黃森坤：“８０后”的企業(yè)家

“80后”，他們從小就知道競爭、知道效率，更懂得財富的力量。我們曾擔(dān)心他們?nèi)鄙儇?zé)任，不懂得社會公平，難以承擔(dān)歷史重任，甚至擔(dān)心他們是垮掉的一代……但今天，“80后”的一代在各行各業(yè)的表現(xiàn)是否可以讓我們多一些信心呢？

2007年對黃森坤來說，絕對是難以忘懷的一年——這年底，他所領(lǐng)導(dǎo)的福建東訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司被國家發(fā)改委下屬的中國中小企業(yè)協(xié)會評為“最具投資價值企業(yè)”，同時他本人也被中央電視臺評為2007年“中國十大成長之星”。

站在領(lǐng)獎臺上，黃森坤只說了一句話：“我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊雖然年輕，但我們的團(tuán)隊充滿著活力、富有創(chuàng)新并深感責(zé)任與使命，我們一定能為中國中小企業(yè)信息化的發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)。”

黃森坤雖然是閩南人，但豪氣與激情卻一點也不輸給東北漢子。有人戲說他缺少商人的詭譎，而他總是認(rèn)真地說：“我不是商人，我是‘80后’的企業(yè)家！”

創(chuàng)業(yè)的種子在校園埋下

1999年9月，黃森坤從福建省漳州市漳浦縣第一中學(xué)考入福建省農(nóng)林大學(xué)資源與環(huán)境學(xué)院，開始了四年的大學(xué)生活。

也許因為家境的貧寒，大一的黃森坤除了認(rèn)真完成每門功課外，他此時想的最多的是如何利用課余時間去打工掙錢，以減輕家庭負(fù)擔(dān)。開始，他和很多學(xué)生一樣，嘗試去做家教，可是，他馬上發(fā)現(xiàn)，這條路不是他的所長——他對小孩沒有太多的耐心，況且家教也無法充分發(fā)揮他善于溝通、善于銷售策劃的優(yōu)勢。于是，他開始把目光轉(zhuǎn)向其它領(lǐng)域。

21世紀(jì)的來臨，讓全世界都感到欣喜，中國更是面貌一新。大城市的中國人開始講究生活的品質(zhì)，旅游成了老百姓假日生活的最好選擇。大學(xué)校園也不例外，家庭條件好的大學(xué)生們，也都利用周末、節(jié)假日去旅游。

黃森坤憑借他敏銳的市場嗅覺第一時間發(fā)現(xiàn)了這一商機(jī)。

福建農(nóng)林大學(xué)，地處福州西郊、緊依閩江，周邊的旅游資源十分豐富。黃森坤利用了幾個周末時間，或騎車、或坐車深入考察學(xué)校周邊的景區(qū)，最終發(fā)現(xiàn)離學(xué)校二十多公里的閩候縣白沙鎮(zhèn)境內(nèi)的大穆溪漂流項目非常適合開展學(xué)生旅游。于是，他主動上門向大穆溪漂流公司介紹了聯(lián)合開發(fā)榕城學(xué)生漂流市場的發(fā)展規(guī)劃，果然在黃森坤的系統(tǒng)、成熟和富有創(chuàng)新的規(guī)劃面前，景區(qū)的負(fù)責(zé)人當(dāng)場便同意把整個榕城的學(xué)生市場全權(quán)委托黃森坤開發(fā)經(jīng)營。于是，在福州的各大校園內(nèi)便開始出現(xiàn)了“情侶漂”、“冒險漂”、“全家漂”等形式各樣適合不同群體的漂流套餐，整個漂流市場不斷紅火，迅速從校園走向社會，這讓黃森坤成為了一位知名的校園市場開發(fā)總代理。之后“移動動感地帶卡的校園代理”、“手機(jī)專賣合作”、“MP3專賣合作”、“電腦專賣合作”等各種各樣的校園市場合作項目接踵而來，黃森坤便成為了名副其實的校園市場的知名開發(fā)和經(jīng)銷人，欣喜于成功的同時也讓黃森坤賺到了第一個一萬、兩萬……

思考一：都說“80后”的一代太依賴父母，黃森坤的行為正說明了這代人中也有覺醒的一族。而且一旦他們認(rèn)識到自立的重要，他們會做得更好——因為社會給他們創(chuàng)造了必要的條件，再加上他們的觀念、知識和勇氣。

可能是因為黃森坤在大二的時候就能把校園市場的開發(fā)、經(jīng)營做得如此出眾，而且也不耽誤學(xué)業(yè)，因此，他贏得了同學(xué)們的尊重和信任。在他讀大三時，黃森坤高票當(dāng)選為校學(xué)生會主席、并被推舉為福建省學(xué)生聯(lián)合會副主席，他成了名副其實的學(xué)生領(lǐng)袖，知名度越來越高。這為他進(jìn)一步開發(fā)和經(jīng)營好校園市場、為學(xué)校開展各種活動爭取贊助打下了更好的基礎(chǔ)。

黃森坤做了很多市場開拓的案例，但最讓他得意的是通過策劃一場海峽兩岸足球棋聯(lián)賽，把一種新式的棋類運(yùn)動引入了校園。

這種棋叫足球棋，娛樂性和益智性都比較強(qiáng)，又能與最流行的運(yùn)動——足球聯(lián)系上，在學(xué)校市場有很大的發(fā)展?jié)摿?。但新事物的推廣總是很難，如何才能更快地把它引進(jìn)校園呢？

在充分分析棋的特點和校園學(xué)生群體的特點之后，黃森坤便找出了兩者的最佳結(jié)合點，搞比賽，以比賽來擴(kuò)大影響力、吸引學(xué)生對新事物普遍好奇的眼球！

一場規(guī)模甚大的比賽緊鑼密鼓地在黃森坤的策劃下慢慢成型，黃森坤充分利用了福建省學(xué)生聯(lián)合會的平臺影響力，向各大中專院校的學(xué)生會主席發(fā)出了活動邀請，利用自己的溝通能力和組織能力，他很快便獲得了大部分院校學(xué)生會的支持。在此基礎(chǔ)上，黃森坤又決定在福建各地市選擇幾所有代表性的院校成立棋俱樂部或棋社，作為前期培養(yǎng)參賽選手和推廣棋活動的首期平臺。這樣，活動的規(guī)模、活動的參賽選手都已具備，只欠“東風(fēng)”。這個“東風(fēng)”在哪里？黃森坤想到了“海峽兩岸”。于是一場規(guī)模甚大的海峽兩岸足球棋比賽在福州隆重舉行！

借助本次賽事的影響力和相關(guān)媒體的大量報道，足球棋這一運(yùn)動很快走進(jìn)了福建省的各個高校，黃森坤也因此獲得了足球棋發(fā)明人稱號。

大學(xué)四年，黃森坤是邊努力讀書，邊實踐著如何經(jīng)商。這樣的經(jīng)歷讓他變得性格開朗，懂得與人打交道，在做事待人方面積累了很多對日后創(chuàng)業(yè)很有價值的經(jīng)驗。

思考二：我不知道這算不算一種天賦，但我相信，大學(xué)時期的經(jīng)商實踐如同一粒優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)種子，已經(jīng)深深地埋在了黃森坤的心中。當(dāng)他離開校園，來到社會這片廣袤的沃土?xí)r，這粒種子能不發(fā)芽、成長嗎？

三個年輕人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

2003年7月黃森坤大學(xué)畢業(yè)，他放棄了當(dāng)公務(wù)員和留校的機(jī)會，先來到一家業(yè)內(nèi)很有名氣的企業(yè)工作。

黃森坤心里很清楚，他不會在這家企業(yè)干很久。他之所以選擇這家企業(yè)，是因為他需要一個創(chuàng)業(yè)的緩沖期，以便于他找準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)的切入點。但沒有想到的是，在這家企業(yè)他認(rèn)識了楊威和楊柳——他日后的創(chuàng)業(yè)伙伴。

楊威和楊柳都是湖北人，也畢業(yè)于同一所大學(xué)。楊威1980年出生，比黃森坤大一歲，楊柳是1979年出生。楊威是武漢理工大學(xué)的雙學(xué)士，而楊柳是武漢理工大學(xué)的碩士研究生。

一次偶然的交談，讓三名年輕人激情燃燒。他們從下午一直談到深夜，再到凌晨。共同的追求與信念，讓他們決定辭去現(xiàn)在的工作，去開創(chuàng)一片屬于他們的新天地。

2004年3月，福建東訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司正式注冊成立。公司業(yè)務(wù)主打無線增值，以現(xiàn)代信息技術(shù)、通信技術(shù)應(yīng)用為發(fā)展方向，集技術(shù)開發(fā)、運(yùn)營為一身的綜合性高科技企業(yè)，創(chuàng)業(yè)初期便面臨整個行業(yè)規(guī)范化經(jīng)營的整頓階段。

“誰都知道，一家企業(yè)如果在創(chuàng)辦初期剛好遇上行業(yè)的大發(fā)展，企業(yè)就能順勢發(fā)展。我們不是，公司成立后，就遇上電信增值行業(yè)大整頓，公司之間的競爭已經(jīng)白熱化了?！秉S森坤說，“當(dāng)時真是困難，我們?nèi)齻€人都是大學(xué)剛畢業(yè)，又沒有什么家庭背景，公司的資金只有四處借的50萬元，如果不能盡快贏利，公司一年都撐不下去。但我們有的是自信、拼搏、吃苦、團(tuán)結(jié)的信念?！惫緫{借著團(tuán)隊的力量，創(chuàng)新學(xué)習(xí)不斷壯大自己，并快速突破行業(yè)的發(fā)展困境。面對著不斷倒閉或轉(zhuǎn)型的同行業(yè)企業(yè)，他們依然執(zhí)著于自己的計劃、自己的夢想，決不放棄！

也許是老天爺被這三位年輕人的創(chuàng)業(yè)激情和執(zhí)著所感動，黃森坤的公司半年就實現(xiàn)贏利，第一年營業(yè)額就突破百萬，三個年輕人終于賺到了對于他們具有生死意義的第一桶金。

人們問黃森坤，成功的關(guān)鍵是什么？

他說，是一個好的團(tuán)隊。

他和他的二位副總楊威和楊柳，真是志同道合，相互信任。這種信任不是說在嘴上，而是發(fā)自內(nèi)心，體現(xiàn)在行動上。而他們?nèi)嗽谛愿瘛ｉL和知識結(jié)構(gòu)上的互補(bǔ)性，又是這個團(tuán)隊具有競爭力的重要因素。

黃森坤很愛說的一句話是：“不是沒有好的項目，而是苦于沒有好的團(tuán)隊?！?/p>

這是作為“80后”企業(yè)家的一次重要飛躍——真正知道了團(tuán)隊力量在創(chuàng)業(yè)和事業(yè)發(fā)展中的重要作用。

思考三：人們都說“80后”的這群人太以自我為核心，他們的價值體系是圍繞“我”建立起來的，但黃森坤卻總說他的團(tuán)隊，說他們?nèi)齻€人。我不知道他們?nèi)藞F(tuán)結(jié)合作得如此密切的原因究竟是什么？為何沒有利益沖突？但我知道這是黃森坤取得今天成就的法寶！

☆☆☆ 后記 ☆☆☆

2007年3月，我參加過東訊公司三周年的聚會。

在這次聚會上，黃森坤面對公司全體員工發(fā)表了熱情洋溢的講話，他的激情演講感染了東訊的全體員工，也讓我深深感動——這是“80后”企業(yè)家特有的激情和張揚(yáng)。

黃森坤說，他現(xiàn)在還不敢奢談幸福，但確實感到很快樂，因為短短的4年時間，東訊公司就已經(jīng)發(fā)展到擁有5家控股子公司，擁有1000萬元的注冊資本；獲得了國家信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的全國性增值業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證；并成功實現(xiàn)了移動或電信全網(wǎng)IVR、短信、彩鈴的接入運(yùn)營，并與十幾個省、20個運(yùn)營商開展了充分合作；公司的產(chǎn)品線從剛開始的短信、IVR兩種簡單業(yè)務(wù)不斷發(fā)展到了現(xiàn)在的彩鈴、WAP、互動媒體游戲、短信、IVR等多業(yè)務(wù)共同交叉發(fā)展的良好局面；公司的經(jīng)營模式從單純的業(yè)務(wù)內(nèi)容供應(yīng)、運(yùn)營發(fā)展到了專業(yè)的內(nèi)容供應(yīng)、運(yùn)營和業(yè)務(wù)平臺、系統(tǒng)的建設(shè)并存的發(fā)展格局。2007年公司又成功進(jìn)軍了移動電子商務(wù)這一熱門而富有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)；目前公司的年營業(yè)額已超過千萬，并逐步成為電信增值領(lǐng)域、移動電子商務(wù)領(lǐng)域里較具核心競爭優(yōu)勢的企業(yè)之一。

這就是一位“80后”企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)故事！

據(jù)了解，福州目前有25365家企業(yè)的掌門人出生于1978年后，他們在中國改革開放時出生，伴隨著市場經(jīng)濟(jì)的建立而成長。因此，他們從小就知道競爭、知道效率，更懂得財富的力量。我們曾擔(dān)心他們?nèi)鄙儇?zé)任，不懂得社會公平，難以承擔(dān)歷史重任，甚至擔(dān)心他們是垮掉的一代……

但今天，“80后”的一代在各行各業(yè)的表現(xiàn)是否可以讓我們多一些信心呢？任何一代人都有這個時代的烙印，但他們總是會成為社會發(fā)展最充滿希望的力量，尤其在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。雖然我不清楚“80后”的企業(yè)家們手中掌握著多少資產(chǎn)，但有一點可以肯定，他們是知識經(jīng)濟(jì)的主要力量。他們創(chuàng)業(yè)的主要領(lǐng)域是高科技和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)；他們的創(chuàng)業(yè)基石來自于知識和膽識！他們是中國創(chuàng)造的生力軍，是創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的希望所在！正因為如此，社會應(yīng)該給他們更多的理解、寬容、機(jī)會和信任，相信他們能夠承擔(dān)起偉大的使命和責(zé)任！