連續(xù)創(chuàng)業(yè)者

連續(xù)創(chuàng)業(yè)者正在成為很酷的生意榜樣。

羅賓·理查茲(Robin D.Richards)過去總是喜歡翻女兒的背包，因?yàn)楸嘲锿旭薨櫟膫鲉危巧厦婵赡軙?huì)有學(xué)校要向家長傳遞的重要信息。

他想一定有更好的辦法讓學(xué)校和家長溝通。有一次他從校長那里接到一個(gè)電話，邀請家長參加返校晚會(huì)，他從中看到了商機(jī)。

50歲的理查茲并非第一次發(fā)現(xiàn)需求并從中獲利。他代表了一種上升趨勢：那些不斷創(chuàng)建、經(jīng)營并出售公司的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者(serial entrepreneurs)。2004年理查茲憑借靈感在加州創(chuàng)立了NTI集團(tuán)公司(NTI Group Inc.)，該公司和學(xué)校及政府機(jī)構(gòu)合作發(fā)送語音短信、文本短信和電子郵件。理查茲將該公司出售之后得到了1.82億美元。之前他曾創(chuàng)建MP3.com網(wǎng)站并擔(dān)任總裁。再往前，他曾創(chuàng)建了一家電信服務(wù)和數(shù)據(jù)庫管理公司。

朱莉·倫澤爾·科克(Julie Lenzer Kirk)是一個(gè)商業(yè)顧問，執(zhí)教于馬里蘭大學(xué)(University ofMaryland)，她說連續(xù)創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)成為很酷的生意榜樣。“喜歡創(chuàng)業(yè)的人不一定想要管理上千萬資產(chǎn)的公司。”

休斯頓大學(xué)(University of Houston)沃爾夫創(chuàng)業(yè)中心主任丹·斯戴普(Dan Steppe)說，想要賣掉公司很正常。“這就是我們教授的模式。”

連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的動(dòng)力并不只是留下印記。有些人決定賣掉公司重新再來是因?yàn)樗麄儗Ξ?dāng)前的工作不太滿意。簡·格魯夫(Jen Groover)在重病期間和別人共同創(chuàng)建了一個(gè)健康中心。這讓她有時(shí)間思考究竟喜歡公司什么地方，不喜歡哪些地方。2000年她決定逐步退出健身行業(yè)，成立了簡·格魯夫產(chǎn)品公司(Jen Groover Productions)。該公司位于賓夕法尼亞州，經(jīng)營的產(chǎn)品涵蓋了各個(gè)年齡段的需求，包括手提包和兒童服飾，并簽訂了一項(xiàng)品牌許可協(xié)議。35歲的簡說：“我現(xiàn)在每天都感覺是在玩，有那么多的快樂和回報(bào)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了所有壓力。”

格魯夫的經(jīng)驗(yàn)證明你下一次創(chuàng)業(yè)并不一定要和第一次創(chuàng)業(yè)相關(guān)。如果你做了幾年的軟件，你或許會(huì)問你在沒有經(jīng)驗(yàn)的情況下如何開發(fā)小吃產(chǎn)品。答案是雇傭行業(yè)專家，他們非常了解你想進(jìn)入的行業(yè)情況。科克說：“行業(yè)知識(shí)非常關(guān)鍵，但是你不一定需要掌握這些知識(shí)。”她本人就是一個(gè)軟件和小吃行業(yè)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

一旦你決定把公司賣掉之后，你或許需要發(fā)揮創(chuàng)造力，尋找新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。科克說：“你開始篩選。你甚至不必自己想出絕佳的創(chuàng)意，你可以利用別人的研究結(jié)果。”

如果有一幫伙伴和你在一起，開始新的創(chuàng)業(yè)會(huì)比較容易。理查茲有四名經(jīng)理人員，分別負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、營銷和銷售，他們和理查茲一起從一個(gè)公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)另一個(gè)公司。他懂得分享財(cái)富：“當(dāng)你把公司賣掉后，如果所有伙伴都得到了回報(bào)，他們就會(huì)繼續(xù)跟隨你。”

理查茲還發(fā)現(xiàn)需要不斷改進(jìn)管理和員工的素質(zhì)。對他來說，這就意味著要求一些員工轉(zhuǎn)換角色。錯(cuò)位的忠誠會(huì)帶來問題，他說：“有些人發(fā)現(xiàn)自己的同事表現(xiàn)不夠好，但是還會(huì)繼續(xù)和他們一起工作。他們認(rèn)為這就是忠誠，而我認(rèn)為這不是。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，你的責(zé)任是從大局著眼。”

領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任之一就是要清楚自己犯錯(cuò)的底線。格魯夫說：“比起失敗，我更害怕后悔。”斯戴普曾創(chuàng)建、經(jīng)營并出售過5家公司，他相信所有創(chuàng)業(yè)者的成功要點(diǎn)都是一樣的：從觀察到創(chuàng)意，到可行性研究，然后組織業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)，以及籌資。知道何時(shí)離開對該過程非常重要。當(dāng)你對工作失去興趣的時(shí)候顯然你應(yīng)該離開，但是斯戴普還建議人們和自己信賴的導(dǎo)師開誠布公地交談。你信得過的人可以告訴你何時(shí)該出售公司。

一些連續(xù)創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)找到源源不斷的靈感并不困難，難處在于相信自己能在多個(gè)領(lǐng)域取得成功。格魯夫說：“或許在某個(gè)地方，有人說你在某個(gè)領(lǐng)域成為了專家。我不同意這種說法。如果三年后你通過一家公司做完了想做的事情，并且想把公司賣掉，對你自己來說這就是最好的事情。”