代購天使，另辟蹊徑巧掙錢

大學畢業后，我在一家單位順利地找到了一份文職工作。雖然工作看起來很體面，但薪水微薄。由于工作比較悠閑，在完成本職工作之余，還有大把的時間，我尋思著，利用這點時間，做點什么好呢?一個偶然的機會，我開始了自己的代購生活……

那天，我的同學告訴我，她在網上開了一個小店，業績還不錯，建議我也嘗試一下。我這個朋友平時在化妝品柜臺上班，能夠拿到比較不錯的內部折扣，她就根據自己的這個優勢，在網上開了一家專門賣化妝品的店鋪。她告訴我，光這個網店，利潤好的時候，一個月就能掙好幾千，比她上班拿的薪水好多了。朋友的這番話，我聽著很是心動。

可是自己究竟要經營什么項目好呢?莽撞開店的話，估計要花不少金錢和時間買教訓。正當我一籌莫展的時候，QQ上的一次閑聊讓我茅塞頓開。我同事問我，她們要請人代購香港的CHANEL柔光絲緞粉底液，價格比我們這賣的便宜230元，問我要不要。居然有這等好事，我當然要啦!興高采烈地報了名，給了錢。拿到那玩意的時候還挺開心的，省了不少錢啊!后來我想到，既然別人可以代購，為啥我不能代購呢!

說到代購，我是有天時地利的條件的。我家堂姐前年去了香港工作，每年回來都會幫我帶很便宜的名牌服飾，同樣一個品牌價格卻不到內地的1/2或者1/3。要是能收到訂單，賺取其中的差價，對我來說還是很不錯的一見事呢。

我跟表姐把這事一說，她馬上點頭答應。我們決定，由我在這里架構網店，她則在香港定期幫我鋪貨再郵寄過來。我們算了一下七七八八的費用，選定了幾家知名的百貨公司作為我們購貨的主要場地。從那些百貨公司鋪貨，顧客可以拿到由那些百貨公司打的價格單，從側面上也是一個信譽保證，同時也免去了買家與賣家之間的糾紛。我上這些百貨公司的網站，把產品的照片以及產品說明部下載下來，再傳到我的網店上，經過一番裝點，我的網絡小店火熱開張了。我的小店主要經營一些化妝、保養品的代購，因為這些產品的定價比較固定，而且很少參加商場的打折，相對價格波動比較小。品牌性也比較強，顧客忠誠度高。

我在本市的各大知名網站上都買了鏈接，并且做了廣告。這樣的廣告效果還是不錯的，有不少顧客點擊進入我的小店。另外，我還加入了本市時尚少女們經常逛的QQ群，并且在群主的同意下，發了一些鏈接廣告。因為我在這個群里混了挺久，熟識的人多，大家一看是我做的小店，信賴感比較強。這一撥下來，我接了不少的訂單呢。代購一個月，收下訂單兩萬余元，算一下盈余，近4500元，成績還是很不錯的。

就這樣，我開始了自己的網絡代購生活。我每天下班，都拿出固定的時間上網查收訂單，回復顧客的問題。因為我做的都保證是正品，送貨期也固定，受到了不少買家的青睞。每一件化妝品、保養品的單價都在500～1000元之間，其間的差價有時高達200～400元，除去給顧客的折扣，我能掙取的利潤空間也是不少的。另外還有不少產品是有贈送小樣的，我把這些小樣取來，另外標價出售，因為都是知名的品牌，每件單價也在100元上下不等。每個月，加上這些七七八八的收入，我的小店盈利持續在4000～7000元不等。我支付了部分的酬勞給幫忙鋪貨的表姐，自己能拿的也不少。這樣一馬平川地做下來，還真是嘗到了不少甜頭。

正當我打算大干一場的時候，那個月，業績竟然下滑了不少。后來，通過市場調查，我發現我們這個圈子里又開了兩三家同樣的代購小店，大家有了競爭，價格自然就是最大的競爭資本，為了爭取訂單，我不得不降低了代購的價格。可是，這樣下來，我算了一下，總體盈利損失了不少。一個月辛苦得要命，可是掙到的錢，七扣八扣也剩不了多少。這下怎么辦呢?是要維持原來的價格，還是要再拼業務量呢?我想了想，與其賣了力氣卻所收無幾，還不如就按照原來的價格，做一些穩定的顧客，等時機成熟，再開辟新的業務。

我家新居裝修的時候，好長一段時間，我都在宜家閑逛。逛久了，我就發現道道了。其實喜歡宜家的人真是不少。自從宜家進入中國以后，它的家居深受中國白領家庭的青睞，在中國有很多收入相對不錯的家庭，都希望能夠有一套宜家的家具擺在家中。可惜宜家只有在北京、上海、廣州三個城市才有，要是想要一套這樣的家具，非得大老遠跑到這三個城市，花上大把的時間用來選購，還要把貨托運回去，簡直是太麻煩了。我突然想到，宜家離我單位不遠，去一趟也挺方便的，要是我把宜家的產品也搬到網上來代購，效果應該是不錯的啊!

想到這，我趕緊上網去逛逛，發現也有一些是代購宜家的家居的。但是我仔細看了下，有不少代購的商家，都是在外地，也就是說，即使是代購的商家，也不能夠到現場去選購。而我不一樣，我離這家店很近，每一件產品都能夠親自去選，這樣效率肯定會高很多的。我又去考察了一下，發現宜家其實是有不錯的針對顧客的措施的，比如它有一條規定，顧客可以無理由退貨。這樣一條規定，無疑讓我吃了定心丸，反正到了最后，如果顧客對貨物不滿意，我還是可以通過退貨把貨款拿回來的。

我決定要嘗試一下這樣的大宗物品代購。我在自己的代購網店上增加了宜家代購這個板塊。網店的構建其實也挺簡單的，宜家有七千多種的產品，每一種產品都有明確的分類歸屬，照片、產品尺寸、材料說明等都很翔實，我只要把這些資料導到自己的網店上就可以了。這樣的操作，非常便捷，比起其他的網店，店主還要自己拍照、整理資料方便多了。我的代購，扣除郵寄費用，收取貨品價格10％的服務費，也算公道。“宜家代購區”開張一個月，收到訂單3張，盈利不到1000元。雖然是少少的收入，但是我仍然很有信心。

因為我的網店在化妝品代購時期已經累積了很好的口碑，現在的信用級別達到了3鉆。有不少顧客在進入頁面之后給我留言，詳細詢問購買細節。我也根據大家的疑問，把一般顧客注重的供貨、選貨、郵寄、付款等事項詳細地做了說明，這樣一來，顧客就可以便捷并且完整地了解到需要知道的信息。我每天下班，拿到了訂單之后，就趕去宜家，下單、付款。宜家每個家具部是可以拆裝的，并且有很多免費的包裝材料，只要你有耐心，可以要到最結實的包裝。我每次去下單之后，都會花不少時間讓商家盡量把包裝做到最好。這樣，很多通過我這邊代購的顧客，都在網上給我留下了很好的評價。這些好的評價，就是最好的廣告，很快，我家的代購口碑就來了。

經過這一番努力，第二個月訂單量明顯增加了。那個月，我收到了7個訂單，其中有個單價是1萬的，按照約定，我收到了1000元的代購費用。這個月算下來，加上化妝品的代購，我的網店凈收入超過10000元!

眼瞅著生意越來越好，把工作索性辭掉，專門來經營這個代購項目。為了方便辦公，我還租了一間房子，另外準備了五六臺電腦，一個簡單的辦公室就成了。

現在，我們有了專門的地方處理業務。處理起顧客的訂單也變得非常快捷、便利了。我們每個月代購的訂單量都非常不錯，有好幾個月，我的業績連續創下了月入近10萬的佳績。開業一年，我盤點了一下自己的積蓄，除去投資的辦公費用，我身上還足有50萬的存款。這對我來說，是非常大的鼓勵。我真的沒有想到，小小的一個代購事業，竟能讓我創下如此不菲的收入。

現在，除了宜家的產品，我還在努力在世界各地建立供貨代購網，委托在日本、美國、英國、瑞士等地留學的學生幫我代購當地的產品，作為代購店的輔助項目。這些地方的品牌產品，雖然知名度沒有那么廣，但是有些國際品牌的銷量還是非常不錯的。我對代購項目，是越來越有信心了。