越訂制越美麗

回想三年前的那個(gè)下午，一度失落的我怎么也不會(huì)想到，結(jié)束按部就班的工廠(chǎng)生活以后。會(huì)迎來(lái)一份屬于自己的事業(yè)，一個(gè)如此美好的夏天。

1

2005年，那年我27歲，在一個(gè)國(guó)營(yíng)工廠(chǎng)按部就班地工作已經(jīng)4年了。

4月的一天下午，辦公室主任通知我：“小黃，工廠(chǎng)改制，下崗名單中有你……”毫無(wú)征兆的變故讓我一陣恍惚，根本不知道主任繼續(xù)說(shuō)了些什么。

回到家，學(xué)歷不高的我頓時(shí)陷入了巨大的矛盾和彷徨之中，百無(wú)聊賴(lài)的日子里，自己只有琢磨點(diǎn)織毛衣來(lái)打發(fā)時(shí)間。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和摸索，我的針織手藝大有長(zhǎng)進(jìn)。一天。鄰居郝大姐突然找到我，要我?guī)退?歲的小孩織一件毛衣。猛然聽(tīng)到她的話(huà)。我有些吃驚：“為什么不直接去商場(chǎng)給孩子買(mǎi)一件呢?既便宜還省心。”

郝大姐告訴我：“買(mǎi)商場(chǎng)的毛衣固然省事，但我對(duì)那些毛衣用的毛線(xiàn)不放心。聽(tīng)說(shuō)你織的東西好看，就想買(mǎi)毛線(xiàn)讓你幫忙織一件。”

看著郝大姐愛(ài)子心切的樣子。我只好答應(yīng)了她的請(qǐng)求。第二天，郝大姐便把買(mǎi)好的毛線(xiàn)送了過(guò)來(lái)。拿著毛線(xiàn)，我又犯了難：要織怎樣的款式，小家伙和他媽媽才會(huì)滿(mǎn)意呢?我一邊想，一邊翻看著時(shí)裝雜志。

兩個(gè)星期后，當(dāng)我把織好的V字領(lǐng)小毛衣交給郝大姐時(shí)，她別提多高興了。一陣寒暄后，她拿出50塊錢(qián)說(shuō)是“辛苦費(fèi)”要我一定收下。

隨后的一段時(shí)間，找我?guī)兔椷@織那的鄰居、朋友越來(lái)越多，品種、款式也是五花八門(mén)。也就在那段時(shí)間，看著越來(lái)越多的“業(yè)務(wù)”上門(mén)，我也一直在考慮應(yīng)該開(kāi)一家店鋪了。雖然沒(méi)有做太多的市場(chǎng)調(diào)查，但是真實(shí)的市場(chǎng)已經(jīng)擺在了我的面前。

于是，我拿出了自己的全部積蓄以每年18000元的價(jià)格在市區(qū)最繁華的步行街租下了一個(gè)只有5平米的微型鋪面，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

2

2006年11月，我的針織小店如期開(kāi)張，但麻煩和問(wèn)題也接踵而來(lái)。

原本租這個(gè)5平米的小店鋪時(shí)，我考慮的是毛線(xiàn)由顧客自己提供，我只需要在鋪?zhàn)拥膲ι蠏煲恍┛椇玫某善芬晕櫩停毫硗庠阡佔(zhàn)永锓鸥鞣N照片、圖紙供顧客選擇就可以了，這樣小店鋪的面積完全夠用。但令我沒(méi)想到的是，很多顧客走過(guò)我的小店時(shí)，雖被漂亮的手工針織品吸引，但一聽(tīng)說(shuō)還要自己提供毛線(xiàn)就覺(jué)得麻煩了，很多顧客就這樣遺憾地離開(kāi)了。

為了解決這個(gè)問(wèn)題，從不向父母開(kāi)口的我，硬著頭皮找他們借了5000元。然后再到毛線(xiàn)批發(fā)商那里將各種材質(zhì)、各種顏色的毛線(xiàn)都分別購(gòu)買(mǎi)了1～2斤樣品放在店里供顧客選購(gòu)。待顧客選定后，我再去另外購(gòu)進(jìn)需要的毛線(xiàn)來(lái)加工。這樣我還可以從中賺取批發(fā)和零售之間的差價(jià)，真可謂是一舉兩得。

隨著冬天的來(lái)臨，由于我的產(chǎn)品質(zhì)量好，款式新，再加上因?yàn)槭穷櫩妥约哼x擇，所以很少有款式重復(fù)的情況發(fā)生，我的生意是越來(lái)越好。每天我的小店一開(kāi)門(mén)，就有顧客來(lái)訂制毛衣，我就這樣忙到晚上7、8點(diǎn)才能回家。回家后胡亂吃點(diǎn)東西，我又要馬不停蹄地趕著織毛衣。那段時(shí)間不但把我自己累得不行，產(chǎn)品的交貨時(shí)間也明顯延遲。一時(shí)間搞得顧客頗有微詞。

這可真是沒(méi)有定單著急，有了定單也著急。

我清楚地意識(shí)到這是一個(gè)大問(wèn)題。因?yàn)樗坏P(guān)乎我小店的口碑，更是制約我發(fā)展的瓶頸。怎樣解決這個(gè)問(wèn)題呢?

一番慎重的考慮后，我在小店門(mén)口貼了一張海報(bào)——“本店招收學(xué)徒”。選擇這樣的方式是我從傳統(tǒng)的家庭式手工作坊里面借鑒而來(lái)的。一來(lái)收下幾個(gè)學(xué)徒不僅僅可以解決我目前的困難，并且學(xué)徒工一般不用支付很多工資。她們學(xué)到了一門(mén)謀生的手藝，而我則解決了勞動(dòng)力不足的問(wèn)題。我覺(jué)得是一個(gè)很不錯(cuò)的雙贏模式。

但是，前來(lái)報(bào)名的居然是一個(gè)男孩子。就在貼出海報(bào)的那天下午。一個(gè)學(xué)生模樣的男孩子來(lái)到店里。他怯生生地問(wèn)我：“你們招學(xué)徒，我能來(lái)學(xué)嗎?”經(jīng)過(guò)詢(xún)問(wèn)后我才知道，原來(lái)這個(gè)男孩子是個(gè)大學(xué)生。他想親手給自己的女朋友織一條圍巾，所以才萌發(fā)前來(lái)學(xué)習(xí)的念頭，真是精神可嘉啊!于是我便同意了他的要求。

收下他之后，又陸續(xù)有幾個(gè)姑娘前來(lái)學(xué)針織。生產(chǎn)力不足的問(wèn)題就這樣解決了。就在我的針織小店慢慢走上正軌的時(shí)候。2007年的夏天就快要到了。

3

夏天是不可能有人來(lái)訂制毛衣的，但是我的店鋪?zhàn)饨稹⒐ど潭愘M(fèi)等等，還都得算著走啊!一個(gè)夏天少說(shuō)也要耽誤三個(gè)月，這樣的話(huà)我真得損失不少的錢(qián)。眼看著剛剛起步的生意又要面臨夭折，我真感覺(jué)是叫天天不應(yīng)。叫地地不靈。

就在我感覺(jué)走投無(wú)路時(shí)，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，朋友送我的一幅蜀繡給了我啟發(fā)。

蜀繡，是中國(guó)傳統(tǒng)的四大名繡之一，因產(chǎn)于四川而得名。剛拿到朋友送的蜀繡時(shí)，它那光亮平整、構(gòu)圖疏朗、滓厚圓潤(rùn)、色彩明快的獨(dú)特風(fēng)格立刻深深地吸引了我。因?yàn)橄奶炖习傩斩嘞矚g穿絲綢面料的服裝。由此，我又想到了能不能在我的小店增加一項(xiàng)為顧客提供刺繡的業(yè)務(wù)呢?

隨即我便開(kāi)始聯(lián)系懂刺繡的人員，但做這個(gè)事情的艱難程度超乎了我的想象。

由于蜀繡產(chǎn)品經(jīng)過(guò)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間發(fā)展以后，已經(jīng)由普通的產(chǎn)品演化為藝術(shù)品。自然。藝術(shù)品的價(jià)格就高得出奇，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離了普通大眾的消費(fèi)接受能力。所以，蜀繡在上個(gè)世紀(jì)80年代紅火了一段時(shí)間之后。市場(chǎng)逐漸萎縮。一度遍地開(kāi)花的大小蜀繡廠(chǎng)基本都已經(jīng)破產(chǎn)，當(dāng)年的繡女也各奔東西。很難再找到會(huì)刺繡并且技藝精湛的工人了。

經(jīng)過(guò)四處打聽(tīng)，我好不容易才聯(lián)系上了3名當(dāng)年蜀繡廠(chǎng)的繡女。但是。由于企業(yè)破產(chǎn)后各自不同的遭遇，她們都住在離市區(qū)很遠(yuǎn)的地方。不能到店里來(lái)上班。于是，我只好答應(yīng)將原材料送到她們家里去，讓她們?cè)诩依镏谱鳌Ｗ龊弥笪以偃ツ谩＿@樣做雖然看起來(lái)我多跑了很多路，但也牢牢地把人才掌握在了自己的手里。以后如果有其他商家想要模仿我店的方式也就只能望洋興嘆了。

聯(lián)系好她們之后，我便帶著由她們提供的蜀繡樣圖趕回店里。隨后，我就向顧客推薦這個(gè)新添的業(yè)務(wù)。每當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)，我就會(huì)向她們推薦可以在連衣裙上面繡一只蝴蝶之類(lèi)的。憑著做針織時(shí)留下的良好口碑，這個(gè)刺繡的業(yè)務(wù)也很快開(kāi)展了起來(lái)。甚至有顧客拿著唐裝來(lái)要求在上面給他繡條“五爪金龍”之類(lèi)的事。

新開(kāi)發(fā)的刺繡項(xiàng)目不但使我的小店平安度過(guò)了2007年盛夏，同時(shí)也給我?guī)?lái)了可觀(guān)的經(jīng)濟(jì)效益，成為了我店里的長(zhǎng)設(shè)項(xiàng)目。

2008年元旦前夕，經(jīng)濟(jì)上稍有寬余，我馬上盤(pán)下了旁邊一家20多平米的店鋪。一半用來(lái)做針織產(chǎn)品，一半用來(lái)做刺繡加工。同時(shí)，為了吸引顧客，我又花重金把刺繡的工人也請(qǐng)到了店里現(xiàn)場(chǎng)繡。

我的針織刺繡小店就這樣一路風(fēng)雨地走了過(guò)來(lái)，回想三年前的那個(gè)下午，一度失落的我怎么也不會(huì)想到，結(jié)束按部就班的工廠(chǎng)生活以后。會(huì)迎來(lái)一份屬于自己的事業(yè)，一個(gè)如此美好的夏天。

編輯 陳 瑋