本地化搜索的潛力

雅度正推動著搜索本地化運動，以有效幫助客戶。

弗拉德，斯維特洛夫(VladSvetlov)是一位俄羅斯移民，他三年前開設(shè)了一家名為海藍(lán)汽車及豪華車服務(wù)公司(Heights CarLimoService)的運輸企業(yè)。他很清楚推出公司主頁能給業(yè)務(wù)經(jīng)營帶來很大幫助，但主頁必須針對主流搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化，這樣才會有效地出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。于是，他選擇了當(dāng)?shù)氐囊患宜阉鞴狙哦?Yodle)，第一個月內(nèi)就吸引了30名新客戶。

31歲的斯維特洛夫曾做過6年的司機，現(xiàn)在公司資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到300萬美元。他說：“我在網(wǎng)絡(luò)和本地媒體上都投放廣告，而雅度的效果比任何一家公司都要好，物超所值。”他的公司現(xiàn)在正在積極擴(kuò)張階段，并購了紐約地區(qū)其他幾家運輸服務(wù)公司，并打算在曼哈頓設(shè)立分支機構(gòu)。

人們在安排商務(wù)旅行或度假路線時越來越喜歡利用網(wǎng)絡(luò)資源，斯維特洛夫希望能更積極地追蹤到當(dāng)?shù)鼐用窈屯獾卦L客的需求。雅度就很好地兼顧了這兩個受眾群體，一方面積極提高公司在當(dāng)?shù)氐钠毓饴剩硪环矫鎰t通過網(wǎng)絡(luò)將公司推薦到更大范圍之外。

雅度的服務(wù)方式是：雙方簽約后，雅度首先會為該企業(yè)量身打造一個網(wǎng)站，然后在多個搜索引擎上(包括google)購買戰(zhàn)略性關(guān)鍵字，這樣在有人搜索相關(guān)字詞的時候，該企業(yè)的廣告就會成為推薦鏈接出現(xiàn)在理想位置。這套體系大都可以在一星期之內(nèi)完成。

這聽起來似乎并無過人之處，但雅度的獨門絕技在于擁有自己的“點擊排行”技術(shù)(ClickRank)，企業(yè)主可以借此跟蹤來自網(wǎng)站訪問者的每一次點擊或每一個電話。雅度的另一個特點是：不會用長期合同來束縛企業(yè)主，允許他們根據(jù)實際需要按月續(xù)約購買服務(wù)。

斯維特洛夫與紐約地區(qū)的其他網(wǎng)絡(luò)廣告公司也有合作，現(xiàn)在每月付給雅度的服務(wù)費用為1，500美元，并有意保持長期合作關(guān)系。他覺得，雅度的服務(wù)確實能帶來不錯的效果。

“我只需登錄到我的賬戶就能看到所有細(xì)節(jié)，比如人們打電話的時間，甚至還有通話的錄音。”斯維特洛夫說，“其中60％～70％都是有效的，這些人最后會成為公司的客戶，或在近期之內(nèi)再打電話回來。”

通過雅度招攬客戶的企業(yè)主并不只斯維特洛夫一人，該公司為其客戶創(chuàng)造的電話訪問量已經(jīng)超過12萬次，并在去年11月引入了1，200萬美元的風(fēng)險投資。