擊，史密斯先生總是笑而不答。

夜不能寐，我翻來覆去思忖著自己的招呼有哪里不妥，為什么史密斯先生遲遲不肯轉入正題?第二天清早，我開車來到香格里拉，準備再帶他逛逛海城的名勝，不想來到前臺，小姐告訴我，史密斯先生一大早就出去了。我問她： “你知道史密斯先生去哪了嗎?”她搖了搖頭，說：“今天一早，一輛加長的林肯停在門口，史密斯先生好像就是坐那車走的。”

加長的林肯?我的心里不由得“咯噔”一下，那不是華豐的廖老板的坐騎嗎?廖老板擁有海城最大的貿易公司，我平時生意的一半來源就是仰仗他的照顧。原以為史密斯先生是專程沖我們公司而來的，看來是我自己太高估自己了!想想也是，來到海城，面對這么多的選擇，哪個傻瓜會一棒子打死，將自己套死在一個籃子里呢?

果然不出我所料，一個星期后，史密斯先生就悄然而去了，連再次面談的機會都沒給我。一時間，我仿佛覺得自己上當了一般，心里有說不出的難受!公司上下更是鬧翻了天。大家辛辛苦苦一陣忙活，到頭來，卻連根雞毛都沒有撿到。

我心有不甘，這可是100多萬歐元的訂單啊，夠我們公司干兩年的了。究竟是誰成了最后的寵兒?我派人出去四處打探，他們回來都幸災樂禍地說： “全海城100多家公司、企業，沒一家接到單子。姚總，你可以出口氣了，因為現在全海城的老板都在罵斯密斯這家伙，說他八成是個混吃混喝的大騙子呢!”

我長長地舒了口氣，看來遭災的不只我一個。

一眨眼，這件事過去有半個來月了，這天，我的郵箱忽然又收到了斯密斯先生的來信。難道是……一時間，我既興奮又緊張，郵件慢慢地打開了，結果卻依然令我失望。斯密斯先生在信里說，他非常感謝我的盛情款待，不過這次生意恐怕是做不成了，請我不要介意，希望下次還能夠合作愉快!

我苦笑!下次生意?他還真當我是傻瓜了呀!不說別的，僅他在香格里拉住的那一個星期，我就替、他付了6000多元的開銷。夠我發8個工人一個月的工資了。不過出于禮貌，我還是象征性地用英語回了一句，翻譯過來，大意是：“沒關系!生意沒做成，但我們還是可以繼續做朋友!”

接下來的日子，周邊的幾家工廠因為生意淡，陸續整頓歇業了，我們公司也瀕臨關門的邊緣。可我不想，因為現在工人不好招，公司一旦出現生產上的停頓，工人馬上就會流失，這樣一來，一旦轉入旺季，你就很難招齊人手，在短時間內恢復生產了。所以，我派出了所有的業務員出去跑單，雖然他們接回來了不少小單，但也只能勉強維持生產罷了。

就在我愁眉不展之際，不想斯密斯先生又來了，更令我驚喜的是，這次他帶來了那份100萬歐元的訂單，二話不說，就與我簽訂了合同。看著手中的白紙黑字以及那鮮紅的印章，我驚呆了，半天都沒回過神來!

為了慶賀，我吩咐秘書馬上去包香格里拉的大廳，我要大擺宴席。斯密斯先生一聽，臉色拉了下來，連連說“NO”!我有些不解，斯密斯先生笑笑，善解人意地說：“現在整個市場都處在淡季，我今天來就看到許多公司已經關門了。我想你們公司的情況也不會太好，所以能省就省吧。這批貨數量大，工期緊，你還是提一提工人的福利，給我盡快生產出來吧。”

我感動得熱淚盈眶。

中午，我還是吩咐了公司食堂，準備了些像樣的酒菜，為斯密斯先生接風。斯密斯吃得很高興，我的心里卻一直有個疙瘩解不開。他似乎看出了我的心思，呵呵一笑，問道：“Mr姚，你是不是一直想問我為什么要把這么大一筆單子交給你們公司來做吧?”

我點點頭。斯密斯先生說：“我是商人，追求利益最大化，這是我們的共性，所以我有意繞開那些大型貿易公司。專門來找你們這些最初級的加工商。來中國之前，我通過各種渠道，選定了10家意向公司，實地考察后，包括你們在內，總共有5家公司入選。100萬歐元畢竟不是小單，我還得慎重選擇，于是回國后，我又給你們每個公司都發了一個郵件，故意說生意可能做不成了，想再看看你們的反應。結果，倒是有3家公司回復了，其中一家顯得很大度，說我們早料到了，這是不可能的事情，無所謂啦，另一家干脆直接罵我是騙子。哈哈，騙子，我像騙子嗎?你們中國人真有趣!”斯密斯先生苦笑了笑，繼續說，“只有你——Mr姚——說‘生意沒做成，但我們可以繼續做朋友’!我做生意一貫有個原則。那就是先做朋友后做生意!Mr姚，想不到咱倆是英雄所見略同啊!”

“是……是……”我尷尬地應和著，想不到自己一個禮節性的舉動，竟使生意老樹逢春，峰回路轉，將公司從生死線上拉了回來……