電子手冊助力營銷

新的熱門營銷工具正顯示出巨大潛力。

如果你的公司曾經印刷過一本手冊，你會知道其中所花費的時間和所涉及的成本，當然還有潛在可能的浪費。我見過很多企業花費很多去制作手冊，結果是一盒一盒的手冊最終塞滿了自己的壁櫥。如果這聽起來很熟悉，你就會很容易理解電子手冊(e-brochure)的許多好處了。

電子手冊聽起來就知道是怎么一回事，它可以通過互聯網進行分發、遞送、瀏覽。與印刷版的手冊一樣，電子手冊也有照片、圖像、內容頁和你的公司標識。不同的是，電子手冊可當作電子郵件的附件發送，也能放在網站上或者刻錄到自動播放的光盤里。毫無疑問，電子手冊正在成為一種全新的、具有高度成本效益的品牌宣傳方式。

傳統的印刷版手冊仍是行業標準，很多顧客依然希望得到它們，而電子手冊正迅速地受到廣泛歡迎，因為它有很多獨特的賣點：

■成本效益——不用再考慮你到底需要印刷出多少本，可能太多或太少。電子手冊的成本則是固定的，不論你是發送給一個人還是一百萬個人。費用是根據頁面數量以及任何額外的點綴，比如視頻或音頻來計算的。更重要的是，數字化發行意味你會省去郵資費用。

■互動性——通過吸引你的受眾，可以大大提高你的信息傳播的全面影響。瀏覽者只需簡單點擊自己的鼠標就可以翻動互動網頁，以觀看視頻或收聽音頻。更有利的是，他們可以通過手冊中內嵌的鏈接，直接下定單或者請求更多的信息。

■個性化選擇——電子手冊使得你可以將信息傳遞給特定的受眾，增加他們的購買意愿。這種市場細分效果是印刷版手冊難以達到的。

■方便更新和編輯——你可以迅速而有效地定制你的信息，以瞄準你的目標市場并適應市場變化的需要，而不用重新去印刷宣傳單頁。如果你的產品或價格發生變化，同樣也不需要再重新印刷。更新你的電子手冊“模板”是一項簡單而花費不多的編輯工作。

■無限分發——以電子郵件寄送手冊意味著你馬上就可以以低成本的請求，獲得任何人在任何時間對信息的反饋。事實上，你可以即時給遍布全球的潛在客戶發送手冊，而且還可以創造出一種“病毒營銷”效應：即一個潛在的客戶可能會轉發給其他潛在客戶，既而又可以轉發給更多的客戶等，所有這些根本不花一分錢。

■獲得額外的信息——你的受眾可以快速瀏覽內容、縮放圖片、并打印頁面，所有的這些都可以很方便的在他們家中或辦公室里完成。你還可以在手冊中嵌入你公司網站的主頁鏈接，方便顧客更多的了解有關你的業務。

■跟蹤——對于傳統的印刷資料，要跟蹤你的投資回報率是非常困難的。而電子手冊則不是這樣，你可以跟蹤電子手冊被下載了多少次，也能知道通過分發手冊究竟收到了多少訂單。

一環保——顯然，制作電子手冊不會用到木材，而且你不需要任何儲存箱。

■使你的公司看起來更靈巧和富有創新性——電子手冊可以給人一種鮮明的印象，你走在行業發展的前面，并對未來有很好的定位。客戶愿意跟那些表面上就能看出機智的公司做生意。