如何獲得媒體青睞

希望媒體能注意到自己的公司?這需要正確的方式。

沒有什么比在媒體上刊發(fā)一篇專門介紹你公司最新產(chǎn)品的文章，能更有效的建立公司可信性、并快速傳播的方法了。從公共出版物或者電視節(jié)目得到的第三方間接認(rèn)可，顯示了你的目標(biāo)市場(chǎng)客戶對(duì)你公司的信任，這樣的事情絕對(duì)值得去做。

但是，可能有人還是會(huì)有不同意見。太多的企業(yè)家都深信公關(guān)(有時(shí)這也被稱為免費(fèi)的媒體)能產(chǎn)生很好的效果，因?yàn)槟憧梢宰屗麄儗懞眯侣劯澹阋部梢院敛粨?dān)心的使用它。而事實(shí)上，和做好營銷工作需要詳實(shí)的戰(zhàn)略一樣，優(yōu)秀的公關(guān)同樣如此。

如果你想要開始贏得媒體對(duì)公司的關(guān)注，你必須做的第一件事是，將記者們看作你的目標(biāo)客戶。就像與其他任何一個(gè)客戶打交道那樣，你的工作就是讓他們了解、喜歡并信任你。你會(huì)給客戶發(fā)送一份宣傳單、然后再用電話跟進(jìn)、詢問他們打算什么時(shí)候從你這里購買產(chǎn)品嗎?當(dāng)然不會(huì)。所以也不要指望記者們會(huì)接受諸如此類的各種垃圾信息。

這里會(huì)告訴你一些技巧，如何讓記者們了解、喜歡并信任你：

■建立起一個(gè)新聞?dòng)浾叩拿麊危心阏J(rèn)為可能會(huì)關(guān)心你所在行業(yè)或特定

新聞故事的記者都要納入這個(gè)名單。

■閱讀他們所寫的一切東西。你可以把他們的姓名當(dāng)作關(guān)鍵字，利用Google進(jìn)行相關(guān)新聞搜索，并訂閱電子郵件的新聞提醒或RSS反饋，這樣你就能通過電子郵件接收到你所關(guān)心的記者們寫的最新報(bào)道了。

■有不少記者，現(xiàn)在都建立了博客或播客。找到他們的博客，然后訂閱并進(jìn)行評(píng)論，并可以鏈接到你的博客或網(wǎng)站上。這是一個(gè)能讓你自己出現(xiàn)在他們的視野中的不錯(cuò)方法。但不要給他們發(fā)送垃圾郵件。確保你提供的是值得深思的內(nèi)容，這才可以引起討論和交流。

■制定出一套程序，定期向他們發(fā)送與他們所寫文章相關(guān)的內(nèi)容。你或許能得到有深厚行業(yè)背景支持的調(diào)查數(shù)據(jù)，可以與他們分享這些他們沒有機(jī)會(huì)得到的信息。引發(fā)他們繼續(xù)進(jìn)行深入報(bào)道，并告知一些他們可能感興趣的行業(yè)相關(guān)報(bào)告。

■不要急著向他們推銷有關(guān)你的故事，除非你已經(jīng)像上面這樣做了好幾個(gè)星期了，或者你有真正的頭條新聞。

■在這樣做了一、二個(gè)月以后，你可以打電話給一些你認(rèn)為有幫助的記者，邀請(qǐng)他們一起喝咖啡。如果你能證明自己值得信賴，你將被他們視為朋友。接下來，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)你是一個(gè)努力工作的創(chuàng)業(yè)者，不過還沒有被媒體發(fā)現(xiàn)和賞識(shí)。

通過跟蹤記者寫的文章，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常真正關(guān)心線索有哪些，你又能如何匹配他們的選題，未來他們還可能寫什么方面的文章。我曾讀到一名記者所寫的一篇文章，內(nèi)容是關(guān)于他如何使用Facebook的，我通過網(wǎng)站與他進(jìn)行了聯(lián)系，很快我就獲知，他將對(duì)我進(jìn)行采訪。和我的猜測(cè)一樣，他說會(huì)忽略我直接用電子郵件跟他聯(lián)系。

因此，雖然獲取媒體的關(guān)注需要付出很多努力，但是這些時(shí)間是值得的。上述六個(gè)步驟的簡要計(jì)劃，可以給你持續(xù)的動(dòng)力，以贏得媒體的大篇幅報(bào)道。