浪潮ＥＲＰ：立足高端窺視低端

（本報記者杰文 ）浪潮集團以SOA化、平臺化為戰略目標，抓住高端市場，依靠一體化的營銷體系，牢牢占據著國內ERP市場前三強的優勢地位。

記者從浪潮獲悉，2007年浪潮ERP銷售額取得了35%的高增長，遠遠高于行業平均19%的增長率。而高端與行業兩條腿走路的戰略在2007年依然是浪潮最大的亮點。

“近年‘中’字頭的央企連續進行大并購，這樣的前提首先是內部的信息化管理和集權管理。”浪潮集團高級副總裁王興山指出，浪潮連續多年在高端市場的耕耘在2007年獲得了的爆發性增長。拿下中國航天科技、中航一集團、中國兵器裝備集團、中儲糧、中國鐵路工程總公司、中國鐵道建筑總公司、武漢鋼鐵、中國海運集團、魯花集團、長城集團等一大批旗艦企業用戶后，浪潮鞏固了2007年ERP市場中三強的優勢地位。

“浪潮與巨人的合作是產品能力全面提升的重要原因。”王興山指出，10年來在高端市場耕耘，與高端用戶的管理經驗、國際巨頭的先進技術相遇之后發生了令人驚訝的“化學反應”。

2006年4月，浪潮厚積薄發，新品浪潮ERP-BI3.0決策智能系統，被視為“面向集團企業管理的第二代應用標志性產品”，正式宣布了中國企業管理的新時代，將企業信息系統由之前的關注業務轉為更加關注企業領導。2007年5月，浪潮再次聯手微軟，共同推出浪潮GSP管理軟件通用業務平臺v3.5，在此基礎上，不斷吸收先進經驗和管理思想，提供全面的財務、供應鏈、銷售與分銷、客戶關系、生產制造、人力資源、電子商務、商務智能，以及企業信息門戶等關鍵應用。

“SOA化、平臺化是浪潮ERP產品的兩個核心。” 浪潮集團高級副總裁王興山指出，“SOA對于大多數中國企業來說還是一個新名詞，但是我們都已經意識到了SOA的必要性，對于SOA的發展前景我們抱有很大信心和決心。對于浪潮ERP及其用戶來說，這都是一場革命性的創新。伴隨著中國企業愈發復雜的管理需求，這是一個必然的趨勢。第一是軟件開發方式的變化；第二是軟件應用模式的改變；第三是SOA化軟件將帶來商業模式的變革。”

據悉，浪潮ERP目前在平臺化方面已經取得了一定的成果。浪潮ERP面向高端市場的GS5.0產品是完全基于GSP業務平臺和SOA構架的ERP產品，浪潮GSP業務基礎平臺也是完全基于SOA的平臺產品，全面SOA化的新一代浪潮ERP產品正在研發之中。

據透露，浪潮ERP會繼續在新產品上有所突破，2008年初將向市場發布新的GS5.0、PS10.0。

“現在浪潮發展到了一定的規模，做高端行業擁有了厚實的基礎，可以向中低端進軍了。”王興山強調，浪潮會繼續擴大在高端市場的優勢地位，同時浪潮也沉淀了非常適合中小企業的成熟易用的軟件產品，高中低三塊市場一個也不能少。

這一戰略得益于浪潮集團軟硬件一體化的巨大支撐。浪潮集團董事長兼CEO孫丕恕指出，要繼續深化“一體化”戰略，進一步完善營銷體系，逐步實現集團一體化經營。同時浪潮集團確定了ERP上升至與浪潮最為倚重的服務器并列的戰略地位。

浪潮早在6年前就提出“專注化、一體化、利益共同體、國際化”的四大戰略，并確定了由產品供應商向方案供應商轉變的發展目標。2007年浪潮繼續全面深化這一轉型，浪潮ERP一舉打破過去長于高端，渠道、產品存在短板的局面。

站在浪潮集團渠道和銷售體系這盤大棋局中，浪潮ERP通過銷售隊伍、服務隊伍的集中共享，有力地推動了浪潮ERP各條產品線的銷售增長。浪潮ERP投入巨資進行渠道差異化培訓，提升渠道在銷售、咨詢服務、技術、行業解決方案等方面的“復合”能力。同時，浪潮在2007年8月開展了聲勢浩大的“小白楊活動”，對浪潮ERP十幾年來的中小企業客戶進行大規模回饋，以強有力的營銷活動正面拉升正在轉變的渠道伙伴。

據王興山介紹，浪潮的渠道代理商總數已經超過700家，而且高中低端市場分布相對均勻，渠道業績增長超過50%，均創造了浪潮ERP渠道市場歷史新高。浪潮ERP已經形成立足高端市場“不放松”，中低端市場產品不斷突破，渠道布局初定，同時不斷與國際巨頭攜手并進的開闊局面。